2019年，在“房住不炒”的主基調下，房地產企業艱難中前行，全年銷售目標完成率達104.7%，整體符合預期，企業結構性分化持續，各梯隊表現差異較大。超額完成銷售目標的房地產企業憑藉合理的佈局和契合需求的產品，不斷滿足人們的居住需求升級，銷售業績實現穩步增長。
目標完成率達104.7%， 總體完成情況符合預期
圖： 2019年部分房地產企業銷售完成情況
目標設定更為理性，房企總體銷售目標完成率達104.7%。2019年初，從公佈年度銷售目標的企業來看，房企銷售業績目標增長率均值為22.7%，在嚴峻的市場環境和激烈的競爭下，房企制定的銷售目標更加理性和保守。2019年樓市在下行壓力中韌性向前，房企銷售目標完成率達104.7%，其中38家企業完成全年銷售目標。多家房地產企業憑藉佈局優勢和產品創新，銷售業績亮眼，佳兆業、世茂、金科、龍湖等企業均提前完成了銷售目標，其中佳兆業全年實現1153億元銷售額，銷售目標完成率達131.7%；今年“買買買”的世茂實現2608億元的銷售額，銷售目標完成率達124.2%。
企業結構性分化持續，第二、三梯隊銷售完成情況較好
圖： 2019年房地產企業銷售目標增長率與完成率情況
企業結構性分化明顯，第二、第三梯隊企業銷售完成率較好。2019年，第一[1]梯度企業銷售目標增長率為17.2%，設定相對理性，銷售目標完成率為95.5%，其中保利發展銷售目標完成率為94.0%，排名第五，“迴歸前三”的目標短期有困難；第二[2]梯隊企業銷售目標增長率為17.5%，銷售目標完成率為109.6%，銷售業績整體表現亮眼；第三[3]、四[4]梯隊企業目標設定較為激進，目標設定增長率均超過20%，但對比來看，第三陣營完成率較好；在調控持續和融資環境收緊的情況下，第四梯度企業受制於佈局、拿地與融資限制，銷售業績表現一般。
“優等生”優在哪裡，佈局與產品是競爭力所在
房企聚焦一二線及城市群，精準佈局推動銷售業績增長。隨著2018年731會議和棚改紅利的消退，房企佈局轉向一二線城市或者經濟基本面好、交通配套、人口、產業等諸多方面指標均表現優異的三四城市，迴歸一二線成為企業共識。如世茂重倉一二線城市，2018年的新增土儲基本上都在一二線城市和重點三四線城市，為今年的業績增長提供了保障。中梁控股過去幾年高調的業績增長，主要得益於三四線樓市行情的爆發，隨著三四線紅利減退，中梁控股調整業務版圖，圍繞“全結構”的佈局方針，逐漸打開二三線城市佈局，側重經濟增長強勁，人口長期持續淨流入，發展目標清晰的“新一線”城市。
產品力成為核心競爭力，智能化成未來趨勢。隨著房地產進入下半場，房地產行業迴歸“產品”時代，打造有競爭力的產品成為企業銷售增長利器。隨著95後、00後逐漸成為購房助力人群，以及智能化浪潮的襲擊，傳統的居住設施不能滿足住房者需求，為此房企紛紛在產品上發力，對產品進行空間改善、功能改善、科技改善來滿足需求。
1）戶型創新推陳出新，覆蓋全生命週期。如世茂在穩固高端產品領先優勢的同時，注重對剛需、改善型、高端客群痛點的洞察和對產品的精雕細琢，先後推出雲系、璀璨系、國風系、天譽系、龍胤系等五大優質產品體系，在解決客戶痛點的同時，鍛造出市場認可的產品。
2）“智能化”浪潮來襲，科技賦能產品競爭力。隨著居民消費理念與結構的升級，居民對美好人居的需求不斷提升，不僅僅體現在戶型、景觀的設計上，在數字化、智能化浪潮下，房企將智能化貫穿建設、運營、物業管理的每一個環節。如中海地產在雄安市民服務中心的建設中，將BIM、物聯網、大數據、人工智能、雲計算及虛擬現實等技術運用到工程領域，實現建築施工全過程智慧化管理。
[1] 第一梯隊企業指全年銷售金額超過4000億元的企業
[2] 第二梯隊企業指全年銷售金額在2000億元---4000億元之間的企業
[3] 第三梯隊企業指全年銷售金額在1000億元---2000億元之間的企業
[4] 第四梯隊企業指全年銷售金額在1000億元以下的企業
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