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今天，来聊一聊，到底是用好那一招？
能让你的业绩，或者说钱包能再涨100%？
那么今天的主题就是
客户见证的模型
可能你或多或少都用过
但是呢，没有一个完整的客户见证系统
为什么我会说客户见证系统
是最重要的一个环节
为什么？
因为，在营销当中
最缺乏的就是信任
而客户见证系统
就是建立信任最快的一种方式
那么接下来就来聊一聊
为什么说客户见证是最具攻心效果的？
核心就是，软化
会让他感觉
你能帮助他解决问题
接下来
就来详细的剖析一下
客户见证的模型有哪些
我把它分成三个类型
首先是客户的见证
1、客户反馈
2、客户现场示范，做见证
3、通过文字
手写感谢信、说说、朋友圈、私聊
图片、聊天截图、付款截图、见证截图、效果截图、对比截图...
语音、音频互动、见证...
视频、锦旗、等...
4、客户解答疑惑
售前——售中——售后
5、客户对比见证，实验，亲测现场
6、使用前——使用中——使用后真实化、标准化、流程化见证
7、客户九型人格全方位方案+痛点+共鸣设计
引入故事
8、过去
痛苦=痛点+疑惑+不解+问题
+现在
快乐=亲身经历+问题解决+经验分享
+未来
梦想=成就自我+相信自己+全面升级换代，革新自我
9、场景植入，情景描绘，问题解析
10、人性设计：从众效应
第一策略，没有人愿意当第一个买家
激发人性欲望，痛点，讲客户故事，找痛点，引发共鸣....
第二个是，个人见证，公司见证
可以加强信任，具象的认知，增强确定的概念
给人营造出一种相信的感觉
植入给对方让其感觉我们比竞争对手更有实力帮他
1、产品见证
原料，取材，包装，定位，服务，售后，细节化
卖点化，证据化，数据化，具象化，传递产品质感
仪式感等...
2、公司见证
办公环境+公司氛围+员工文化+董事长照片
员工照片，实力照片，荣誉照片，获奖照片，发钱照片
3、个人见证
豪车+高逼格生活照+团队照+工作照+
办公照+领导合影照+会议照+业绩照+工资照+客户合影照
4、代理商，加盟商，区域分销商见证
门店照片+加盟照片+视频+代理商拿产品
发货，打款照+赚钱照+招商加盟现场照+展柜展示照+
经销、批发、代理合影照，各种调动情绪的照片
5、个人公信力见证
身份证，国家证书，资质，荣誉，奖项，锦旗，挂牌，上市代码
挂板，新三板，创业板，上证、中小
自有专家资质，圈内荣誉，牛逼历史，故事
第三个，第三方见证
因为第三方见证，具有公信力，说服力，影响力
可以加强信任有力的说明，背书
这样可以加持
让对方感觉自己的选择是对的
因为他感觉意见领袖都这么讲
所以你就明白了
人性就是喜欢听专家建议，明星建议，媒体的建议...
1、行业专家见证
专家+业内资质+荣誉+专业从事这项工作经验5年以上的人
通过图片，文章，视频做一些疑问解答
这样攻心力，公信力相对来说会比较强
2、意见领袖，大咖见证
比如
某作家，自媒体明星，明星，镇长，村长，市长，大咖
前提是背后有一定影响力，圈10万+粉的人
某知名企业家，某上市公司某老总，亿万富翁，小众圈子有影响力
大众也有影响力的人做背书
图片合影+视频推荐是最为常用
3、媒体见证
今日头条，财经，新闻，CCTV报道，各大新闻网软文发布
专业论坛，圈子峰会，综艺节目，采访栏目，软文，成功故事的发布
XX日报，XX晚报,XX国家某部门报道，某某媒体报道等...
最后，我举一个例子
有这样一家企业
他们只做了一个动作
就是客户见证、客户见证、客户见证++N
非常多的客户见证
最后把客户发展成了合伙人，兼职者，加盟商
很快实现了业绩300%的倍增
客户见证是最具威力建立信任的有效砝码
不开玩笑
谁用谁知道
陈波，95后创业者
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