楊莎莉
我個人的觀點，實體經濟如何降低庫存降低成本，做輕資產運營才是最好的經營之道，海瀾之家未來的發展有以下幾點和大家進行分享？
海瀾之傢俱有國內知名品牌，就光自己的品牌資產是一個相當有價值的廣告和營銷，就好比美國的蘋果只需要把自己的品牌價值資產粘貼到一部手機上就能夠產生巨大的利潤，
第一點海瀾之家開通線上和線下比如天貓，京東等這樣平臺的旗艦店，通過線上平臺進行下單線下屍體店配送共同服務消費者
第二點海瀾之家利用AR和vr 技術，利用移動終端在實體店內做電子版展示利用高科技來進行服裝的搭配設計，做自己的私人定製模式，
第三點海瀾之家一定要建立自己的品牌社交，在各自的自媒體平臺比如，今日頭條一直播做自己短視頻，視頻直播的方式建立起產品社交化，把產品銷售型轉變為服務型
第四點海瀾之家做自己的會員管理通過利用小程序把會員在小程序內進行活動，遊戲秒搶，團購，搶購，搶購利用這些遊戲增加粘度和互動性從而實現思域領域，粉絲多品類銷售變現，
第五利用自己海瀾之家的品牌影響力通過自己的監管質量為其他的產品進行品牌商標貼牌。海瀾之家走中端或高端服務，奢品新零售模式，對應好本產品所對應的消費人群，消費觀念，消費心理和消費能力，利用區域的選擇和管理來增大自己線下實體店的銷量，
第六點通過以上幾點？控制好自己的成本，以多種方式和品類的增加自己的收入模式，建立自己，別人無法超越的壁壘，實現自己賺錢。
以上就是我對該問題的回答我是優質財經領域創作者感謝大家轉發評論我希望和懂的人成為好朋友
周兵
海瀾之家就是垃圾中的垃圾！最差最騙人的服裝品牌！給我爸買一件半袖T恤花了三百多，錢不重要！穿了一個來月就不能穿了，褪色褪的花裡胡哨的，還變形！三百來塊錢的T恤不算便宜吧？都比不上早市擺攤賣的五塊錢的貨！還庫存95億，我看這95億的貨也就值5塊錢，操，都什麼年代了，就海瀾之家那質量，還忽悠人?媽的，海瀾之家！嘔！海瀾之家！嘔！
用戶2262623926428
海瀾之家的衣服一般自己不生產，都是外包的，附近稍微有點規模的服裝廠，都是海瀾的代加工公司，雖說做海瀾之家的服裝，加工比較嚴格，但是質量上面，肯定是有所欠缺的，我老婆所在的服裝廠就是代加工海瀾的衣服，退貨，返工，那是常有的事，
知錯就改善莫大焉
確實，以前覺得質量還可以，後來感覺越來越差！有些質量差的還不如外面100來塊的，之前和我老婆一次性在海南之家買了3000多的衣服褲子，後面感覺洗了一次後沒有一件是如意的，襯衣皺的，毛衣鬆垮垮的，羽絨服還不透氣後背基本沒幹過。一度讓我懷疑這是不是個假店！
匿沙
前幾年都喜歡在海瀾之家買衣服，褲子。現在基本不在海瀾之家買，我感覺海瀾之家創新能力有些差，三年前買了一件外套，三年後去店裡看見還說是新款。當時就懵逼了。還有衣服褲子質量一般一般，但價格也擺在那裡。所以不要要求太高了
等風來1232586
海瀾之家買過幾次衣服，質量真的不咋地，特別是買的西裝，褲子，上衣穿兩三個月就掉色，買第一套的時候掉色，想著可能是偶爾出現質量問題可以理解，後來又買了一套，他媽的還掉色，以後再不買海瀾之家了，質量真不咋地
鄭州專業貸款專員
2019年7月，媒體曝出海瀾之家庫存95億、負債165億，以及一年的研發費用5000萬的負面消息。題主提問的，應該是從這條消息來的。
有評論質疑，作為一家大型服裝企業，一年區區5000萬的研發費用，如何保證做出有競爭力的好產品。這是針對以上95億庫存消息的一次補刀。
那麼，海瀾之家是不是真的不行了？
2019年胡潤品牌榜公佈，茅臺、天貓、微信等入選，同期胡潤研究院攜手知識產權與科創雲平臺匯桔，聯合發佈《匯桔網.2019胡潤品牌榜》，200強最具價值中國品牌上榜。其中包含203個品牌，分別屬於184家公司。其中海瀾之家連續6年蟬聯胡潤品牌榜A股服裝公司榜首。
同樣是在2019年12月，時裝商業評論(BoF)和麥肯錫諮詢公司第四次聯合發佈《2020年度全球時尚業態報告》，海瀾之家躋身全球經濟利潤最高的20家時裝公司。該榜單的經濟利潤數字基於經公開數據綜合計算得出。其他上榜“超級贏家”的企業包括路威酩軒集團(LVMH)、歷峰集團(Richemont)、Nike、Inditex、開雲集團(Kering)、愛馬仕集團(Hermès)、迅銷集團(Fast Retailing)、Adidas、H&M、Burberry等全球消費者家喻戶曉的公司。
海瀾之家是輕資產運營模式，自己不投入工廠，針對上游採取貨品賒銷制，將生產環節和銷售渠道大部分外包，自身經營的重點放在品牌運營和供應鏈管理環節上；下游則採取財務加盟制，加盟商只需要投入資金，無須參與門店的具體經營管理事務。
目前，海瀾之家全國門店近7000家，同時做了線上銷售與推廣的佈局，並且，海瀾之家的廣告費用相比同業競品，也是最高的，是七匹狼、九牧王的5-10倍投入。
從2018、2019年的財報數據來看，海瀾之家的經營業績還是相當健康的，是一家賺錢的上市公司。
當下兩個熱詞，一是“他經濟”，即男性消費市場在擴容，二是“渠道下沉”，海瀾之家“男人的衣櫃”的客群定位和近7000家門店，都是貼合這兩個熱詞所描述的趨勢的。
針對海瀾之家的未來發展，我認為重點要考慮三個角度:
一是如何解決品牌形象老化的問題。百麗、達芙妮、貴人鳥，包括十年之前的李寧，以及同業的雅戈爾、報喜鳥、杉杉都涉及到這個問題。老品牌如何做到及時刷新，是一大挑戰。
二是如何迎合新客群的問題。00後已經20歲了，90後也到了30歲的年紀，新客群有新客群的消費審美，同時也不屑於和上一代共享同一個服裝品牌。捕獲新客群的多寡決定了海瀾之家未來生存空間的規模。
三是針對多元化渠道佈局的問題。傳統渠道的趨勢除了重心下沉之外，還有新型購物中心的崛起與傳統百貨的沒落，新型購物中心顯然是不歡迎海瀾之家的，而下沉渠道對海瀾之家當前的業績固然有現實支撐，但是也會降低其品牌格調，影響其品牌文化的塑造與輸出。所以，海瀾之家面臨的渠道問題或者新零售趨勢的挑戰，這不僅僅是傳統線下與線上的衝突與融合，還要處理與新型購物中心的融合關係。
這才是海瀾之家未來發展，要去解決的三個核心關鍵。
向金港的象
簡單介紹一下資本市場的海瀾之家，總部位於江蘇省江陰市，成立於1997年，2014年4月登陸A股市場，證券代碼600398。截止到2019年7月4日，收盤價8.96元，總市值396億元人民幣。
先說行業。衣食住行，屬於國人數千年來的生活必須品消費領域，准入門檻低，同質化競爭非常嚴重！海瀾之家從事的業務就屬於“衣”，也就是服裝生產銷售，全國從事服裝生產銷售的商家不計其數，品牌的也不計其數。銷售行業常說：人無我有，人有我優，人優我退。潛臺詞就是如果高質量的競爭對手太多，那麼所從事的行業可能就難有利可圖！
再說男女有別。海瀾之家主打男裝，男裝和女裝的特點截然不同，男士的衣服一般對品質、版型要求高，除去一些高端品牌，大部分男裝，尤其是正裝的設計上大同小異，客戶群體普遍更新換代慢於女裝！女裝更講究追逐潮流，每年都會有很多流行款式、顏色等等。從這個角度來說，主打男裝的海瀾之家市場需求不夠強！
再說家庭分工。當前社會，男性工作生活壓力普遍大於女性。女性往往有負責“貌美如花”的空間，可以買買衣服都是很捨得的；而男性大部分要負責“賺錢養家”，有替代品往往會將就“舊”衣服，尤其是已經成家立業的中青年男性。有些成功男性也許不差錢，但是到這個階段，往往又看不上“海瀾之家”級別檔次的衣服了。我個人就是，海瀾之家的正裝有兩三套，足夠應付絕大部分正式的社交場合了。
再說時代潮流。海瀾之家以往對男士正裝的生產銷售，有二十年如一日執著，而現在年青人對小眾且富有特色的服飾有更有消費熱情，對雷同、撞衫很排斥，這歸根於物質文明持續發展，人的消費需求趨於個性化。如果需要強烈對比，可以參考上世紀六十年代千篇一律的中山裝。
原因有太多，主觀的，客觀的，說不完的，休息一會兒
名垂千股999
到海瀾之家店仔細看看，一個是質量，一個是價格，一個是款式，沒有一樣會讓你滿意，除了店面裝修以外。這樣的企業除了倒閉還能咋樣，盲目開店就是為了收取加盟費用，貼牌產品採購價格極低售價極高，那個消費者看不出來。另外，庫存都是盲目加盟廠家的產品，海瀾之家自己沒有掏過真金白銀，所以對海瀾之家本部來說庫存就是無所謂的一個賬面數字吧了。好好檢討一下自己做事方式就明白了。
西安飈哥
鑑於其他回答裡很多都提到了經濟和銷售問題，那麼我就從海瀾之家的品牌文化問題開始入手。
海瀾之家最大的問題，難道不是土味嗎？雖然他們又是請林更新、又是拍高大上的廣告，但門店的裝修風格還是一點變化都沒有啊！
海瀾之家為什麼曾經是強者？因為它擴張迅速，價格實惠，迅速佔領了二三線城市，生意也還算不錯，以前甚至哪裡有海瀾之家，就說明那個地區很繁盛的說法。
現在呢？消費者的審美是在變化的，但我卻看不到海瀾之家的衣服設計有什麼變化，還是熟悉的條紋POLO衫，還是熟悉的大黃配大藍的LOGO設計。當然這樣不能全怪海瀾之家，因為一開始它們就是走的“農村包圍城市”的戰略，但現在時代變了啊，轉型真的勢在必行了。
在我看來，海瀾之家要想改變或轉型，首先就是應該徹底把自己的門店裝修換一個風格。雖然它們旗下的海瀾優選有山寨MUJI的嫌疑，但起碼裝修不難看，逛商場看到了還能進去看看，但海瀾之家的裝修風格簡直勸退。其次就是改變衣服設計，就算是學李寧去做個國潮走秀也好，宣揚品牌新文化嘛。
之前也瞭解到海瀾之家出了一個潮牌，叫黑鯨，名字聽起來是挺酷的，設計也比海瀾之家原本的樣子好看多了，結果卻又被人爆出來是抄襲……
總之，現在的海瀾之家還停留在一種“刻意營造高級感”的階段，但是隻流於表面，品牌整體文化還是沒有提升，要想好好發展，光是換代言人拍高質感廣告片是不夠的。
