顧名思義，我想把這篇文章寫成像武林總綱《九陰真經》、少林神功《易筋經》那樣的真經秘笈。但本人才疏學淺，有這個想法，也是力不從心！
本文章不再引經據典，而是完全根據個人的經驗或個人觀點匯聚而成，本文章分為《貨源篇》、《位置篇》、《心態篇》、《技巧篇》、《誠信篇》五個部分。標題強悍，內容通俗，希望能帶給您一絲幫助！同時也祝願正在為地攤事業生生不息、奮鬥不已的同仁們萬事如意，夢想成真！
貨源篇：選擇別人需要的產品，而不是選擇您喜歡的產品。
對於地攤，或者說對於做生意的人，進貨的貨源渠道和產品價格質量的優勢性(或者產品潛在的巨大市場)尤其關健，有了好的產品，你可以有恃無恐，甚至可以大幹一場，大撈一筆。
好的貨源在哪裡？我想沒有人可以準確地告訴您，因為也許我們生活中最普通的生活用品就是很好的產品，比如牙籤、棉籤、電池、指甲剪、小剪刀、刀片、簽字筆、駕駛證、牙刷、除臭丸、防蟲丸、502……因為它普通，所以容易給人忽略，因為"它"成本低毛利少所以想賺大錢的人從不考慮"它"，其實"它"的銷量真的可以很大。打個比方說："它"的毛利是五毛，但一個早市每樣銷量三十件或更多，就是三四百件，總毛利就是一百多到兩百。十天銷量就是三四千件。而如果你賣的產品單件價格高利潤高，以單件價格二十元、毛利十元舉例，您一天卻最多隻賣個十件八件，一天只有一兩百塊，總毛利幾十到一百，十天銷量頂多一百件。所以效益不可相提並論。
選擇怎樣的產品才是好產品？很多都喜歡犯一種錯誤，就是選擇自己喜歡的產品而不是選擇別人需要的產品。比方說：你是賣衣服的，但您只喜歡根據個人的喜好選擇你的貨物，卻不考慮價格檔次，人群的消費能力，雖然你已經很努力地推銷你的產品，但銷量卻總是提不起來，總結原因不是你的產品不好，而是你沒有做到將心比心，你沒有站在你顧客的位置去思考問題。思考的問題很簡單：這個產品對我有什麼幫助？這個東西對我有什麼好處…？
有人喜歡說：沒有賣出不去的產品，只有不會賣的人。其實這句話漏洞很大，如果你因為這句話激勵你去從事你的事業，它會害苦了您。因為很多商品都有一個季節性的，比如清明節的冥紙蠟燭、中秋節的月餅、春節的煙花。還有很多商品是一般情況下賣不動的，所以不要僅因為你喜歡就去賣這種產品。
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位置篇：你的位置就是你的命運。對於地攤，除了有好貨源，更需要有個好的市場位置讓你去推銷你的產品。如果說產品是你的生命，那麼位置就是您的命運！ 地攤行業的位置大多不太固定，常流動、跑市場。所以很多人起早摸黑跑去佔位霸道。因為大家都想有個理想的市場位置。一旦選定的是個好位置，銷量也會很可觀。在同一個市場，不同的方位生意差別就很大。
舉個例子說：我有次在某個市場擺一個早市，10點鐘營業額有四百六十多，第二天跑過去那個位置已經是別人的了，然後我在離那個位置三十米之外擺到10點鐘，以六十多塊鬱悶收場。
同樣的產品在不同的市場位置，銷售效果截然不同，這也是地攤行業的不規律性。 位置真的那麼重要？是的，你看到過有些人為爭個位置打得頭破血流嗎？你看到過兩家賣相同的產品因為位置不同就一家旺一家淡嗎？所以說地攤真的是“寸土 寸金”，地利決定您的命運，如果您有機會把握住一個好的市場位置，基本上您已擁有了成功的通行證。
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心態篇：你的心態決定你的生死。 對於擺攤，健康積極的心態比擁有好的產品、掌握最佳的市場位置還要重要。 心態決定性格，性格左右行動。相對於沒有多少資金的生意人來說，創業的困難總是長江後浪推前浪，一浪還比一浪高，壓得您喘不過氣來，最終您會因為身疲力竭而沒入水中，成為一個永恆的潛水員，再也無法浮頭。現實生活的各種殘酷無情就像屍蟲般貪婪地啃噬著你的每寸肌膚，你會因為疼痛而甦醒，如果你已無力掙扎，你會絕望的躺下去，直到變成一堆有形無實的白骨！而另一種可能就是：雖然你身上已經千瘡萬孔，但你緊緊咬住最後一口頑強的抗戰之氣，百屈而不撓，勇敢掙扎，奮力求存，上帝也會因為感動而格外為你破一次例，讓你重生。
信心就是您最大的本錢。我可以為地攤事業衣衫襤褸，但絕不會向現實生活奴顏婢膝;我可以被百經摧殘，但不可以抹滅我的信念。因為這是我生命的希望。
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技巧篇：技巧是一種高深莫測的營銷手段。
每個生意人都有一套自己的銷售技巧，或深奧，或膚淺，或正規，或非法，最終目的都是賺錢。
鄧小平同志對經濟發展說了一句有點矛盾的話：不論黑貓白貓抓到老鼠的就是好貓。言下之意，是不是可以為了達到目的不擇手段？所以奸商就是這麼發展下來的？行汙受賄也是這麼發展下來的？ 我們不是"奸商"，所以一般情況下是沒什麼暴發暴富的情況。我們的營銷技巧也僅限於製造氣氛吸引顧客。營銷技巧包羅萬象，層出不窮。我沒有雄厚的資金，我也沒有非凡的口才，所以我得從我的商品上下點功夫。比如：我在一元一件的招牌旁邊擺著一些會動的玩具，雖然很多人都知道我的玩具不可能是一塊錢的，但還是有很多耐不住好奇的人圍過提問這個問題，這樣人氣也就上來了！ 技巧是無形的，千變萬化的，沒有永恆的的規律。技巧是需要我們去發現、去感悟、去探索的。你在千篇一律的激烈市場中別具一格，你就能更快贏得市場商機。但，不是追求不倫不類不切實際的另類！
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誠信篇：誠信是您為人處事的根本。 俗話說人無信不立，誠信是您做人經商的根基，是一切的前提。 誠信的人更受人歡迎！更令人信服！對批發商誠信，你可能得到更多的優惠，甚至可以先貨後款;對顧客誠信，你可得到顧客好評和信賴，甚至換來一傳十，十傳百的良好口碑。誠信是由心而發，真誠的行為舉止的習慣。而不是一時三刻矯揉造作，那是無法永遠都騙得了人的。長久的生意需要長久的眼光，更需要長久的誠信。所謂：真金不怕紅爐火;一諾千金;一言九鼎;言出如山，言出必行等都是誠信的最好釋義！
【完結】
原文發表時間:2012-04-03 23:51 107038人參與
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