做外貿業務員，是一種什麼樣的體驗？估計只有從未接觸過外貿的，但是又非常渴望做外貿的人，才會問出這樣的問題；但是這個問題問的過於寬泛，根本沒有合適的答案。如果簡化這個問題到職業層面，那麼問題就會明朗許多；
外貿業務員僅僅是一個銷售崗位，這個崗位與國內普通的銷售崗位又有什麼區別？
壹
業務對象不同
內貿銷售人員需要與國內採購商溝通，而外貿業務員主要是同國外採購商溝通，當然，有的時候並非直接與國外採購商接觸和交易，也可能賣給國內的貿易公司，由他們作為中間商，轉售給國外採購商；
貳
溝通方式不同
內貿銷售人員主要通過電話、即時通訊工具、或實地拜訪談業務，溝通語言為中文；
而外貿業務員除了電話、即時通訊工具以外，還會用到電子郵件（主要方式），實地拜訪（地推）比較少；涉及的語言也是多元化的，以英文為主，其他小語種為輔；
叄
運輸方式不同
國內銷售一般採用快遞、卡車物流，直抵家門或倉庫，而外貿大多通過國際快遞、空運、集裝箱海運（海關清關）方式完成貨物交付，而且陸運非常少，除非是一些沒有邊海的國家，會採用邊境交貨或陸運；
肆
付款方式不同
內貿的賬期問題很是嚴重，相信做內貿的人深有感觸，一般都是你壓我的款，我壓他的款，加之嚴重的價格戰，想不做賬期，很難維持生意；
而外貿的結算方式就比較多，即便不做賬期，也可以開發到很多客戶（只有特別特別大的客戶，或許會考慮部分金額的賬期，避免因為其他供應商提供優質付款方式撬走客戶）；
伍
開發途徑不同
內貿主要依靠線上商城、線下門店以及網絡營銷，付費B2B平臺用的很少，國內展銷會時有參加；而外貿則分為B端（批量出口）和C端（線上零售），Mike在做的就屬於B端；B端的開發方式除了類似內貿的付費B2B平臺、國內展會外，還會涉及海外展會，社媒營銷、海關數據開發、谷歌開發、地推等方式；
陸
賺錢方式相同
作為銷售，賺錢的方式基本一致，底薪+銷售提成+年終獎，業務量做得越大，賺的錢也就越多；做得不好的，只有底薪，而且底薪也不高（一個月三五千，這點錢老闆都覺得虧得慌），一年到頭幾萬塊；做得好的，底薪+提成+獎金，一年幾十上百萬的很多（打工的，不是老闆，老闆比這個賺得多），一般這類人底薪也不會太低（萬八千，有能力的，老闆生怕你跑掉，捨得投資，因為你能為老闆賺更多）；
柒
壓力來源相同
無論內貿還是外貿，都是銷售，做銷售的最大壓力來源於業績指標；
當然，除此之外，還有來自市場環境變化、客戶談判、同事業績對比、競爭對手奪單的壓力(如果能力不夠，談不下訂單，客戶需求又存在，利益自然就流向你的同事或競爭對手)；個人覺得，公司給的業績指標壓力才是最可怕的；在公司，如果你的銷售額一直上不去，達不到公司匹配給你的銷售指標，而同事的銷售額蹭蹭往上漲，超標完成，那麼已經不光是賺不到錢的問題了，你還會很丟臉；公司的領導即便不說你，開例會的時候你也掛不住臉，長此以往，賺不到錢，恐怕你自己都想離職了；個人能力很重要，沒能力，沒業績，沒錢賺；
捌
談判路數不同
做內貿有些年頭的都非常清楚內貿銷售/採購的套路，各種陪吃陪喝、花天酒地，各種要回扣、拿紅包、發票作假吃差價；但是外貿不流行這個，對於國外客戶的接待，也最多就是吃頓飯的事情，當然如果你有時間帶他們去逛街，他們會更加喜歡；做外貿，恐怕你一輩子也不會遇到“胡吹互捧，相互灌酒”的場景；當然，一些採購還是會要回扣、拿紅包的，但是這樣的現象和內貿的普遍程度比起來，不值一提；比起國外採購商，一些認證機構的檢測人員更喜歡要紅包，不然合格也不給你過；所以，往往現實情況是：
內貿採購拼了命的往自己口袋摟錢，有時候甚至不惜以犧牲公司利益為代價，為自己鋪好“錢途”，哪怕東窗事發，有些人依靠人脈打點，也可以抹掉黑點；（當然，我們必須承認，內貿也有佛系採購，但是不多）
外貿採購拼了命的壓價給自己公司牟利，因為出了任何差錯，他們的飯碗就沒了，沒什麼人情可講（當然，也存在極個別要回扣的國外採購）；
很多人在網上講，“做採購的，沒有一個是完全乾淨的”，我想，這句話，多少有點道理，但是也不能一竿子打翻一船人，肯定是存在好採購的；
玖
存活法則一致
網上一直有人講，這個行業不好做了，那個行業不好做了，產品不行了，行業夕陽了，但你仔細看，他們眼中的垃圾產品，口中的夕陽行業，一直有人在賺錢，而且是賺大錢；那些天天喊著外貿不好做了，外貿賺不到錢了的人，不好好反思一下，是不是自己能力太差，才導致自己外貿做的一敗塗地嗎？面對現實吧，任何行業，你有能力，就可以一飛沖天，你沒能力，就只能一敗塗地！
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