Character
封面人物
蘇仁華
福建萬川生物科技集團創始人、董事局主席
公司簡介：
福建萬川集團創建於2014年，旗下100餘家分公司，吸收社會優秀人才計500人以上，本科100名以上、碩士4名、博士1名。公司業務範圍涵蓋工程招標代理全過程、工程監理、政府採購、編制可行性研究報告、環境評估報告、工程測量、勘察、設計、計量檢測、建設工程質量檢測、建築物安全鑑定、提供工程投標保函、履約保函、工程擔保保函、生物技術開發、健康管理等。
文圖 | MSN記者 黃寶灼
線條硬朗，簡潔的平頭，雙目炯炯，沒有商人的精明，言談中流露出閱盡世事的淡泊與誠懇。
蘇仁華，萬川集團董事長，祖籍安溪，出生在邵武。他是100多家公司的法人。一個冬天的午後，蘇仁華神情淡定地坐在我們對面，接受我們的採訪。
建陽，另稱潭城，是福建省最古老的五個縣邑之一。宋代曾以“圖書之府”和“理學名邦”聞名於世，萬川集團的總部就設在這座古城城郊。七層樓的總部大樓，附近群山黛翠，白雲悠悠。
萬川集團，這個帶有傳統工程建築血統的企業，因為蘇仁華13年的努力和堅持變得與眾不同起來。
出於對封面人物的定位，我們一向謹慎選擇太過傳統的行業。在我們看來，一家企業如果沒有先進的模式，或是沒有創新借鑑意義，很難進入圈層傳播的視野。擁有工程建築招投標代理等傳統基因的萬川集團就這樣讓我們先入為主。
午後的交談和實地考察讓我們做了改變。這家看似簡單蠻橫、缺乏高科技特點的企業，因為掌門人身上的曲折故事以及其自帶的努力流量，讓我們有了探究下去的想法。好奇也是一顆種子，一旦埋下便瘋狂生長。至少在這個階段，蘇仁華引發了我們的關注。
蘇仁華一直在忙前跑後，安排我們參觀的種種事宜。等他終於落座，說的第一句話是，“我原來是一名小學老師，教語文的”。在之後的交談中，他反覆提到學習、成績、學校，或許老師才是他最想做的行業吧。在採訪時他時不時冒出一兩句古文精句，比如“天行健，君子自強不息”，“不積跬步，無以至千里”，這在企業家身上比較少見。
他一直很平靜，在敘述發生在他身上的困苦窘迫時也是如此。和多數企業家的經歷一樣，蘇仁華現在的成功同樣伴隨著化蛹成蝶的痛苦。
世間事但凡堅持最難。放在蘇仁華身上，更讓人覺得這句話的沉重。有句話說的好，上天關上一扇門，又會為他打開一扇窗。可聽完蘇仁華的敘述，我們只能說，上天真的不太公平，生活之門一直對他緊閉，直到2005年之後，情況才有所好轉。這種磨礪，非常人所能忍。
蘇仁華，69年出生於邵武。兄弟姐妹7人，排行老四。貧窮是那個年代的共同回憶，蘇家也不例外。老四從小體弱多病，雖然得父母兄弟諸多關愛，但窮人的孩子早當家，砍柴，挑水，撿豬菜，樣樣都要做。蘇仁華從小便和兄弟姐妹們一起，幹農活，做家務。
身體不好，但學習優異。小學和中學階段，蘇仁華上演學霸養成記。1986年，他以優異的成績考上邵武一中，成為村裡榜樣，後因特殊原因轉到南平師範學習。四年後，他回到農村，成為村裡的一名小學教師。
如果時間之河靜靜流淌，村裡多了一名小學老師，教書育人，生兒育女，日子也過的安穩，也就沒有蘇仁華後面跌宕起伏的人生。1992年，老天又開了一個殘酷的玩笑。蘇仁華因為身體原因突患腸粘連併發大出血被迫住院。在先後三次手術後，他被切除了1.2米腸管，被迫離開教書育人的崗位。
福建人從不甘於向命運低頭。離開教師這個崗位，我究竟還能做些什麼呢？經過幾天痛苦的思考，蘇仁華決定開始創業。2005年，他與人合作，興辦雞苗孵化場。為了市場，他輾轉福州、南平、邵武、光澤，流連在農貿市場，鄉鎮墟場，飽嘗艱辛。
上天對蘇仁華的考驗遠沒有結束。雞苗生意好容易有了起色，2006年的禽流感，讓蘇仁華一夜之間迴歸原點，血本無歸，還欠下百萬鉅債。雪上加霜的是，他的妻子也在這個時期離他而去。人生一瞬跌到了低谷。
生活有時就是這樣，埋下了努力的種子，並沒有預期的收穫。面對上天的不公，他振作精神，繼續上路。一切重新開始，做保險，包果園，做木頭加工廠，此後便在商海浮沉，屢戰屢敗，屢敗屢戰。
長期的堅持和努力讓蘇仁華終於打開屬於自己的那扇窗。
順昌是蘇仁華的福地。順昌縣交通便利，北上南下暢通無阻，是閩北除延平外上省城最近的縣份，工業相對南平又比較發達，所住居民來自“五湖四海”。正如人們常說的“山好水好人更好”，順昌人絕不排外，蘇仁華選擇在順昌創業，順應了天時地利人和。
2011年，蘇仁華在這裡開了一家名為“華貴”的裝修公司，主要業務是工程競標。這期間，已經有了豐富人生閱歷的蘇仁華髮現，中標項目不多且利薄，但是負責招標的代理公司反而輕鬆利潤大。
憑著自己的好學與敏銳，蘇仁華開始悉心研究招標代理的相關流程，然後找品牌公司合作成立代理公司。“眼光獨到”，這是蘇仁華合作伙伴丁金龍對他的評價。憑著豐富全面的專業技能，認真負責的服務態度，蘇仁華的招標代理公司越來越起色。2014年，蘇仁華轉戰武夷山，成立福建萬川工程管理有限公司；2015年，拿到招投標代理和監理諮詢資質，與上海公司合作，開始做大全國市場。
2015年到18年底，僅僅三年時間，蘇仁華和他的團隊迅速在全國各地成立了100多家分公司，省內基本實現了全覆蓋。
2018年底，立足武夷新區的福建萬川集團正式組建，下設福建萬川健康管理有限公司、福建萬川計量檢測有限公司、福建萬川仁聚工程擔保有限公司、福建萬川工程管理有限公司和福建萬川生物科技有限公司。
26年後，蘇仁華終於迎來屬於自己的一片天空；從可行性、立項、招投標、預決算、監理的工程管理全過程，再到現在的主營創新-工程履約保證、物資供應鏈整合，讓蘇仁華和他的萬川系，實現了鯉魚跳龍門般的華麗蛻變。
這是蘇仁華的創業史，彷彿是個故事，卻真實的發生在他的身上，所有的驚心動魄，波詭雲譎，在這個冬日的午後，被他平淡的敘述出來。二十年彈指一揮間，在他看來，過去與未來無法切割。不經磨練，難見人心；不懂取捨，紅塵難共；不見付出，難得收穫。
這是蘇仁華的真實想法。他在講述失敗、成功以及未來都是這樣，情緒不見大起大落。對一些特別的事情，比如妻子離他而去、身體的種種不適、公司目前面臨的一些問題，他不矯情不掩飾。在他的世界觀裡，取真經需要大磨練，人生有舍有得。對企業家而言，這些磨練是先天環境造成的，還是後天形成的都不重要，所有的關卡都要過，一個都不能少，這是必然。
工作之餘，蘇仁華精研易經，尤對乾卦最為喜愛。乾卦講的是一個事物從發生到繁榮的過程，也就是所謂的“天行健，君子自強不息”。在他看來，這是向上的力量。在採訪的前幾天，他和集團員工特地去建陽福利院慰問老人，這是他對乾卦的另一個理解：向善的心。“心所能及必為善”，蘇仁華說。
他懂捨得。沒有舍，就不會有得，小舍小得，大舍大得。萬川百家分公司遍地開花，就是捨得兩個字。“這套模式誰都可以複製，但捨得兩個字沒多少人會做到”，蘇仁華說，二八分成的發展模式、“讓員工變老闆”的思維、取人長處的胸襟，讓萬川的業務真正做到從成熟到裂變。
努力，向上，向善，捨得。蘇仁華懷揣這些感悟，長期坐鎮在建陽的總部大樓。他是一個指揮家，在一個塵土飛揚的行業裡演奏共享經濟的暢想曲；他是一個思考者，心裡帶著敬畏，默默規劃著生物科技和健康兩個新領地；他是儒與商的結合體，有家國情懷，亦有著商人的狼性。
事業做大了，蘇仁華也有些土豪做派。六層樓的辦公樓，裝飾豪華，他有一間100平米的大辦公室，樓裡有整潔的食堂和漂亮的練歌房。沒事的時候他喜歡在自家的練歌房裡唱歌。他最喜歡唱《敖包相會》。裡面一句歌詞，他特別喜歡 “如果沒有天上的雨水，海棠花兒不會自己開”。反覆吟唱間，似乎也能品出點人生的味道來。
Q&A
Q=閩商報 A=蘇仁華
堅守主業時，我看到了未來潮流
Q：萬川集團的主營業務是工程的各個技術環節，包括招投標、監理、諮詢等等，這跟其他公司的最大區別在哪裡，或者說萬川的獨特模式是什麼？
A：最大區別在於我們儲備了強大的技術人才力量，直接派駐到各個分公司，一邊解決問題，一邊培訓分公司的人員，讓分公司能夠快速成長，同時也培養了總公司的管理人才，既解決了問題又讓這些管理人才到基層得到鍛鍊，這種發展模式，為總公司開拓業務培養了大量儲備幹部。
Q：100多家分公司，管理難度很大，公司是怎麼解決的？
A：在管理上，總公司為了更好的管理，因地制宜，尋找當地的合作伙伴開辦分公司。合作模式是二八定律，把八成讓給分公司合作伙伴，分公司負責業務，總公司負責技術力量，消化業務，將大部分利益分給分公司合作伙伴，多舍多得，這種成人達己模式得到所有合作伙伴的認可，讓他們得到最大的實惠，並在工程代理界口口相傳，許多合作伙伴聞訊紛紛加入我們的團隊。
Q：工程保證是新發展的業務，現在的規模如何？前景怎樣？目前的行業地位如何？
A：工程保證是個與時俱進的業務，市場需求極大，公司先後與多家銀行金融機構建立良好合作關係，經過大半年的努力，公司累計為500多家中小企業提供擔保服務，擔保金額達上億元。公司自身獲得良好經濟效益的同時，社會地位也不斷提高，品牌影響力日益增強。公司建立了以安全性、流動性、合法性、收益性為準則，市場化動作的可持續謹慎經營模式，成立了擔保項目評審委員會，規範業務操作程序，專門制定了《評審會制度》、《風險金及責任追究制度》、《關於風險責任承擔協議》等一系列關於業務發展地方化、多元化的治理制度。開啟“業務培訓、員工自學、互學”的新模式，先後籌劃《計算機基礎應用及財務核算基礎知識》、《關於擔保業務的品種介紹與業務流程》、《風險評估辦法的運用》的課程，正朝著學習型、團隊型公司闊步邁進。
Q：目前集團產業佈局比較多樣，為什麼考慮做生物科技以及健康管理，這跟主營業務有什麼關聯？
A：生物科技及大健康是未來的趨勢。因為我從小身體不好，更能深刻體會到健康的重要性，大健康產業是人類社會文明高度發展的方向，萬川集團也一定要參與。
Q：目前萬川更像是一個平臺，有沒有考慮用“互聯網+”的方式去提效和優化整個業務鏈條？
A：萬川是個大平臺，我們也在考慮用互聯網+的方式去提效。
Q：最佩服的企業家是誰？為什麼？
A：我最佩服的是馬雲，因為我和他一樣都是老師下海。吃了太多苦，但仍然不放棄理想和信念，一生勤奮、奮鬥不息、把自己的夢想與社會需求結合起來，努力解決社會問題，創造社會價值。
Q：任何企業做大做強都需要強有力的人才支撐，您是如何識人用人的？
A：首先自己要有人格魅力，在選人上善良是首選，其次是忠誠，然後取其優點，摒棄其缺點，總體來說是熱愛學習吃苦耐勞的人我們最喜歡。
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