1
鬼谷子曰：“故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚；見形也，若光之與影也。其察言也不失，若磁石之取針，舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾。”
也就是說，要想知道對方實情，就要先了解自己，自知後才能知人。如此，則瞭解對方就如比目魚一般，如影隨形。分析對方的言辭，猶如磁石吸針萬無一失，如同舌頭吸取焦骨一樣得心應手。而我方暴露給對方的卻微乎其微，卻能迅速無誤地洞悉對方實情。
2
“人生得一知己足矣！”很多人都發出過這樣的感慨。這是一種渴望被人瞭解，被人接受，被人讚許，被人響應的需求，乃人類普遍的情感。除了知己，人們對伯樂也同樣渴求，幾乎人人希望被伯樂賞識，從而能夠施展自己的抱負或達到自己的期望。
對人們來說，伯樂就是人生中一個不可錯過，甚至是足以影響人生命運的機遇。我們都在期待這樣的機遇，期望伯樂突然從天而降，帶我們平步青雲，達到理想的彼岸。可是，“千里馬常有，而伯樂不常有”，難道沒有伯樂的出現，就意志消沉，朝夕只嘆命途多舛了嗎？這樣無法改變現實。“天行健，君子以自強不息”，這才是樂觀的生活態度。
我們需要先了解自己，才能瞭解周圍令我們自感“糟糕”的生存環境，才能瞭解與我們接觸、共事的到底是什麼樣的人，才能瞭解並學會解決繁難問題的方法。
孔子說：“不患人之不己知，患不知人也。”很多事情，其實不需要很好的機遇或者來自外界的幫助，完全靠自己就能夠解決，但是大多數人卻失敗了，這主要就是因為沒有能夠充分認識和了解自我，不知道自我真正的長處和短處、有利條件和無利條件，以至於不能在應對事件時揚長避短，因時制宜。
老子說：“知人者智，自知者明。”在運用“反應術”中，非常強調知人和自知的和諧，只為實現瞭解對方的目的，而無視我方的自身條件和特點，不僅很容易暴露我方的意圖，令我方的計謀失敗，在特殊時候，還會危及自我的生命安全。
知人之智，是一種非常高的智慧，尤其以識人於微最難，見微知著最難。而自知則相對容易一點兒，只要避免自我性格上過於剛愎自用，目空一切就好。自知是知人的基礎。
如果我方要實現既定計謀，需要從對方那裡獲得情報，但是我們在套取情報的時候，卻完全不清楚自身的優勢和缺點，一旦對方以其所長與我方之短交鋒，我方則必敗無疑，如何能順利套取情報？如果我方對自己有通徹瞭解，就會在與對方交鋒中用我方優勢攻擊對方劣勢，則套取情報易如反掌。
3
漢高祖論取天下之道
當年，漢高祖劉邦不過是個市井粗人，竟然數年之內打敗無論在出身還是武功上都勝過自己的項羽，而最終霸有天下。就是因為他非常瞭解自己，所以才能做到知人善用。有事為證：天下平定後，有一次漢高祖與群臣宴飲，漢高祖對群臣說：“大家都不要隱瞞，說說我何以取得天下，項羽何以失去天下？”高起、王陵答道：“陛下派人攻城掠地，打下之後就封給得勝之將，與天下同享利益；項羽則不然，有功者就被他迫害，賢能者就被他疑忌，所以導致他最終走向敗亡。”
漢高祖道：“你們只知其一不知其二。運籌帷幄之中，決勝千里之外，我不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，我不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，我不如韓信。此三人，人傑也，我是因為能任用他們才最終取得天下。”
— 課程推薦 —
閱讀更多 鬼谷先師 的文章
