商業模式是什麼，商業模式和戰略有什麼不同？能幫企業解決什麼問題？交易結構具體包括哪幾點？如何判斷一個企業商業模式的優劣？如何優化和設計企業商業模式？
一、商業模式的本質
最近幾年，商業模式創新風起雲湧，任何新的做法都與商業模式有關
對於商業模式為什麼這麼做？商業模式為什麼好？它跟企業有什麼關聯？這些都不是很瞭解。其實，對於商業模式，我們要關注以下問題：
- 商業模式是什麼？
- 商業模式能幫企業解決什麼問題？任何一個好方法，一定是能幫企業解決問題的。但是，不同的方法，能解決的問題不一樣。
- 如何描述企業商業模式？
- 企業商業模式好不好？怎麼看一個企業商業模式的優劣？
- 如何優化和設計企業商業模式？
- 企業商業模式與企業定位、股權、文化有什麼關係？
這些都是關於商業模式我們需要了解的內容。
好的商業模式，交易結構很重要。一般有以下兩個特徵：
一是企業自身很強大，焦點企業具備可持續盈利的能力；二是與企業合作的利益相關者實力都很強。
同時，商業模式的創新會帶來兩個結果：
一是帶來指數級增長。跟舊的模式相比，增長速度會更快；
二是黑洞效應。能把原來舊模式裡的利益相關者都吸引到新的模式。比如：當滴滴興起了，以前的黑車司機就不存在了，被新模式轉化了。新的模式能夠對舊模式實現替代。整個連接在一起，就能實現行業的升級 。
因此，商業模式，就是通過設計焦點企業與利益相關者的交易結構，實現價值提升、成本節約、增長加速三個方向。每個人在設計商業模式時是有路徑的。評價一個商業模式好不好，就是在改正的過程中，你所修改的動作能不能讓價值提升，成本節約，增長加速。
好的商業模式是能實現以上三個方向的，不是為了創新而創新。我們真正要做的是，促進企業發展升級的商業模式創新。
交易結構具體包括以下幾點：
- 跟誰交易？也就是利益相關者是誰？包括客戶、夥伴、競爭對手等。
- 交易什麼？你的活動環節和資源能力是什麼？
- 怎麼交易？責、權、利配置。
- 如何定價？收入、支出、時點……
當我們在看企業商業模式時，基本是這麼一個框架：
原有的模式如何走向新的模式？
在轉換中，一般是為了實現價值提升、成本節約、增長加速這幾個目標點。同時，任何企業的變化不止是自己企業的變化，還要帶動一群合作伙伴的變化。此外，當你進行轉變時，你也會做出許多投入。當你轉變時，你的合作伙伴會評估機會成本，只有選擇最優，才會與你的企業一起走向新模式。
案例：
這幾年數字影院代表著未來，但是在前幾年，數字影院還不夠普及。這是因為原有的影院要走向數據影院，需要投入高昂的設備和各種裝修。後來一些大院線萬達、中影等一起弄了一個基金會，將資金拿來投資設備，並把這些設備投入到這些影院幫忙改造，然後只收租金。這對於一些小影院來說，投入大大下降，也順利把舊模式轉換成新模式。
所以當我們在做技術革新時，我們更要考慮、評估，當人們使用這項技術時，人們需要哪些變化？變化的成本會不會太高？如果能降低人們的成本，就能把企業的模式往前推進。
對於企業來說尋找槓桿資產也很重要，就是要找到能為你企業賦能的大企業。很多大企業其實很喜歡和小企業互動。如果能利用到槓桿資產，能與大企業有合作關係，可能就會產生一分投入，十倍產出的效果。
另外，尋找賦能對象也很重要。也就是你給誰賦能？你的用戶通過你的系統能解決什麼問題？比如滴滴，不管是司機還是乘客，通過這個系統都能大大降低成本。
三、商業模式大變革
商業模式有大變革，也有微設計。其實對於商業模式來說，不需要追求太大的變化，有可能只需要通過一個點就能產生巨大的好處。
商業模式大變革，主要涉及交易結構的兩個問題：
跟誰交易（交易主體）？交易什麼（交易內容）？
改變利益相關者、活動環節和資源能力，都屬於商業模式大變革的內容。
1、利益相關者
針對利益相關者，我們可以通過增加/減少/拆分/聚合/選擇/改變利益相關者，實現我們的商業模式變化。
在利益相關者裡，又有一類叫“關鍵利益相關者”，就是能實現戰略目標，能使商業模式實現質的飛躍的人。對於這一類利益相關者，在商業模式設計裡，需要重點關注。
2、活動環節
活動環節包括切割重組、碎片聚合、去中間化再中間化等過程。有些行業它的渠道、鏈條很多，這是可以通過商業模式加技術製造來縮短的。由信息系統驅動去掉某些環節，效率就能得到提高。
3、資源能力
資源能力可以通過新的商業模式來設計，讓企業的資源能力創造更大價值。
案例：萬科“小股操盤”
萬科以前在一、二線城市發展，近幾年也將目光轉移到二、三線城市。它主要的動作就是“小股操盤”——付出很少的股份，但是能操作整個盤 ，將其做起來，獲得更多的價值回報。
萬科強的地方在於開發能力，而在二、三線城市的開發商，他們一般只擁有資金和土地，但開發能力卻一般。在傳統的角色定義上，他們是萬科的“競爭對手”，但在小股操盤模式中，他們卻是萬科的“合作伙伴”。
萬科出小部分資金，佔小股份；小開發商出土地和大部分資金；萬科投入團隊負責操盤開發，獲得項目管理費用、股份分紅、項目溢價收益等。萬科與二、三線城市開發商建立了的創新交易結構，這就是萬科的“小股操盤”模式。
對於很多小企業，其實可以盯著大企業，不是為了競爭，而是為了洞悉他們下一步做什麼，為了琢磨他們的商業模式。如果有大企業的短板恰恰是自己企業的長處，不妨可以合作，從競爭對手轉變為合作伙伴。
小企業發展到一定程度時，最好的成長方式就是和大企業共舞。這樣才能充分借用大企業槓桿資產來發展自己。很多小企業在發展成大企業之時，都是在關鍵節點上利用了大企業的槓桿資產，借勢發展。
琢磨商業模式不止是看自己的商業模式，還要琢磨別家企業的商業模式。小企業是可以去琢磨大企業的，甚至可以為他們設計商業模式，讓大企業裡有自己的一部分。
當我們在設計商業模式時，如果是做大變革，利益相關者、活動環節、資源能力這三個一定要去分析，有可能會產生新的價值。
很多行業都被技術所改變了，比如外賣的出現，就來自於移動互聯網的普及。移動互聯網的普及主要有兩點：一是定位，二是移動支付。
很多企業不一定要研究很深的技術，但是要去了解技術的發展，與行業有關的技術有哪些。現在的技術門檻越來越低，有很多雲端技術是大家都可以用的，只是企業比較少關注而已。
由於消費升級、資本力量、技術變革這三個力量的推動，一個好的商業模式，用不了幾年又得進行改變。單一的模式，容易被這幾個力量所制約，所以，對模式進行進化迭代很重要。
每一個模式都有自己的特點，難以直接套用到自己的企業，但是，我們是可以去理解整個商業模式背後的邏輯的。綜合考慮外部的環境、內部的結構、技術等，才能把一個商業模式看得透徹些，不至於掉進坑裡。b在未來，商業模式才是老闆、創業者應該不斷思考、不斷探索的重要商業難題，無論是老闆個人的成長還是企業的發展，都需要創新的商業模式，商業模式就是個人成功與企業盈利發展之道。
這是個飛速發展的時代，思維跟不上，註定被淘汰，你的思維更新換代了嗎？你的企業和項目還在用10年前的方式方法嗎？
你可以不學習，但你的競爭對手永遠不會停止學習。有商業難題私信我！
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