前幾天和商家朋友交流，店鋪的流量一直起不來，沒有轉化，瞭解之後才發現，商家自己開車投了錢，就沒管了，原因是他的朋友開車也是這樣，直通車沒有做任何調整，就把店鋪做起來了，我想說，這樣的話聽聽就好，沒必要當真，這樣操作下去的結果就是把店鋪做得亂七八糟，只有投入沒有產出。我們做店鋪的初衷是開店賺錢，如果沒有產出開店也沒有任何意義，所以想著把店鋪做好，還有一個不錯的收入就要有自己的操作方法和技巧，不要盲目的瞎搞，尤其是新手，開了直通車只要把詞選好，投了錢，就不管了，這樣店鋪肯定是做不起來的。
我們知道直通車是付費推廣，想要開車就必須要有投入，但是投入多了未必產出就多，今天主要說一下直通車怎麼才能花更少的錢，有更高的產出。
有好的產品
不管做什麼類目，必須要有好的產品，這樣在推廣的時候會推的很省心，好的款式，才能讓你做得事半功倍，如何選好的產品經常在貼子裡提到，再給大家說一下技巧，可以從在專業版生意參謀裡熱銷排行榜的數據，看搜索上升榜單，再看產品的市場需求和競爭度以及熱度，主要看上升趨勢大的產品，選有潛力的寶貝。
交易指數越高，說明這寶貝市場需求量大，然後再分析符合這類標籤的在線商品數，選出潛力款進行測試。
選合理的關鍵詞
這裡注意一下，不要一上來就選熱門詞和大詞，我操作一般先選精準長尾詞，然後再分析這些關鍵詞具體的市場數據，首先這些詞要有一定的展現量和點擊率，不然數據太少提升不了質量分，但數據太大，花費太高也不好控制數據，所以可以找展現量比較低，點擊高的關鍵詞先提升質量分，操作時這種詞我大概會找10個左右。
添加了直通車關鍵詞之後，如果質量分在六分以下，可刪除關鍵詞，熱門行業的關鍵詞比較多，找些精準長尾詞，但是標品或者小類目的沒有太多的詞，這時在找詞的時候主要以屬性加核心詞為主，選展現比較小的詞添加。
然後調整每個關鍵詞的出價，我操作時會調試10條以內，這樣關鍵詞也有一定的展現量，如果數據量太小，可以提高排名，這樣數據提升的高時質量分也會跟著提升。
怎麼設置投放時間、地域及日限額
操作時可以選同行投放折扣低的時間段，去加大投放推廣力度，還有流量和成交的高峰這段時間，投放地域可通過直通車後臺和生意參謀分析成交率最高的3個區域。
寶貝的日限額這塊，質量分除了點擊率，收藏、加購還有轉化等幾個影響因素之外，還有點擊量和推廣花費的遞增，對質量分有很大的提升，當然前提是保證關鍵詞的點擊率。
增加關鍵詞
操作過程中我們投放的關鍵詞質量分都提升到十分後，再去添加數據多的關鍵詞投放，可以投放二級詞，接下來優化寶貝的投放地域，通過直通車生意參謀和報表來分析，有的朋友一上來就加大詞和熱詞，這裡注意一下，我們先要維護好二級詞，操作一週的時間，看看質量分數據的提升情況，再根據轉化率數據刪除或者添加其他關鍵詞，添加的詞質量分必須保持在九分以上，這時整體的計劃權重會提升，可以直接降低花費。
在投放時間及地域還有日限額的同時，要更好的利用好優勢人群，和定向投放這塊，因為這樣操作才會有精準流量，溢價也不是隨便操作的，不同的情況有溢價也不一樣，裡面的自定義人群也可設置單獨的溢價。
在這些都做的基礎上可加些行業大詞，這時初期的整體質量分高，提升更快，這時還需要不斷優化，隨時看數據調整，直通車操作過程中才會越來越順暢，PPC也會隨之降低。
質量分
我們都知道，質量分的高低直接影響我們賬戶權重的高低，這也是我們操作店鋪為什麼首先要把質量分養起來，其實就是為了提升賬戶的賬戶權重，這樣後期我們推廣的時候才能更好的控制數據。
而質量分又直接影響著PPC的高低，與此同時也與關鍵詞的排名和出價有著密不可分的關係，所以操作店鋪時前提就是要做好質量分，店鋪才能良性循環，怎麼提升質量分前面也有說，在保證相關性，創意質量和買家體驗的同時，點擊率要高於行業平均2倍，質量分才能很快的起來，這裡就不多說了。
點擊率
有的朋友一上來就問點擊率怎麼調整都提升不了，因為不會看數據，怎麼調整都是白費力氣，對於點擊率，我操作時主要以價格和創意圖兩個方面來考慮，還有標題也是有影響的，不過現在標題是顯示不出來的，也就不是主要的目標，首先要快速提升點擊率，價格這塊，可以參考同類目TOP商家的價格，再決定我們的定價，有的朋友可能會問，創意圖還沒有必要去測，創意圖是必須要測試的，做好創意圖還要重點去維護，就看關鍵詞的優化程度了。
大家在選關鍵詞時要注意相關性，不然關鍵詞不精準直接影響轉化，選好了關鍵詞後，前期要要拿出時間和精力去分析，調整數據，調整時不建議大調，如果是新手，可以做個記錄，然後看時間週期看數據反饋，點擊率要從高到低排好，再分析每個關鍵詞的好壞。
接下來操作店鋪的時候，重點要控制無線端，數據也是單獨去觀察，然後設置投放地域和投放時間時，一定要精準，才有利於提升點擊率，從而快速提高權重，我們在判斷關鍵詞是否好壞時，除了要看點擊率，還要看展現和點擊的一個量，有量的支撐，再做判斷。
引精準流量
每個店鋪都需要精準流量，但想要精準流量的前提是優化好人群，在千人千面的市場下，有了精準的標籤，才能匹配到精準人群，如果你的店鋪PPC太高，沒有產出，原因無疑就是沒有精準人群導致的，那怎麼才能挖掘到更精準的流量呢，店鋪的流量越精準賬戶權重越高相應的開車時你就能用更少的花費得到更多的流量。
直通車和智鑽相比，直通車的搜索人群會更容易把控些，操作時也要了解寶貝本身的受眾人群，把人群特徵搞明白了，你投放的時候才會更精準。
關於人群特徵，打開生意參謀，接著買家畫像來分析，買家屬性，還有買家行為，看最過一段時間的數據，判斷出買家的喜好，這樣操作直通車做人群時，就能更加精準的定好人群，可以省去測人群的時間，這裡注意一下，不要想著卡過於精準的流量，不然覆蓋的人群太少，也就沒有什麼意義了。
操作人群時，你的覆蓋人群的數量除了設定的圈定的條件，還有關鍵詞的質量分數量，如果你的關鍵詞不精準，沒幾個數量，那系統自然匹配的人群也不多，對於比較大些的類目來說，不要加太熱的詞，要有一定的展現指數，把大詞留到後期添加，而對小類目而言，前期能用的關鍵詞也不是很多，可以用稍微大點的關鍵詞，運用靈活。
優化ROI
我們開店鋪最主要的就是產出了，有流量沒有轉化肯定是不行的，當然也不能單單通過roi來決定開車是否盈虧，例如，有的商家做傢俱類目，客單二千到五千，那roi是3.5，是盈還是虧，還有的商家賣手機殼，roi是1.5，那是虧還是盈，要根據客單還有利潤這塊，做一個全面，整體的分析。
除了投入產出比和拉新客戶，後期要注意維護好老客戶，比如定期給老客戶一些優惠券，送些禮品，都可以，增加復購率，會逐步降低我們的引流成本，帶動我們店鋪的整體銷售額。
把這幾點把握好，才能用有限的資金利潤最大化，最後帶動店鋪整體的流量。
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