（1）
最近由孫儷、羅晉主演的職場劇《安家》正在熱播，劇中所展現的是房產中介行業的酸甜苦辣，讓一眾社畜們感同身受。
昨日，火箭少女楊超越發文稱“我以後買房，想找房似錦買房”，今日上午，《安家》中房似錦的扮演者孫儷回應道：“妹妹，姐姐幫你買房子沒問題，先保佑姐姐這個月業績達標”，並且附上了楊超越的錦鯉表情包。
《安家》有多火，劇中人物頻頻上熱搜。
前幾天“心疼九八五”居然衝上了熱搜7，讓很多不瞭解本劇的網友十分好奇，疫情高發，學校都沒有開學，為什麼獨獨心疼起“九八五”了呢？
原來是《安家》中有個剛剛從985大學畢業的大學生魚化龍，人送外號“九八五”，他為人謙虛謹慎，對待工作非常負責，甚至不顧父母的反對，義無反顧地留在上海。他就像千千萬萬個職場小人物，想要有一番作為，但不得不從頭開始摸索，吃苦受累也只能默默忍受。
讓網友“心疼”的案例是，那天有個客戶主動打電話給“九八五”要求看房，但時間一拖再拖，“九八五”從白天等到黑夜，他不敢隨便離開，吃飯只買了兩個包子一袋豆漿，不敢隨便坐，怕把房子弄髒了，一次次給客戶打電話被罵，還要態度謙和地表示理解和繼續等待。
尤其是晚上給客戶打這天最後一個電話：“張先生，你還能過來嗎？我還在房子裡等你呢！”
那邊的客戶也並不是故意爽約，這一天不是在路上，就是在開會、應酬，晚上喝了酒心情很不爽，對著電話就一通發火：“你還打電話，催催催，你是催命還是催魂，你們中介就是沾不得，一沾就甩不掉，你自己說，你討厭嗎？”
“九八五”很心酸，很無奈，但他卻沒有了發火的力氣，疲憊地回到家中，對自己說：“今天你辛苦了，明天繼續，加油！”
有網友表示看哭了，可以說《安家》中呈現的房產中介有著銷售人員的共性，“九八五”的困境讓很多職場人感同身受，既要面對業務領域的熟練，還要面對不同的人，搞定不同的人，實在是一門大學問。
（2）
和“九八五”不同的是，《安家》中孫儷飾演的房似錦，她的口號是：“沒有我賣不出去的房子”，她不是老老實實地待著等客戶上門，而是主動上門“堵”客戶。
作為“安家天下”的金牌銷售員，她被總部空降到上海門店當店長。
一進店她就感到店裡的工作態度非常懶散，員工們的工作熱情不高，男同事在聊天，女同事在打扮，原店長完全沒有按照總公司的規定管理。
房似錦來的目的是替換原店長徐文昌的，面對員工士氣低迷，業績不佳，她的方法是要“成為一條鯰魚”，要讓員工們有危機感。
她和員工搶房源，搶客戶，而她的激進也激起了員工強烈的“生存欲”，雖然在前期引起了員工的反感，卻也讓門店的業績提升不少。
房似錦的銷售方法非常值得學習，她拿到的第一個客戶是一對博士夫妻，馬上要生二胎，可一家四口還擠在60多平的一居里，房子小得老公只能在客廳打地鋪，女主人挺著大肚子只能坐在廁所馬桶上辦公。
門店的老業務員帶著他們看了大半年的房子，挑剔的女客戶一間也沒有看上，老業務員甚至不知道這位客戶真實姓名，什麼工作，家住哪裡。
房似錦接手後，打了無數電話客戶也不接，但她通過如偵探般的抽絲剝繭，居然找到了客戶的工作單位。
這樣的銷售行為是很讓人反感的，但她只用了1分鐘的時間，便在言語上打動了客戶。
她為客戶考慮到買新房的費用必須先賣掉舊房，客戶被說服允許她上門給舊房拍照測算價格，終於獲得了客戶的信任。
在給客戶推薦了滿意的房子後，客戶卻因為價錢有所遲疑，房似錦非常堅定地說：“也許現在日子會過得苦一點，但你一定要相信，你們將來的收入一定會大大超過現在的預期的，您和您先生都這麼優秀，如果在這個城市，你們都買不起房，那太不公平了。”
這位女博士頓時怔住了，這番話打動了她，也打動了屏幕前的很多人。
如果高學歷的博士夫婦，都是為房子而發愁的普通人，辛苦讀書那麼多年的希望又在哪裡？
房似錦的這番話就是給人希望，未來一定會比現在好，你們值得擁有美好的未來。
房似錦從客戶立場出發，給客戶描繪了一幅未來生活的美好藍圖，深入了客戶的敏感區域，從而實現銷售的目的。
在這個過程中，房似錦給很多銷售人員上了一課：如何贏得客戶的信任，金牌銷售員有何攻心秘訣：
1、在初次見面時，一定要創造深刻的、強烈的印象。
房似錦的這個女博士客戶是為著名的婦產科大夫，挺著大肚子辛苦上班，如果遇到剛做完手術，人非常疲憊，脾氣大也情有可原。
當房似錦作為房產中介堵在人家單位時，客戶當時就火大，什麼也不想聽，直接拉下臉來：“我對你們中介挺失望的，不要給我打電話了！”
可房似錦不卑不亢，只用了一分鐘就說到了客戶的痛點 ：“……我可以幫你賣掉舊房子”。
這個痛點前面的業務員想不到嗎？
因為這個客戶太忙了，業務員打電話一般都不接，只能等客戶自己打過來，而客戶打過來就是要看房，其它需求她沒說，業務員也不敢問呀。
這就是金牌銷售與普通銷售格局上的差距，細節之處的貼心才是周到。
2、中期交往階段，要有獨特的個性表現，要有主見。
房似錦第一次和客戶分手後留下了名片，果然沒有多久客戶主動聯繫她上門給舊房估價。
舊房要拍好照片上傳到銷售平臺，客戶的房間太小東西太多太亂，而房似錦發揮了女性特有的優勢，幫助客戶把房間收拾得煥然一新，讓客戶非常滿意。
在拍照的環節，她也顯得非常專業，懂得如何拍顯得房子更大更明亮。
客戶詢價的時候，她非常篤定地給出了一個價格，並且說網上可以多報幾萬，方便買方還價。
這些都是業務員應該具備的技能，但房似錦卻能讓客戶產生強烈的信任感，源於她一直都在告訴客戶，你雖然是高學歷的博士，但買房賣房我才是專業的，請聽我的。
她的態度與客戶站在了平等的關係，不像其他業務員面對客戶都是儘量巴結討好，讓客戶高高在上，溝通就會出現問題。
3、成交臨近時，要有控制能力，欲情故縱，給客戶思考的空間。
房似錦把一套十年沒有賣出去的房子推薦給了這對博士夫妻，雖然有點藝術加工，有點匪夷所思，但她為這套房子造了一個夢。
房子之所以一直沒有賣出去，因為是奇葩戶型。這樣的房子其實上海有很多，叫做“跑道房”。
房子在樓的頂層，應該是二居，進門卻是個一居，另一個房間隔了條很長的過道，而且沒有窗戶，只有個閣樓。
房似錦在銷售上採取了各個擊破的方法，主要是針對女客戶，她要求夫妻倆分別看房。
一居的格局和採光很好，然後帶著女客戶穿過長長的走廊，這裡掛滿了女客戶兒子的畫作，十分童趣，讓這位母親感受到她的心意，很激動。
沒有窗戶的房間，房似錦讓客戶感受這個獨立的空間，有孩子的家長都懂，坐在停車場久久不願回家的中年人也懂，家裡太喧鬧，想靜靜地想點事情都是奢望。
而家裡就有個長長走廊隔開的靜室，在城市中是多麼奢侈呀。
更奢侈的是，房似錦還給了他們星空，那個房間雖然沒有窗戶，卻有個閣樓，閣樓上擺著兩個小沙發，從天窗望出去，如果是夜晚一定能看到滿天星斗，這更是城市中的人難能可貴的浪漫。
藍圖畫好了，房似錦並沒有急著讓客戶下決定，而是告訴她，這樣的美景，你值得擁有，讓客戶自己去思考去體會。
察言觀色，加上攻心智慧，房似錦出色地完成了不可能完成的任務。
（3）
很多人說這個故事太戲劇性了，賣房子哪有這麼容易的。
但編劇六六表示：“我敢這麼寫，因為這是真事。”
為了寫好《安家》的劇本，六六採訪了買賣房1000個以上的故事，獲得了大量的真實素材。
像房似錦這樣的金牌銷售一定是存在的，像博士夫妻這樣為了房子而發愁的高學歷家庭也一定有，像“九八五”這樣終日奔波忙，一刻不得閒的凡人，就是我們身邊的芸芸眾生。
職場是個博弈場，每個人都能從中得到自己想要的，對於進入職場沒多久的年輕人而言，如果想要在職場金字塔向上攀爬得更高一點，每年都有所突破，就需要不斷地學習和思考。
一位偉大的學者曾經說過：“工作不僅是謀生的手段，也是享受生活的一種載體。”
問問自己，五年後想成為怎樣的人？現在就要付出怎樣的努力。
時光從來不會辜負你的隱忍和努力，如果它許不了你一個“夢想成真”，它一定會補你一份“無心插柳柳成蔭”的機會。
劇中呈現了職場百態，職場不相信眼淚，更不會同情弱者，優勝劣汰是自然規律，成功沒有捷徑，日積月累才能厚積薄發！
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