本报讯 南京高淳盐业公司认真贯彻落实集团决策部署，不断优化B2B项目供应链、加强仓储管理、提升营销服务水平，结合实际，充分发挥在信息展示、采销对接和交易撮合过程中低成本、较少的中间环节等优势，降低获客成本，加快获客转化。今年以来，高淳B2B项目累计销售406.47万元，实现毛利48.94万元。
“数据”在线，精细管理。加强对数据的分析利用，指导营销工作开展。一是以“销”定“采”，不断优化采购管理。通过数据分析，对区域市场商品采购总量、波动周期、市场需求特点进行统筹规划。二是合理安排采购周期、频次，在有效降低仓储库存量的同时，避免临期商品产生。三是基于客户数据分析，在保证最低市场采购供应量的基础上，预测需求波动，提前锁单采购，提升效益。
“服务”在线，细分客户。一是客户经理定期上门拜访，并针对团膳、集贸批发、BC等不同客户的需求，结合客户定位、辐射范围，量身推荐线上产品。二是对客户线下的商品陈列提供合理化建议，优化客户线下环境，在互惠互利中，加速“苏盐优品惠”的口碑营销。三是充分发挥终端配送的优势，确保订单24小时内送达，提高响应市场需求的速度，抢占市场商机。
“渠道”在线，深耕市场。高淳盐业公司发动客户经理积极对辖区300多家中小餐饮、终端BC走访，形成以小包装食盐、粮油、调味品为主，饮料、休闲食品为辅的B2B销售模式。在掌握供需信息的基础上，充分利用各种渠道进行比价进货，择优引进旺销商品。并通过地推、平台定期促销、产品组合销售等方式，不断增加客户黏性，提升了企业效益。（杨海兵）
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