世上的很多事，很多物，我們常常執著於自己的判斷，常常陷入一種不能自拔的狀態，這就彷彿走入了迷宮一般，尋不得出路。其實，有時候，只需要轉個身，換個角度，就能看到出路。
——扁擔客大叔
前幾日，我寫了一篇文章（點擊藍字鏈接閱讀）
2018，手機店老闆，挺住！這將是十年以來最大的一個坎！
反響不小，感嘆有之、爭議亦有之
其中一個細節圖片，說起了手機店關閉潮（如圖）
【這個春天有點冷】
也許是擊中了大家痛點，很多人留言私信，要求大叔能否再深入一點，好讓大家有點方向，特別是縣鄉鎮夫妻店；
說實話，春節之後，夫妻手機店關閉潮如此兇猛，讓大叔也始料未及；在我半年前的預測中，在手機零售變革下，最先出局的可能是本地中型手機連鎖。
那些本地級中型手機連鎖，不上不下，資源（運營商\\廠商）不如TOP級大佬，成本又居高不下，只能選擇壓縮門店數量，甚至被迫出局；而那些小型夫妻店，由於成本低，往往容易夾縫中生存。
事實上，我判斷失誤了，忽略了一個支點——OV；數年來，oppo和vivo所形成的這個支點，改變了三四線手機市場的整個格局。誰能知道，就是這個支點，既能撬動夫妻店的一切，也能讓夫妻手機店一夜崩塌！
歷數夫妻店的經營品類軌跡，不得不為這些夾縫中生存的石縫野草捏一把汗：
15年前. 依託維修配件+收售二手機
10年前. 山寨機+定製機+配件
5年前. OPPO、VIVO、配件
【危機四伏的夫妻店】
隨著整個行業的變遷，夫妻店生存的土壤也出現了巨大變化：
第一，客源危機
以前，客源比較穩定，七大姑八大姨幾乎可以為你撐起一個店了；而現在，以前所依賴的親戚朋友們都老了，他們的孩子們不會像父輩一樣戀舊情，紛紛轉向了網絡，或者逼格比較高的新型手機零售店；直接導致夫妻店客流急劇流失。
第二，產品危機
長期以來，手機品類，始終是夫妻店業態十幾年以來業態的核心，幾乎成了唯一；要在10年前，山寨機太多了，甚至功能簡單的老人機也能讓你有豐厚的利潤。
後來，小米來了，手機品類上下游暴利完全被擊穿，供應鏈上游中小廠商被出局；而三四線市場，除了OPPO\\VIVO\\華為\\小米，幾乎沒手機可賣。
再加上過去的兩年，由於OV強大的終端宣傳攻勢，無論終端形象，還是銷量幾乎被這兩個品牌壟斷，就連華為、小米也滲透不進去。
第三. 競爭危機
一旦夫妻店之間經營品類完全同質化，家家都賣OV，價格戰是必然的；就連以價格管控見長的OV兩大品牌，在三四線市場手機店相互殘殺面前也無能為力！為了保證本地TOP級手機連鎖品牌銷量，只能通過增加返利維持關係；而中小型夫妻店，是無法享受到這些返利政策的，只能賺去微薄的差價，新品爆款，無法拿到貨。
夫妻店的四大出路
不必埋怨品牌廠商的不公平，這是正常的商業行為；
未來，給三四線市場手機店的幾點方向：
第一. 進行店面形象升級
讓自己的店，看的舒服、整潔起來，將產品適當規範陳列（包括海報、價籤），哪怕店員注意下著裝，店內物品別再胡亂拜訪（如圖）
如果，你還有點實力，就花點錢店面重裝升級一下，讓你變得鶴立雞群，與眾不同。記住，差異化，永遠是競爭的利器！
第二. 將重心轉移到產品售後領域
別小看售後市場，每年近億級的維修機存量，這幾年都被很多當地TOP級連鎖忽視了；廣州一小時加盟模式的成功就是個明顯的案例（點擊藍字閱讀：手機店，除了賣手機，還能賣啥？）
為什麼夫妻店不能另闢蹊徑，避開手機品類，在手機服務市場，有一番作為呢？
第三. 轉戰商業綜合體，做個性化智能生活館
隨著消費升級及客戶群體的年輕化，“吃穿住玩”一體的綜合Mall商業中心一定是消費者追逐的購物場所；“人在哪裡，錢就在哪裡”，這是商業的本源之一。
5G萬物互聯所帶來的智能硬件市場機會，十年難遇，這是個毋庸置疑的趨勢；手機品類註定在未來的幾年，要被邊緣化，怎麼辦？.去手機化！
第四. 關店轉行
如果你實在感覺，“搞機太累了，我想靜靜”，關店轉行也不失一種明智之舉；不丟人，以前賺的財富，落袋為安！
隨便瞎寫，希望給大家點啟發！
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