楊莎莉
鑑於其他回答裡很多都提到了經濟和銷售問題，那麼我就從海瀾之家的品牌文化問題開始入手。
海瀾之家最大的問題，難道不是土味嗎？雖然他們又是請林更新、又是拍高大上的廣告，但門店的裝修風格還是一點變化都沒有啊！
海瀾之家為什麼曾經是強者？因為它擴張迅速，價格實惠，迅速佔領了二三線城市，生意也還算不錯，以前甚至哪裡有海瀾之家，就說明那個地區很繁盛的說法。
現在呢？消費者的審美是在變化的，但我卻看不到海瀾之家的衣服設計有什麼變化，還是熟悉的條紋POLO衫，還是熟悉的大黃配大藍的LOGO設計。當然這樣不能全怪海瀾之家，因為一開始它們就是走的“農村包圍城市”的戰略，但現在時代變了啊，轉型真的勢在必行了。
在我看來，海瀾之家要想改變或轉型，首先就是應該徹底把自己的門店裝修換一個風格。雖然它們旗下的海瀾優選有山寨MUJI的嫌疑，但起碼裝修不難看，逛商場看到了還能進去看看，但海瀾之家的裝修風格簡直勸退。其次就是改變衣服設計，就算是學李寧去做個國潮走秀也好，宣揚品牌新文化嘛。
之前也瞭解到海瀾之家出了一個潮牌，叫黑鯨，名字聽起來是挺酷的，設計也比海瀾之家原本的樣子好看多了，結果卻又被人爆出來是抄襲……
總之，現在的海瀾之家還停留在一種“刻意營造高級感”的階段，但是隻流於表面，品牌整體文化還是沒有提升，要想好好發展，光是換代言人拍高質感廣告片是不夠的。
品牌話題
海瀾之家就是垃圾中的垃圾！最差最騙人的服裝品牌！給我爸買一件半袖T恤花了三百多，錢不重要！穿了一個來月就不能穿了，褪色褪的花裡胡哨的，還變形！三百來塊錢的T恤不算便宜吧？都比不上早市擺攤賣的五塊錢的貨！還庫存95億，我看這95億的貨也就值5塊錢，操，都什麼年代了，就海瀾之家那質量，還忽悠人?媽的，海瀾之家！嘔！海瀾之家！嘔！
用戶2262623926428
海瀾之家的衣服一般自己不生產，都是外包的，附近稍微有點規模的服裝廠，都是海瀾的代加工公司，雖說做海瀾之家的服裝，加工比較嚴格，但是質量上面，肯定是有所欠缺的，我老婆所在的服裝廠就是代加工海瀾的衣服，退貨，返工，那是常有的事，
知錯就改善莫大焉
確實，以前覺得質量還可以，後來感覺越來越差！有些質量差的還不如外面100來塊的，之前和我老婆一次性在海南之家買了3000多的衣服褲子，後面感覺洗了一次後沒有一件是如意的，襯衣皺的，毛衣鬆垮垮的，羽絨服還不透氣後背基本沒幹過。一度讓我懷疑這是不是個假店！
匿沙
前幾年都喜歡在海瀾之家買衣服，褲子。現在基本不在海瀾之家買，我感覺海瀾之家創新能力有些差，三年前買了一件外套，三年後去店裡看見還說是新款。當時就懵逼了。還有衣服褲子質量一般一般，但價格也擺在那裡。所以不要要求太高了
等風來1232586
海瀾之家買過幾次衣服，質量真的不咋地，特別是買的西裝，褲子，上衣穿兩三個月就掉色，買第一套的時候掉色，想著可能是偶爾出現質量問題可以理解，後來又買了一套，他媽的還掉色，以後再不買海瀾之家了，質量真不咋地
鄭州專業貸款專員
2019年7月，媒體曝出海瀾之家庫存95億、負債165億，以及一年的研發費用5000萬的負面消息。題主提問的，應該是從這條消息來的。
有評論質疑，作為一家大型服裝企業，一年區區5000萬的研發費用，如何保證做出有競爭力的好產品。這是針對以上95億庫存消息的一次補刀。
那麼，海瀾之家是不是真的不行了？
2019年胡潤品牌榜公佈，茅臺、天貓、微信等入選，同期胡潤研究院攜手知識產權與科創雲平臺匯桔，聯合發佈《匯桔網.2019胡潤品牌榜》，200強最具價值中國品牌上榜。其中包含203個品牌，分別屬於184家公司。其中海瀾之家連續6年蟬聯胡潤品牌榜A股服裝公司榜首。
同樣是在2019年12月，時裝商業評論(BoF)和麥肯錫諮詢公司第四次聯合發佈《2020年度全球時尚業態報告》，海瀾之家躋身全球經濟利潤最高的20家時裝公司。該榜單的經濟利潤數字基於經公開數據綜合計算得出。其他上榜“超級贏家”的企業包括路威酩軒集團(LVMH)、歷峰集團(Richemont)、Nike、Inditex、開雲集團(Kering)、愛馬仕集團(Hermès)、迅銷集團(Fast Retailing)、Adidas、H&M、Burberry等全球消費者家喻戶曉的公司。
海瀾之家是輕資產運營模式，自己不投入工廠，針對上游採取貨品賒銷制，將生產環節和銷售渠道大部分外包，自身經營的重點放在品牌運營和供應鏈管理環節上；下游則採取財務加盟制，加盟商只需要投入資金，無須參與門店的具體經營管理事務。
目前，海瀾之家全國門店近7000家，同時做了線上銷售與推廣的佈局，並且，海瀾之家的廣告費用相比同業競品，也是最高的，是七匹狼、九牧王的5-10倍投入。
從2018、2019年的財報數據來看，海瀾之家的經營業績還是相當健康的，是一家賺錢的上市公司。
當下兩個熱詞，一是“他經濟”，即男性消費市場在擴容，二是“渠道下沉”，海瀾之家“男人的衣櫃”的客群定位和近7000家門店，都是貼合這兩個熱詞所描述的趨勢的。
針對海瀾之家的未來發展，我認為重點要考慮三個角度:
一是如何解決品牌形象老化的問題。百麗、達芙妮、貴人鳥，包括十年之前的李寧，以及同業的雅戈爾、報喜鳥、杉杉都涉及到這個問題。老品牌如何做到及時刷新，是一大挑戰。
二是如何迎合新客群的問題。00後已經20歲了，90後也到了30歲的年紀，新客群有新客群的消費審美，同時也不屑於和上一代共享同一個服裝品牌。捕獲新客群的多寡決定了海瀾之家未來生存空間的規模。
三是針對多元化渠道佈局的問題。傳統渠道的趨勢除了重心下沉之外，還有新型購物中心的崛起與傳統百貨的沒落，新型購物中心顯然是不歡迎海瀾之家的，而下沉渠道對海瀾之家當前的業績固然有現實支撐，但是也會降低其品牌格調，影響其品牌文化的塑造與輸出。所以，海瀾之家面臨的渠道問題或者新零售趨勢的挑戰，這不僅僅是傳統線下與線上的衝突與融合，還要處理與新型購物中心的融合關係。
這才是海瀾之家未來發展，要去解決的三個核心關鍵。
向金港的象
簡單介紹一下資本市場的海瀾之家，總部位於江蘇省江陰市，成立於1997年，2014年4月登陸A股市場，證券代碼600398。截止到2019年7月4日，收盤價8.96元，總市值396億元人民幣。
先說行業。衣食住行，屬於國人數千年來的生活必須品消費領域，准入門檻低，同質化競爭非常嚴重！海瀾之家從事的業務就屬於“衣”，也就是服裝生產銷售，全國從事服裝生產銷售的商家不計其數，品牌的也不計其數。銷售行業常說：人無我有，人有我優，人優我退。潛臺詞就是如果高質量的競爭對手太多，那麼所從事的行業可能就難有利可圖！
再說男女有別。海瀾之家主打男裝，男裝和女裝的特點截然不同，男士的衣服一般對品質、版型要求高，除去一些高端品牌，大部分男裝，尤其是正裝的設計上大同小異，客戶群體普遍更新換代慢於女裝！女裝更講究追逐潮流，每年都會有很多流行款式、顏色等等。從這個角度來說，主打男裝的海瀾之家市場需求不夠強！
再說家庭分工。當前社會，男性工作生活壓力普遍大於女性。女性往往有負責“貌美如花”的空間，可以買買衣服都是很捨得的；而男性大部分要負責“賺錢養家”，有替代品往往會將就“舊”衣服，尤其是已經成家立業的中青年男性。有些成功男性也許不差錢，但是到這個階段，往往又看不上“海瀾之家”級別檔次的衣服了。我個人就是，海瀾之家的正裝有兩三套，足夠應付絕大部分正式的社交場合了。
再說時代潮流。海瀾之家以往對男士正裝的生產銷售，有二十年如一日執著，而現在年青人對小眾且富有特色的服飾有更有消費熱情，對雷同、撞衫很排斥，這歸根於物質文明持續發展，人的消費需求趨於個性化。如果需要強烈對比，可以參考上世紀六十年代千篇一律的中山裝。
原因有太多，主觀的，客觀的，說不完的，休息一會兒
名垂千股999
到海瀾之家店仔細看看，一個是質量，一個是價格，一個是款式，沒有一樣會讓你滿意，除了店面裝修以外。這樣的企業除了倒閉還能咋樣，盲目開店就是為了收取加盟費用，貼牌產品採購價格極低售價極高，那個消費者看不出來。另外，庫存都是盲目加盟廠家的產品，海瀾之家自己沒有掏過真金白銀，所以對海瀾之家本部來說庫存就是無所謂的一個賬面數字吧了。好好檢討一下自己做事方式就明白了。
西安飈哥
海瀾之家與供應商簽署的大部分採購合同附滯銷商品可退貨條款，按照公司與供應商簽署的該類採購合同，“海瀾之家”品牌服裝在兩個適銷季之後依然滯銷的商品可向供應商退貨。因此，第一個適銷季之後尚未實現銷售的產品作為公司存貨，在第二個適銷季繼續銷售。
2018年末存貨94.73億元，較上年末84.92億元，增加9.8億元，上升11.55%，主要是公司OVV、海瀾優選生活館、AEX、男生女生等品牌備貨增加所致。
扣除可退貨商品，實際存貨為45.5億元。
存貨佔營收比重為23.83%，與行業平均水平相當。輿情報道中表述了可退商品的存在，卻在存貨中未將可退商品扣除，而是一味的描述存貨高企，其意圖主要為了吸引眼球真實性大打折扣。為了抵消輿論對海瀾之家存貨的誤解，企業於2018年開始在上市公司年報中特將可退貨存貨數量進行了表述，而輿論未將該部分正確的描述，只是進行標題黨式的報道且內容千篇一律，職業操守存疑。
2018年末應付賬款餘額為57.68億元，其中經營性採購款為54.25億元。如上所述，海瀾之家可退商品採購後計入存貨和應付賬款科目。扣除該部分對應的款項，實際應付賬款金額為8.45億元。
由於證監會關注過存貨問題，海瀾之家在18年初回復證監會的公告中用數據詳細闡述了存貨明細。但是外界都被標題黨吸引，海瀾之家從18年開始就在公告的年報中標註了可退存貨部分，但是無良媒體還在不斷地渲染高庫存，其做為媒體行業的公正性何在？海瀾之家年報都沒有好好研究就可以出口成章了嗎?
海瀾之家的模式是否成功看目前市值就行，而且連續這麼多年高分紅，試問在A股市場，有多少公司會分紅?
