编者按：火箭少女退团纠纷一夜之间刷爆网络，把《创造101》连同养成机制、造星套路、金主欲求和经纪公司模式等关键字眼一起拉回了公众视野。有人说，“这是女团最好的时代，这是实现梦想的时代。”《创造101》的经纪模式真的适合女团长久发展吗？共享经纪模式何去何从？

专家：曾鹏宇，70后，曾任传统媒体文娱部执行主编多年，后从事艺人经纪、影视策划、制片等工作，曾任艺人经纪公司总经理、娱乐公司总经理等职，合作过多位成名艺人。

“逆风翻盘，向阳而生”，这句话给女团带来了梦想。“中国市场缺乏女偶像，更缺少女团体偶像，市场有空缺比市场饱和更有机会”是《创造101》诞生的原因。但为什么唯独选择了《创造101》来打造女团？

单打独斗起不来

其实在《创造101》播出前，腾讯拍了一部纪录片——《女团》，记录片中揭示了众多女团缺乏知名度、艺能水平不佳、缺乏专业运营队伍等恶劣的生存现状。

打造女团不易，成长不易，成名更不易。2014年底正式出道的1931女团，号称耗资5亿，却在2017年底宣布解散，昙花一现。“这么多年轻人去练，公司要培训要包装，但投完钱后没有变现的渠道，没有良性的露出平台。”香蕉娱乐新人部总监徐宁娜的一句话道出了女团背后巨额投入和产出不确定的矛盾点和风险点。

艺人经纪行业发展到目前阶段，随着各个环节体量和影响力的增长，成本和投入水涨船高，收益的不确定性加剧。当成本和投入达到了一定边际，就不再是单一的经纪公司，或者说某一方可以完全承担的。

再加上竞争环境不同导致的风险不确定性增多。以往新人出道的机会少，好的展示平台也相对较少，平台对出道新人的把控力处于强势地位，但在互联网环境下各种网络直播和视频平台让每个人都可能成为人气新人。这就出现了费心打造出的新人并没有带来预期商业价值，或者人气新人脱离出道平台造成产出价值飞走的现象。

成本过高，收益不明，不确定风险加剧等等一系列问题使得抱团取暖、分担风险的共享经纪模式应运而生。众多经纪公司提供苗子、专业综艺制作人包装、专业艺人运营企业管理，以期和平台超高流量形成优势合力，造星收益。但现实远没有想象中美好。

被拿走的收益

娱乐行业的艺人可分为三类：第一类没有成名的纯新人（包括最近火热的练习生），第二类是刚出道的艺人或者知名度还较小的成长期艺人，第三类是知名艺人。而共享经纪模式只适合第一类正在寻找出道机会的新人，因为这类艺人更在乎的是出道机会，“只在乎有没有，而并不在意好不好”，没有更多选择机会的余地。

而且如今娱乐圈当红流量小花身上有一个有趣的现象：“3月粉”，意思是作品当下吸引的粉丝群，随着剧集播完，时间的流逝和其他艺人作品的更新，这部分粉丝会转移、流失减少，期限一般是3个月。3月粉几乎占据了流量小生粉丝量的80%。

流量的可流动性就导致了现有共享经纪模式下，平台方会快速收割出道艺人的流量并变现。换言之，最具流量和收益的阶段其实是被平台方拿走了。这时资源共享者就变成了利益竞争者，有资深经纪人表示这种经纪模式就像一把双刃剑，如果不能实现有效运作，最后的结果只会是两败俱伤。

共享经纪难合作

从现实来看，“经纪共享就意味着收益共享，蛋糕谁都想吃，涉及钱的地方矛盾就会被放大。”比如此次乐华和腾讯的合约纠纷，如果不是联手炒作，那么就是一个产品背后多个所有方，没有协调好利益分配。

从乐华和腾讯的合约纠纷来看，原生经纪公司一般拥有的是全约，腾讯方面的经纪公司应该是属于派生经纪公司，派生经纪公司通过原生经纪公司的授权，获得一部分时间或者范围内的经纪约。所以派生经纪合约，一般会存在一些限制性条款，比如艺人需要参与一些工作和活动时需要得到原经纪公司的许可，或者是收益认同许可。

打个不恰当的比方，原生经纪公司原本给每个艺人定价是10万出席活动，如果派生经纪公司不经认同就和第三方定价1万，这样就会产生多方纠纷。从乐华的声明可见，腾讯方经纪公司的活动排期和利益分配很可能没有与原生经纪公司达成一致。

一旦一方利益受损，共享经纪模式就难以为继。据了解，《创造101》已经开始了第二季的选拔，但这次大部分公司都保持着不主动接触的观望态度，有个别已经海选的公司则没有送去自己最优秀的练习生。

所以，被行业质疑为“赚快钱”的共享经纪模式虽然迎来了“开门红”，但并没有大家想象中那么有持续生命力。此外，共享经纪其实是一种“舶来品”。

经纪模式大不同

此次《创造101》和之前《偶像练习生》结合了日系养成和韩国练习生两种商业模式。韩国“练习生”的经纪模式，就是通过艺人出道前置，尽可能的把出道时间提前。韩国艺人更新换代很快，艺人和经纪公司压力更大，流量型产品消费门槛较低的特点符合了当下的需求。而《创造101》模式又被成为限定团模式，成团时间有时限，最终成团的指向就是变现。这是一个残酷的事实，却也侧面反映出了韩国经纪行业的竞争压力。

而日本养成团的代表是AKB48，AKB是秋叶原——这个御宅族天堂的街道的发音缩写。AKB48以“可以见面的偶像”为招牌卖点，组合成员固定在剧场进行歌舞公演和“握手会”。“粉丝依赖偶像能共有梦想，能给予粉丝梦想的同感。”这是日本对偶像的定义。所以，更侧重深度体验和服务垂直化人群的养成类产品大受青睐。

除了日韩经纪模式，美国的 Agency模式也有显著的特点。美系的艺人经纪模式中，只有素人和艺人两种，界限分明，没有“练习生”的说法。而且美国一些资深经纪人的把控力常常会超过经纪公司，艺人除了可以签时间合约，也经常通过地域合约把事业做大，而这其中起关键作用的常常是一些资深经纪人。这就避开了《创造101》模式中腾讯在最有利的时间快速收割流量变现导致的利益纠纷。

对比来看，我国还未形成独有的经纪模式，而是在大量借鉴外来模式。这是因为我国的艺人经纪行业的发展相对比较晚，到现在为止艺人经纪真正成为一个职业门类不超过20年时间，且一直是野生野长，没有正规完善的发展体系，所以出现了大量借鉴外国同行的局面。

投稿/媒体合作 | [email protected]