俗話說：沒有金剛鑽不攬瓷器活兒。既然敢攬瓷器活兒，就得有幹這個活兒的本事。
黃河發了大水，國庫卻沒有錢。老四胤禛提議到江南籌款賑災，並把這個差事攬了下來。這可不是個好乾的差事。一下子要弄幾百萬兩銀子，哪那麼容易？不過看四爺一幅極力爭取的樣子，顯然是早已成竹在胸。那四爺究竟會怎樣去弄這一大筆錢？其中又會用到哪些手段呢？
老九他們猜的沒有錯，四爺確實是衝著他們的小金庫去的。揚州的鹽商們一個個都富得流油，如果能從他們嘴中摳出點錢來，這個差事就算辦成了。只是這些鹽商都背靠著老八他們，況且又得到了老八他們的指示，讓他們不要輕易出錢，於是有恃無恐。四爺要想僅憑權力壓他們掏錢，恐怕沒有那麼容易實現。這就需要鬥智鬥勇了。怎麼鬥呢？
四爺來到江南後沒有去見地方官員，而是先到災民聚集的地方瞭解情況。往好了說是瞭解情況，其實說白了就是找茬來的。正好碰到人販子替杭州知府車銘強買民女，要送給任伯安當家妓這麼一檔子事。
任伯安是江南的鹽道，也是老九的門人，那些鹽商都歸他管，現在碰上這麼一檔子事，正好可以作為把柄，拿來立威。其實就算碰不上這事，四爺也會雞蛋裡挑骨頭找出點毛病來。目的就是給江南的官員來個下馬威。
相信大家都留意過，很多領導剛上任的時候，都喜歡先來個下馬威。不為別的，就為讓他們重視自己，讓他們知道自己不是好惹的。這就理解了為什麼四爺剛見到江南官員的時候，說話就總帶著刺。因為人家是立威來了。用現代話來說就是“刷存在感”，讓他們重視。
欺軟怕硬這個詞總被拿來形容小人，似乎一提到這個詞，那副小人嘴臉就已經躍然紙上。可是真的只有小人才欺軟怕硬嗎？不誇張的說，我們每個人都有這種心理。也許我們不是想去欺負別人，只是當別人比較好相處的時候，我們會比較放鬆。放鬆的結果往往是對別人不夠重視，認為即使犯一點錯，他也不會介意。而面對那些不好相處的人的時候，我們就會比較警惕，從而對他的事也比較上心，生怕犯一丁點錯 就會遭他責備、埋怨。
這不就是欺軟怕硬的心理嗎？不過是我們把這種心理隱藏的深，而小人把它表現的比較明顯而已。正是因為人們普遍存在這種心理，所以很多領導都跟四爺一樣，上來先立威。
然後四爺藉著強買民女的事，暫時免去車銘杭州知府的職位，讓田文鏡穿上了這身官府，並全權委託他辦理籌款購糧的事務。這個田文鏡之前是車銘屬下的揚州知縣，因為得罪了車銘等人，目前被停職待參。
四爺把田文鏡推出來之後，自己就找了一個僻靜的地方藏了起來。他這可不是為了逃避責任，而是為了方便做事。讓田文鏡在前面做事，一方面是四爺這樣做對田文鏡有知遇之恩，那田文鏡自然就成了他的人。四爺初來乍到，自己這邊的勢力是得培養一點。另一方面，萬一田文鏡遇到了困難，到時候四爺再出面 還有轉圜的餘地，這樣可操作的面還廣。
如果四爺親自籌款，一方面是遇到困難，就沒有餘地了；另一方面，由於四爺的身份特殊，很多事也不方便親自去做。所以他只躲在暗處謀劃，等田文鏡籌款進度緩慢的時候，四爺給提了個醒：告訴他可以多找些人來討錢。
田文鏡恍然大悟，給那些富戶鹽商們每家門口都掛上兩盞燈籠，上面寫著“樂善好施，有求必應”，要求鹽商們不得擅自取下。然後打開城門，放災民進來，專找門口掛著燈籠的人家進去討飯。這下，這些鹽商們吃不消了，任伯安連忙把情況彙報給老九他們知道。
老九他們商量過後，給任伯安回了一封按兵不動的信。不過這封信沒有落到任伯安手裡，而是被早就準備好的四爺截獲了。原來四爺提醒田文鏡放災民進城，就是為了逼著任伯安跟老九彙報，然後等著截獲老九的回信。
拿下這封信就等於抓住任伯安的命脈了。如果任伯安還不同意捐款，四爺完全可以拿著這封信去京城給皇上看。到時候連老九都吃不了兜著走。更何況是任伯安他們了。於是憑著這封信，四爺逼著任伯安他們都捐了款。
賑災的錢籌上來，四爺的差事也算完成了。不過在四爺看來，這件事還沒有完。因為他不能落下把柄在人家手裡，
田文鏡的事如果處理不好就會落人把柄。四爺是欽差大人，沒有權力任免朝廷命官。然而他卻把車銘的官服拿給田文鏡穿了。事實上老九正想抓住這一點，參他一本呢。不過四爺沒有給他機會，提前讓田文鏡把這身官服又還給了車銘。
還沒有穿熱乎就脫了下來，田文鏡難掩失落。再加上其他人幸災樂禍的眼神，讓田文鏡更加鬱悶氣憤。但是四爺在大堂上卻什麼都沒有對他表示。等到田文鏡鬱鬱寡歡的在大街上閒逛的時候，四爺突然出現，告訴他，希望他能跟著自己去京城發展。
這感覺，對田文鏡來說就像坐過山車一樣。太刺激了，也太感動了。
四爺不但對付任伯安等小人很有手段，收買田文鏡這種良臣也很有方法。他知道一個人的情緒波動越大，越有感覺。他在短時間內讓田文鏡志得意滿又消極沉淪，這強烈的刺激帶來的感覺，相信田文鏡永遠不會忘。給他帶來這種感覺的人也肯定不會忘。收服人心很重要的一點：就是給他留下深刻印象，讓他永遠記住你。
然後四爺讓田文鏡脫下官服的時候，並沒有馬上告訴他他的打算。我想這一方面是為了不讓田文鏡進一步招人嫉恨。斂著錢走了不說，你還攀上高枝了，江南其他的官員能不嫉恨他嗎？現在四爺沒有當著眾人的面，宣佈自己對田文鏡的考慮，是為了讓他們以為田文鏡神氣了半天，卻沒有得到好下場，從而把對他的恨變成了嘲笑。這對田文鏡來說反而有利，最多落點嘲笑。
另一方面，也是為了收買田文鏡的人心。四爺把他升了又降，這難免會讓他產生自己被利用的想法。四爺在他心中的形象也不會再像以前一樣高大。可是四爺突然又要帶他進京發展，這會讓田文鏡意識到自己錯看了四爺，從而產生愧疚心理。這種心理會讓他更尊重四爺。
而且先讓他失落再讓他高興，這中間的落差更大 帶來的刺激也更強烈。這種感覺也會讓他更感激四爺。這就是聰明人辦事的方法，總能把看似簡單的事變得不簡單，把能發揮的作用發揮到極致。大家認同燦官的觀點嗎？歡迎留言討論。
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