2017财年，优衣库全球总营业额达到1200亿元，其中海外优衣库销售业绩和利润分别占比为20%和30%。大中华区优衣库门店目前共有645家，包括中国大陆的550家，创造了海外板块里利润的70%，成为继日本之后的第二大市场。
始终霸占快时尚排行榜首位的优衣库堪称为经营之神！其实优衣库的成功其实离不开最根本的【SPA模式】。
所谓SPA，就是企业全程参与商品(设计)企划、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式。记住，是“全程参与”而不是“全部拥有”。
| 优衣库SPA模式的秘密 |
优衣库的SPA模式由生产、零售网络和渠道、物流体系、商品策划四大模块组成，整个商业模式都是基于健康的、长远的发展而来，环环相扣，将服装这一个非标品类用工业化的标准思维来实现了商业模式重塑。
优衣库SPA模式不简单，通过R&D中心来掌握流行趋势，商品策划部门进行商品规划和生产营销预案，生产管理部门来管理好工厂生产，通过快速物流体系将新品送达零售网络，整个流程快速而严谨。优衣库能够比较准确地捕捉到消费者需求和动向，通过简化供应链环节来提升物流效率，独特而前瞻的商品策划引领潮流走向，同时，有效的管理机制和强大的执行力也实现了资金的快速回笼。
我用简单的语言来说优衣库的SPA模式就是：快、稳、精，生产物流快，经营节奏稳，款式选择精。
| SPA模式厉害之处|
SPA模式实际上是一种先进的供应链管理思想。快速响应和准确供应是SPA模式的核心。它能有效地将顾客和生产联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供给方式以及供应链的整合和管理，实现对市场的快速反应。与过去模式比较，它较好地解决了服装业的两大矛盾问题：
1、快与慢的矛盾 2、供与需的矛盾
服装业是时尚产业，新潮，流行元素瞬息万变。业界有一个极端的说法，过季的服装和过期的食品一样是要扔掉的。这说明，服装产品的季节性强、周期短，变化快。所以，供应链条长而慢与时尚产品变化快的要求相矛盾，这使得服装企业想跟上变化的脚步，心有余而力不足。
SPA模式的核心就是解决供应链散和慢的问题，把分散变为集中，沿着供应链上下游进行整合，使整个链条快起来。
SPA模式是从消费者向生产者的“拉”动模式。它以消费者的需求为起点，倒推回生产。达到按需设计，按需生产。在这个模式下，产品的开发设计不再是制造商一家的事情，而是设计师、零售商、原料供应商、生产厂商共同参与协同的结果。是借助现代信息技术，基于对消费数据分析、成本分析、流行趋势分析等基础上的。
前优衣库全球VMD总监-田文雄，主要负责优衣库SPA业务，以及从事优衣库的VMD（商品企划视觉化）改革，并参与东京银座店从设计分店到成功开业为止。前后指导了优衣库全球800多家店铺周次方案的改善，成功帮助优衣库在全球各地开设了500平米-1000平米规模的大型门店。
曾经有很多人问内田文雄老师优衣库是怎样做门店陈列，如何把商品摆放得好看的。内田老师认为漂亮只是瞬间的视觉效果。如果商品不进行改善，而且没有明确到底要推什么商品，应该如何呈现的售卖思路不明确下来，是没有意义的。
VMD贯穿了从设计到销售的整条链路。首先明确客户需要什么，我们要卖什么，什么商品是根本；其次考虑如何将商品卖出去，如何传达给消费者；最后，卖场如何呈现，这部分也是作为VMD的主要指责。而在电商部分，也需要参与与提意见，线上线下是没有办法分开的。
精品沙龙对话｜上海
2018年6月16日-17日，前
优衣库全球VMD总监内田文雄老师，以及来自中国千亿零售之王小米的高老师（小米电视副总裁），新零售双雄将聚集上海，进行一场“千亿级”的精品沙龙对话。
如果你有兴趣向标杆学习零售经验，赶紧报名参加本次沙龙吧！
本次沙龙的参会名额仅有40名，
学习时间为两天一夜，
学员和老师有深入沟通时间。
那些大会上老师不会讲的内容，
你可以像朋友般和他交流。
｜精品沙龙报名方法｜
地点：上海市黄埔区打浦路15号斯格威铂尔曼酒店
费用：5980元/人
报名方法：长按并识别下方二维码，填写报名资料，1个工作日我们会与你联系
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