客户经常使用的手段

越是大的项目选定之前就越是确定了供应商

客户的谈判一般没什么压力

2、客户捏造一个价来蒙你

我们的应对技巧：

1、不要怕报高价，但不能太离谱

例：我们和XX的产品是完全不同的，非要拿我们来对比，的确对我们不公平；

例：如果你认为自己的价格太高，留一个活口就说：我们的标准报价是15万，憋着，看客户的反应，

报完价后，黄金寂寞，报完价憋着。抵抗三次，抵抗完之后再说。

客户一旦报价：

1、不能一下答应，答应客户觉得还有空间

2、客户心理会很不爽

3、如果觉得客户还价多了，要做出很惊讶的表情

客户说公司预算不够：是，公司的预算的确是一个比较硬的杠杆，的确比较难办，那你看下哪些功能可以不要

最高权威：你的背后都有一个领导

当和客户价格谈妥之后，一定不能马上答应，这样客户心理会非常不爽，还是要假装像领导申请。

领导后面还有领导，闹铃的设置。

你报了100万，客户报了60万，你和客户心理都有一个80万。

你退一步我退一步，如果我们先提出，价格就变成60万和80万之间，如果客户先提出，价格就变成了80万和100万之间。然后在各退一步，像领导请示。

客户说哪那么贵，打个折吧

领导，这个东西本来就不贵，打个折陪大了，这样吧，领导你都开口了，我不给你降也是不可能的啦，这样吧，我给你降500.

500太少了，你在多降点，多讲点

领导，你太能馋了，你让我怎么降啊

再降点

那再少200、、、

逐步减小降价的幅度，通过诱导客户，自己不想降价

哎呀，张处长，你是我见过最能谈判的客户了，以后你多教我几招，不然我以后出去都没法谈了

使劲拍马屁，重点不是夸客户，而是要让客户感觉占便宜了