![「品牌故事」600元回鄉創業,烏雞痴心漢成為泰和烏雞推廣一把手](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
江西地標農產品報道
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江西地理標誌農產品—泰和烏雞的獨特魅力
和“烏雞痴心漢”的品牌建設之路
獨特魅力
泰和縣自然條件優越,是中國烏雞之鄉。依山傍水,風景秀麗的泰和縣域,全縣森林覆蓋率78%,為泰和烏雞生長環境提供了良好的生態環境。
泰和烏雞是江西省泰和縣特產,原產於泰和縣武山北麓,根據產地又稱武山雞,因具有叢冠、纓頭、綠耳、鬍鬚、絲毛、毛腳、五爪、烏皮、烏肉、烏骨"十大"特徵以及極高營養價值和藥用價值而聞名世界。現代科學檢測,泰和烏雞含有18種氨基酸(特別是人體必需的氨基酸)和8種微量元素及大量的維生素。
2007年6月泰和烏雞參加世界地理標誌大會展覽,並列入世界地理標誌產品名錄,受世界知識產權組織保護。
品牌建設
烏雞痴心漢名為彭建軍,中等身材,黝黑的皮膚使他在飼養白色烏雞時顯得更為醒目,彭建軍的事業軌跡,可以說是“成敗在烏雞”,烏雞讓他在事業之年跌入谷底,烏雞也在他最困難的時候支撐他走下去。現在,他成立的泰和西昌鳳翔禽業有限公司,營業額達上千萬,成為泰和烏雞的領軍企業,推動了泰和烏雞的品牌建設,帶動了一個產業的發展壯大。
身揣600元回鄉 做起養雞致富夢
創業
彭建軍是泰和本地人,學農出身,畢業之後就到廣東養殖烏雞。1995年,他懷揣600元回到老家養殖泰和烏雞,做起了養雞致富夢。那時,他一個人搭建雞舍,一個人摸索養殖方式,“因為房頂鋪的是紙箱子和紙板,常常外面下大雨,雞舍裡面下小雨。”彭建軍苦笑道。
經過幾年的養殖,彭建軍漸有積蓄,2003年,他去參加全國家禽博覽會,看到一棟棟標準又現代化的雞舍,觸動很大,他覺得,只有實現泰和烏雞標準化、現代化養殖,泰和烏雞產業才有出路和奔頭。
他把這個想法和妻子一說,妻子卻並不贊同,因為彭建軍結婚時答應妻子養雞賺了錢就建大房子,而如今,卻換來了大雞舍,怎能理解。
“養雞能賺一點生活費,有一個溫暖的家就可以了,也不要太拼命了,但是他的想法觀念不一樣,他說要把雞養好,那房子遲早會有的。”妻子梁滿蘭說。
低谷
在兩人爭執不休之時,一場災難悄然來臨。2003年,非典來襲,家禽業幾乎是滅頂之災。原本打算賣完這批雞建設新雞舍的想法,在此時泡湯,“幾乎處在一種很絕望的狀態,是死是活自己都不知道,覺得我們這種感受比得了SARS的人心情更重。一個人頭腦裡面不曉得想的是什麼東西,到了最後變成無所謂了。”彭建軍說。
非典過後一年,家禽市場行情有所迴轉,但2005年,隔壁縣鴨子又大面積染上禽流感,“我們屬於疫區的畜禽產品不能流通出去,只能在本縣處理掉,消化掉。”彭建軍的烏雞產業再次跌入谷底。
當時很多朋友都勸彭建軍轉行養豬,畢竟生豬的價格比較穩定,但他毅然不改行,他認為,只有失敗的企業,不可能有失敗的行業,“假如我換過一個行業,那我就要又重頭開始,我之前積累的那些客戶、資源,那些技術我就白學了。”
轉型
這時,他開始轉型賣烏雞蛋,不曾想到市場反響度很好,這讓他再次找回養殖烏雞的信心。
2009年,彭建軍終於有了自己人生第一筆一百萬,興建大房子的議程再次擺在他和妻子的面前,但彭建軍堅持要建設標準化雞舍,他安慰妻子,有了雞舍就會有錢,有錢就會有房子,他讓妻子再等兩年。
“我已經嫁給你十幾年,我還有多少個十幾年。”妻子梁滿蘭對彭建軍的諾言變謊言表示非常的氣憤。
但是,愛一個人最終還是會支持他的事業,梁滿蘭最後選擇了支持丈夫。2010年,彭建軍投入150多萬,建起了3棟現代化雞舍。
新建的雞舍配備水簾降溫設施、自動化餵養取水設施,空間場所大,能夠很好地保證烏雞養殖的溫度、空氣和空間。
新建的標準化雞舍讓彭建軍更加痴迷於烏雞養殖,“他每天和那些雞在一起,跟他吵,他也是去弄,反正他就是不搭理你。有的時候真的想發火,心想你跟雞過吧,不要跟我們一起過啦。”妻子梁滿蘭說。
堅持做品質 慢工出細活
“慢工出細活”,因為彭建軍對品質的堅守,西昌鳳翔的烏雞和烏雞蛋在市場供不應求。
西昌鳳翔也和多家電商平臺進行了合作,開闢了京東、天貓等多個平臺的網店,目前公司營業額達1800多萬,有近40%來自電商銷售。
“現在消費者是注重品質的,當前我要做的最要緊的事,就是把品質做好。”彭建軍坦言,目前公司產品銷售就是靠老顧客的口碑相傳,有的顧客,一直在買西昌鳳翔烏雞,“因為他認可我這個品牌,認可我這個人。”
彭建軍和其他企業發展觀念不同,他不求規模大、市場廣,而求質量精、客戶粘性強,“我就是服務好我已有的客戶,慢慢的擴大,一步一步來。”
2015年,彭建軍在老家興建了一棟別墅,就像他堅守對客戶的承諾一樣,他堅守了對妻子的承諾。
慢即是快,“我不急,把品質做好,把老顧客服務好,這樣才能走的更長久。”彭建軍說。
怎麼樣
色香味俱全的泰和烏雞
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