1
鬼谷子曰：“故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针，舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。”
也就是说，要想知道对方实情，就要先了解自己，自知后才能知人。如此，则了解对方就如比目鱼一般，如影随形。分析对方的言辞，犹如磁石吸针万无一失，如同舌头吸取焦骨一样得心应手。而我方暴露给对方的却微乎其微，却能迅速无误地洞悉对方实情。
2
“人生得一知己足矣！”很多人都发出过这样的感慨。这是一种渴望被人了解，被人接受，被人赞许，被人响应的需求，乃人类普遍的情感。除了知己，人们对伯乐也同样渴求，几乎人人希望被伯乐赏识，从而能够施展自己的抱负或达到自己的期望。
对人们来说，伯乐就是人生中一个不可错过，甚至是足以影响人生命运的机遇。我们都在期待这样的机遇，期望伯乐突然从天而降，带我们平步青云，达到理想的彼岸。可是，“千里马常有，而伯乐不常有”，难道没有伯乐的出现，就意志消沉，朝夕只叹命途多舛了吗？这样无法改变现实。“天行健，君子以自强不息”，这才是乐观的生活态度。
我们需要先了解自己，才能了解周围令我们自感“糟糕”的生存环境，才能了解与我们接触、共事的到底是什么样的人，才能了解并学会解决繁难问题的方法。
孔子说：“不患人之不己知，患不知人也。”很多事情，其实不需要很好的机遇或者来自外界的帮助，完全靠自己就能够解决，但是大多数人却失败了，这主要就是因为没有能够充分认识和了解自我，不知道自我真正的长处和短处、有利条件和无利条件，以至于不能在应对事件时扬长避短，因时制宜。
老子说：“知人者智，自知者明。”在运用“反应术”中，非常强调知人和自知的和谐，只为实现了解对方的目的，而无视我方的自身条件和特点，不仅很容易暴露我方的意图，令我方的计谋失败，在特殊时候，还会危及自我的生命安全。
知人之智，是一种非常高的智慧，尤其以识人于微最难，见微知著最难。而自知则相对容易一点儿，只要避免自我性格上过于刚愎自用，目空一切就好。自知是知人的基础。
如果我方要实现既定计谋，需要从对方那里获得情报，但是我们在套取情报的时候，却完全不清楚自身的优势和缺点，一旦对方以其所长与我方之短交锋，我方则必败无疑，如何能顺利套取情报？如果我方对自己有通彻了解，就会在与对方交锋中用我方优势攻击对方劣势，则套取情报易如反掌。
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汉高祖论取天下之道
当年，汉高祖刘邦不过是个市井粗人，竟然数年之内打败无论在出身还是武功上都胜过自己的项羽，而最终霸有天下。就是因为他非常了解自己，所以才能做到知人善用。有事为证：天下平定后，有一次汉高祖与群臣宴饮，汉高祖对群臣说：“大家都不要隐瞒，说说我何以取得天下，项羽何以失去天下？”高起、王陵答道：“陛下派人攻城掠地，打下之后就封给得胜之将，与天下同享利益；项羽则不然，有功者就被他迫害，贤能者就被他疑忌，所以导致他最终走向败亡。”
汉高祖道：“你们只知其一不知其二。运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，我不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，我不如韩信。此三人，人杰也，我是因为能任用他们才最终取得天下。”
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