葉昌輝
所長認為，貴州茅臺短時間內不會徹底取締現有的經營模式，即經銷商和直供並存發展，但是因為茅臺公司在不斷加強經銷商管理，的確是取消了一些不合規、明顯違規的經銷商，份額存在重新分配的問題，而且茅臺酒產量在逐年增加，多餘出來的份額也存在一個重新分配的問題。
今年上半年，貴州茅臺股東大會上曾提出，成立由集團公司獨資的營銷公司，輿論一片譁然，認為這是大股東在謀私利，李保芳也站出來解釋了這樣做的必要性和重要性。現在還沒有落地。
最近幾年，是茅臺的“大年”，量價齊漲，茅臺酒更是供不應求，不擔心賣不出去，不擔心壓貨。
但是長週期來看，茅臺酒走到今天，也不是一帆風順的，中間也有多次起起落落。
茅臺酒能給取得今天的成就，離不開幾代茅臺人孜孜不倦兢兢業業地奉獻，也離不開經銷商。
在茅臺大牛市中，經銷商如“蝗蟲”，囤酒，不按規則賣酒，炒酒——茅臺公司沒有直接獲利，茅臺的上帝——消費者卻成了買單人。
但是如果行情不景氣，“蝗蟲”的作用就會凸顯出來，可以分攤茅臺公司的風險，可以宣傳茅臺的文化，可以把茅臺酒的場景遍佈全國。
即便在當下的茅臺大牛市，如果沒有經銷商們的推波助瀾，行情不可持續。
不可否認，在大牛市中，不愁賣的茅臺通過直供手段，可以獲利更加豐厚，但是這種殺雞取卵的做法不可取，在接下來很長一段時間內，茅臺公司應該會採取直供與經銷商並存的模式，牛市可能重直供，熊市可能扶經銷商。
大家同意所長的看法嗎？
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