市場研究公司Newzoo最新發布的《2018全球遊戲市場報告》中稱，2018年全球的23億玩家將在遊戲上花費1379億美元，預計遊戲產業每年的收入將保持兩位數的增長速度，到2021年前的複合年均增長率（CAGR，Compound Annual Growth Rate）將為10.3%，屆時收入將達1801億美元。
在這個快速發展的過程中，除開遊戲廠商，扮演著遊戲內容分享的遊戲直播平臺和遊戲主播如今已經是這個行業最重要的參與者之一，接下來我們瞭解下三者之間的關係以及為什麼直播平臺在這裡面的佔據的份額越來越高。
直播成為新遊分發渠道
如何觸達用戶、吸引用戶、轉化用戶是每個遊戲運營商都在思考的問題。除開遊戲本身的質量，遊戲的分發方式對遊戲的成敗也有很大的影響。隨著市場和用戶的變化，遊戲分發方式也在逐步演變。
第一代：傳統網絡遊戲分發
網絡遊戲傳統的分發渠道主要來自第三方應用市場或者官方下載渠道，應用商店，遊戲分戶網站和運營商，同時網吧也是重要的分發渠道。通過遊戲相關網站、遊戲論壇、遊戲雜誌、應用商店等遊戲相關垂直渠道，用戶知道遊戲並且下載遊戲。但是該方法的問題存在用戶來源有限，用戶精確度不高，推廣費用高等問題。
第二代：社交化分發渠道
隨著社交網絡的發展，以微博、微信、QQ等社交渠道的分發慢慢成為遊戲重要的分發渠道，以用戶之間的口碑傳播、話題討論、輿論影響為主的遊戲宣傳平臺，通過玩家主動分享及口碑宣傳，為遊戲製造話題，形成宣傳熱點，相較於傳統渠道被動等待下載，社會化分發渠道用戶質量高，粘性強，更能主動宣傳，口碑帶動下載。
第三代：直播和遊戲KOL內容分享
相比較上面兩種分發渠道，遊戲直播平臺對玩家來說是有極強代入感的試玩方式，遊戲主播又是有較強號召力的KOL，尤其是在遊戲宣傳上，主播的粉絲對遊戲的精準度更高，其長達數小時的直播本身就是一個絕佳的廣告宣傳，這就是為什麼越來越多手遊放棄明星代言，轉而追尋求性價比更高的遊戲主播。垂直化遊戲分發渠道，精準投放用戶，形成“用戶與用戶”“用戶與遊戲”之間的高質量遊戲互動圈，也為廣告主節省了大量不需要的開支。
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用戶通過觀看直播得知新的遊戲，通過主播試玩快速瞭解遊戲並且下載遊戲。舉個例子，很多小眾的單機遊戲都是通過知名主播的發掘獲得關注，典型案例鬥魚知名Dota主播YYF在直播Dota中穿插玩了一款大富翁類遊戲（遊戲名：Rento，一款線上多人聯機考驗智慧和運氣的大富翁遊戲），不僅帶動了這款遊戲的銷量，還直接讓該遊戲專程解決中國連接問題。
另外毫不誇張的說，最初《絕地求生》能夠迅速走火，在半年內達成1000萬銷量和直播不可分割。雖然《絕地求生》在中國市場幾乎沒有任何官方的營銷活動，但卻免費獲得了“最好”的營銷資源：頭部遊戲主播。其主要原因是絕地求生遊戲本身的趣味性、遊戲視角適合直播節目，滿足了遊戲直播觀眾對直播內容多樣化的要求。
從2017年4月開始，如17_shou、Pigff、PDD等守望先鋒、DOTA2、LOL直播圈裡的頭部主播開始在直播中穿插“吃雞”遊戲，鬥魚等直播平臺也相繼開設了絕地求生版塊，在百萬甚至千萬粉絲量的頭部主播的帶動下，“吃雞”開始在遊戲圈中流行，併成為了一個新的熱門遊戲和社交話題。而當下遊戲直播平臺已經成為玩家 “ 試玩 ” 的主要渠道之一，直播平臺和遊戲KOL雙重推動使得《絕地求生》的銷量已經牢牢坐穩Steam第一交椅。
“不是直播離不開遊戲，而是遊戲離不開直播”這個觀點得到越來越多人的認可，從絕地求生靠著遊戲主播營銷火熱開始，業界對於遊戲直播的推廣作用越來越重視。
而最近國內最大遊戲廠商騰訊同時出手，獨家領投了2家遊戲直播平臺，甚至可以說明遊戲產業鏈的核心正從遊戲本身遷移到遊戲的傳播、分發、渠道等方面。遊戲廠商與直播平臺兩者並非零和競爭關係，兩者良好的合作，可以為遊戲生態供給新鮮的血液。
鬥魚與遊戲的聯姻之路
遊戲聯運
遊戲直播平臺很早就看到了他們的用戶畫像與遊戲用戶相吻合。作為國內遊戲直播行業的龍頭企業，鬥魚很早就開始了遊戲與直播的聯姻探索之路，遊戲內容多以頁遊聯動、手遊為主。而遊戲廠商與直播平臺聯運遊戲快速獲得所需玩家。
目前鬥魚已經建立了制度完善的手遊推廣計劃，每個主播將自己的房間作為一個廣告展示位，主播根據自己日常播出的內容和粉絲的屬性來選擇推廣遊戲，甚至可以和水友聯機互動，增加直播間樂趣，鬥魚已經幫助很多新游完成了初期用戶拓展沉澱。
新遊中心與新遊測評團
2017年12月，以鬥魚為代表的直播平臺為了向廣大觀眾推薦更多更好玩的新手遊，鬥魚開啟新遊測評團，招募對手遊感興趣，喜歡試玩各種新遊戲，並擅長三種以上游戲類型（MOBA, FPS, RPG, SLG, ACT ,IO，AVG）且直播時長穩定的主播。加入新遊測評團的主播會客觀的評判該遊戲的玩法、付費模式和畫面，以及為新手做“導師”，教小白玩家如何快速上手。
同時，鬥魚直播開設《新遊中心》板塊，內測一些遊戲，發佈精彩新遊視頻以及新遊諮詢，讓遊戲在未公測前就吸引用戶眼球。
深度合作遊戲廠商打造生態環境
騰訊互娛宣佈代理《堡壘之夜》國服，花 1 億進行周邊生態建設，這 1 個億中有5000 萬用來扶持主播和視頻內容創作者生產原創內容；網易遊戲副總裁王怡公佈了2018網易直播戰略——ALLSTAR計劃，稱網易將拿出至少3個億作為主播培養預算，並向全直播行業開放IP授權合作及遊戲內外曝光合作，除此之外，還將投入至少10個億打造網易泛娛樂電競生態計劃。頭部遊戲廠商合作直播平臺，希望想通過各自的資源優勢將遊戲生態拓展到直播領域，通過版權IP加持、職業主播吸睛和直播平臺集中資源推廣，達到廠商和平臺的共贏。
如今，越來越多的遊戲廠家抱著開放的態度與直播平臺深度合作，從招募該板塊主播、創建遊戲新區、平臺協助扶持主播打造KOL、製作視頻/短視頻、協助平臺賽事運營等方面快速發展遊戲生態。
直播助力《堡壘之夜》
《堡壘之夜》是一款百人PvP競技射擊遊戲，在遊戲中玩家將扮演一名參與選拔的青年，與其他對手競爭，決出最後的贏家，帶領大家拯救村莊，保衛家園。該遊戲由Epic Games和People Can Fly開發，Epic Games發行的沙盒類合作生存遊戲。遊戲於2017年9月發佈了獨立的大逃殺模式《堡壘之夜：大逃殺》，取得了巨大的成功。
1、上線時間和最近單日主播數量
在騰訊拿到《堡壘之夜》代理權之前，在國內的運營推廣很弱，早期直播平臺對推廣該遊戲貢獻了很大的作用。最先設置遊戲專區的平臺是熊貓、虎牙以及鬥魚，而企鵝電競直到18年才開設了《堡壘之夜》專區。但是在搶奪主播量上，鬥魚排名第一。截至6月24日，鬥魚單日有近千名主播，近乎是第2名虎牙的2倍。鬥魚招攬和吸引了更多《堡壘之夜》的人才主播。
2、直播時長展示
對比廣告代言，遊戲直播平臺給了遊戲超長的曝光時間，鬥魚在6月幫助《堡壘之夜》做出10萬小時超長曝光時長，遠超其他平臺。
3、優質主播誕生數量
鬥魚著名手遊主播嗨氏趁熱也開始直播《堡壘之夜》，表示憑藉自己出色的遊戲天賦，在接觸堡壘之夜幾天之後就打到了國服前幾的水平。
鬥魚的方丈wtybill是國內早期接觸《堡壘之夜》的大主播之一，鋤大地讓方丈重新找到了對於“勝利”和“快樂”的追求。方丈終於迎來了歷史的風口，在吃雞難產，騰訊急需推廣鋤大地的緊要關頭，發現一位早已深耕堡壘之夜的優質主播。
與此同時鬥魚打造了斯祥丶、冷冷阿ovo、肥宅宅等知名《堡壘之夜》主播，打造頭部主播、拔高腰部主播、扶持尾部主播。鬥魚在該遊戲還不火的時候舉辦了鋤神之戰，還邀請了女流、納豆、洞主等一眾頭部人氣主播來增加該遊戲熱度，為中小主播鋪路。
如今《堡壘之夜》國服已經迴歸，囤積大量主播和打造大主播的鬥魚必然會給這個遊戲增添大量優質內容。
新遊《逆水寒》直播數據
暑假即將到來，最近網易最後一款端遊《逆水寒》在遊戲圈內討論熱度極高，逆水寒的激活碼也在淘寶炒出了2k多的天價，該遊戲於6月22日開啟限號不刪檔測試（需要激活碼），6月29日全面不限號不刪檔全面內測。
各大直播平臺包括網易自家的網易CC都提前1-2個月開始囤積《逆水寒》主播。網易CC甚至邀約了一批其他網遊的主播來全職直播逆水寒。遊戲廠商目的很明確，希望通過直播快速打開遊戲市場，吸引第一批忠實玩家入駐。在6月14日，逆水寒官網發佈與4家直播平臺（鬥魚直播、熊貓直播、虎牙直播、網易CC）主播招募活動新聞。
其中，鬥魚拿到150個邀請碼，虎牙拿到100個邀請碼，熊貓拿到88個邀請碼用於主播招募，鬥魚率先與其他平臺拉開距離，拿到了非網易自家直播平臺外最多的內測邀請碼，截至6月25日當天，鬥魚活躍主播數有801位，遠超其他平臺，在新增主播上，鬥魚的逆水寒板塊為鬥魚引進59名新主播，同樣也高居各大平臺榜首。
這批入駐的主播在直播遊戲的過程中，也為這個遊戲生產出大量的遊戲攻略視頻、文章，一方面，主播為了給自己的直播引流，另外一方面是很多新手通過他們的視頻及文章瞭解、加入逆水寒。
截至7月26日，鬥魚單天活躍主播人數達到1350人排名第一，旗下大主播鬥魚丶奧利奧、馬可等和王思聰一起率先通關逆水寒副本。
結語
作為遊戲直播的頭部平臺，鬥魚在配合遊戲廠商打造遊戲生態上有著豐富的經驗，扶持上下游合作伙伴，打造更繁榮的遊戲生態。購買賽事版權、自制遊戲賽事、打造熱門主播，豐富直播內容，而主播自制的外站內容（比如今日頭條、短視頻、攻略文章等）同時也為遊戲創造了外站熱度。
張大仙視頻播放量破億 直播內容被剪輯成精彩集錦
在年初的魚樂盛典頒獎典禮上，鬥魚COO程超表示2018年投入10億元用於培養優秀主播，打造“主播星計劃”，無論是新遊還是老遊，鬥魚都會扶持腰部、尾部主播、拔高頭部主播。
這樣一來形成一個循環增幅效應：遊戲為主播帶來直播內容，而主播給予遊戲更多的曝光度和視頻展示，創造了大量遊戲相關內容，可謂是雙贏！可以預見，以鬥魚為首的直播平臺和國內遊戲廠商未來會有更多的合作，雙方在內容和渠道方面的資源可以優勢互補相互促進。
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