作者：

佟玉旺，08年動物科學專業畢業，從事過獸藥銷售，近些年一直致力於動物疾病臨床研究。現任職於北京中科基因技術有限公司從事疫病防疫和檢測工作。

十年獸醫，十年思考、探索未來動保業發展方向

大浪淘沙是對近十幾年來獸藥行業的發展最恰當的詮釋。老牌企業的衰落、黑馬企業的崛起述說著市場的無情。現在隨著養殖業的規模化整合，國家對動保行業監管力度加大，各獸藥企業又要經歷一番生死搏鬥。市場是無情的，競爭是殘酷的，只以成敗論英雄！從事獸醫工作近十年的時光，十年間我不斷思考、探索未來動保業的發展方向。我認為，獸藥企業想要生存下來必須要有所堅持，有所改變！

獸醫變遷路，行業睛雨表

養殖場、獸藥、獸醫相互關聯，唇齒相依。縱觀歷史長河，三者之間的發展是相互制約又是相互促進的，分析其中每一類群體的發展都可以梳理動保行業發展脈絡，獸醫的沉浮起落從一定程度上展示了動保行業的陰晴冷暖。

從上世紀九十年代到現在，獸醫業經歷了二個大階段，如今正處於二三階段的變革時期。上世紀九十年代到05年，這段時期是動保行業的起步階段，各方面比較落後，遊走於養殖場的基層獸醫較為受人最尊重，受人信任，獸醫盡心盡力的服務養殖場。之後，獸藥業迅速興起對獸醫造成了很大的衝擊，很多獸醫紛紛加入推銷獸藥的陣營，行醫問診摻雜了太多利益的目的。獸醫群體的嚴謹性、原則性漸漸丟失，更偏向於自身的利益，而忽略了養殖場的部分利益。05年一直到現在，很多獸醫一直都迷失了方向，行業中不乏一些以賣藥為目的自稱為獸醫的群體，最終導致獸醫向外界展示的形象越來越差，在行業中的地位也直線下降。不過，近幾年不少獸醫已經跳出利益的“怪圈”，站在養殖場的立場，以公平公正的角度看待問題，真正迴歸獸醫的本職工作。在我看來，這是一個大的趨勢，獸醫走了一個輪迴最終還是要回歸本質，切身為養殖場提供醫學服務。醫和藥協同合作共同服務於養殖場，獸藥企業也應摒棄原來的發展模式，站在養殖場需求的角度，發揮價值。

關於需求這點事

現在的動保行業不是拼利益、拼名氣的時代而是拼價值的時代，企業要想在行業變革的浪潮中屹立不倒必須要站在養殖場的角度，為養殖場創造更大的價值。

站在養殖場的角度為其謀求最大的利潤

獸藥企業和獸醫一樣，都完全依賴於養殖場生存，這種魚水關係決定了獸藥企業的生存價值——為養殖場的利益最大化努力。獸藥企業不能過分注重自身利益而應站在養殖場的角度出發，以最小的成本解決養殖場的實際問題，這是決勝的關鍵點。尤其是在養殖業持續低迷的行情下，企業更應在為養殖場節本增效做出更多努力。

實事求是談產品，少些忽悠和浮誇

做企業就像做人要實事求是，不能為了眼前的利益，誇大產品事實，從而透支養殖場的信任。也許以前有些企業的業務員為了提升業績，向養殖場傳遞了不實消息，但萬不可再心存僥倖，在如今拼價值的時代，為了眼前的利益誇大產品事實的企業必定不會長久。

專注自身優勢，做到極致就是成功

獸藥企業要端正企業位置，理性看待行業競爭。不要眼熱其他企業的業績或因某一板塊產品的火熱而去跟風模仿，這是不明智的。企業應以更多的精力立足自身的優勢，將自身的優勢上升到旁人難以企及的高度，也只有這樣才有資本與眾企業一爭高低。沒有特色，沒有核心技術產品的企業，無論它的產品品類如何齊全，涉及範圍如何廣，只能算作“獸藥加工廠”，終會被市場淘汰。

其實，前些年整個動保行業體系不規範、不健全，一定程度上擾亂了養殖市場，導致現今養殖場對獸藥企業普遍不信任，某種意義上說，現階段獸藥企業都在一個起點上，誰能重新博得養殖場信任，就能佔得市場先機。總之，獸藥企業要將所有的虛假和誇大全部扔掉，以真實的形象、真實的價值面向市場，才能得到更多養殖場的信任，攀登更高的階梯。

評判好學生的標準是品學兼優，判斷企業的前景也要從兩方面分析：端正態度、實事求是是“品”，“學”是企業獨一無二的優勢——核心產品。打造出符合養殖場需求、迎合行業發展趨勢的產品是獸藥企業當務之急。

關於產品力，終端這樣看

現在市場上的獸藥大致可以分為四大板塊：化藥、中獸藥、功能性添加劑和消毒劑。其中，消毒劑產品對專業度要求較深，主要以專業製作消毒劑的企業為主。雖然很多獸藥企業都有所涉及但能做大、做強的很少。因此，目前獸藥企業大都致力於前三類產品的研究和探索。

合理使用抗生素，讓化藥回到正軌

近年來，食品安全和環保問題引起社會廣泛的關注，抗生素漸漸浮出水面成了問題的根源。雖然國家出臺一系列政策限制抗生素的使用甚至上升到二維碼追溯，但我們可以將之理解為一個減抗的信號。因為抗生素是獸藥行業中不可或缺的，真正達到無抗是不現實的，在我看來，至少未來15年內，抗生素不會退出市場。迎合減抗的趨勢，

一方面企業要限制抗生素的用量，達到國家標準，

另一方面企業的化藥產品要有合理的定位，用最少的抗生素種類和劑量解決問題。

以上兩方面是抗生素定位的基本前提，在此基礎上，產品應該從三點彰顯優勢：

第一、生物利用度；

第二、胃酸對抗生素的破壞；

第三、抗氧化性。

未來的抗生素產品將以上三點為競爭方向。

中獸藥備註青睞，關注中藥整體功效

從安全、環保的角度講，發展中獸藥是符合當前趨勢的，當前很多企業在發展中獸藥產品，但是整體上說，中藥的發展體制並不健全。國家只按照西藥的標準規定了中藥的有效成分，然而，中藥的取材、炮製方式的不同功效的差別是很大的。我認為，研發中藥產品時，企業不應只著眼於單提有效成分，要考慮中藥全提，將其功效無限接近於中藥本身。比如黃芪，按其有效成分主要用於抗病毒、提升機體免疫力方面，有些企業會忽略掉黃芪補脾益氣的功效，我站在獸醫角度更傾向於黃芪補脾益氣的功效。另外，治療疾病，治和療其實是兩方面，在為動物治病的同時要考慮到對肝腎的護理。因為肝是解毒器官，腎是排洩器官，如果肝、腎功能出現問題，那麼藥物和疾病產生的毒素無法及時排洩體外殘留在動物體內，同樣會導致動物死亡。我建議，獸藥企業在產品定位時需要考慮以上問題，綜合來看中藥的操作空間很大，要想做出特色並不是件難事。

微生態將主導行業新發展

不可否認，添加劑和生物製劑優勢日漸顯露出來，雖然優勢並不是太顯著，但卻是未來的發展方向，因為功能性添加劑和微生態能大幅度減少抗生素的使用是不爭事實。當前粗放的養殖模式和養殖人員素質的參差不齊導致功能性添加劑投放市場沒有達到預期的效果，隨著行業的發展、進步和養殖觀念的提升，功能性添加劑和微生態製劑將會越來越被重視。值得注意的是，微生態製劑選擇菌種種類不同和有效成分高低對其功效的影響很大，於各企業來說，既是考驗也是機遇。

各獸藥企業自身情況不同，對行業的看法亦是仁者見仁、智者見智。如果企業能根據自身情況和優勢，找準方向，打造出特色產品，相信一定能在未來風雨中拼得一席之地。在我看來，獸藥企業的未來走向已經比較清晰，養殖業資源整理，規模化發展，獸藥企業也將更規範、更專業！

後記，或許我們值得期待這一天

現今，獸藥企業身兼“數職”，除了產品的研發生產，還兼顧銷售、服務、技術、培訓等諸多方面。我認為，一個健全規範的動保體系下，獸藥企業應該專注在提供好產品，將更多的精力投放到產品的研發和生產中，在產品上做到精益求精。

未來的獸藥企業或許也不再需要業務人員，每個地區配備一兩位技術人員提供產品指導和售後服務即可，目前大部分還存在於獸藥企業的獸醫群體將來也會獨立出來，為養殖場提供獸醫技術服務。這種體系將推動整個動保行業和養殖業的健康發展，我們期待這一天的到來。