02.11 保險從業者的不幸與幸

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托爾斯泰曾經說過“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭卻各有各有不幸”，也許幸福是有一個統一的標準，而不幸的家庭卻有很多可能。但換個角度想，又有哪一個家庭只有幸福或者不幸當中的一種呢？只不過相對來說，人更容易盯著不幸去看而已，也就產生了更多的不幸。

說到職業，亦同此理，今天不妨來講講保險業的不幸與幸。

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對於保險行業來說，不幸在於在這個行業裡，你需要付出超過常人的勤奮來做（這是一位從業10年的前輩告訴我的）。

因為保險的天性就是違反人性，包括要談論生老病死殘這樣的話題，以及需要捨棄短期的利益，把眼光放到更加長遠。這樣的天然屬性決定了保險並非是人們需要首先考慮的問題，畢竟即使滿足了眼前的苟且，也沒人會想到詩和遠方。

那不幸也就對應著幸，因為大部分人都是平凡之人，

你只要做得比別人好一點也就意味著成功，並且是在這個行業裡傻傻地堅持。

另外就是，既然大多數的都是看到眼前，當一個客戶選擇長遠的規劃，他就容易一直看得更遠，也就意味著會持續地選擇保險。

當人生不盡如人意，發生了那些不期望發生卻又真正發生地時候，在得意之時做的規劃就成了雪中送炭，而這也將給做保險的自己帶來極大的成就感和欣慰。

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瞭解不幸，更堅定幸，也許這才是理性選擇。