會說話,就是情商高!投其所好,換種說法,讓滯銷變暢銷
電影《快樂飛行》中,飛機上分配供餐,有魚和牛肉,由於乘客大多數選擇牛肉,導致魚的大量剩餘。
新乘務員面對這種情況,不知所措。而經驗豐富的老乘務員,很自信的說道:“像平常一樣分配,看好了”
然後展現了高超的措辭技巧:
“機內供應以優質香草、富含礦物質的天然岩鹽和粗製黑胡椒嫩煎而成的白身魚,以及普通牛肉。”
這時,大多數乘客選擇了魚,而之前大量剩餘的魚,得以順利出清。
這就是“投其所好”,換個說法,就讓滯銷變暢銷。
如果乘務員這樣對乘客說:“對不起,只剩魚了”
那麼乘客就會想,我是垃圾回收站嗎?吃別人不吃的魚?乘客的心情可想而知。
這裡面烘托了魚製作過程以及其豐富的營養,而將牛肉說為“普通牛肉”一帶而過。乘客留下深刻印象和好感的,當然是魚了。
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