2018年4月19日,金银岛煤炭网市场煤产业系列分享会（秦皇岛站）上，金银岛煤炭网COO杜彦江发表了主题为《“点价”、“锁价”交易模式如何获取交易利润》的分享，详细解读“点价、锁价”交易模式，其中对于中国“市场煤”风险管理的判断与解答，尤为“干货”。同时，还首次发布了新产品---“锁价”，这对业内人士降低风险方面又提供了新工具。现将此整理，以飨读者。
今天，我们来跟大家主要是分享我们能提供什么服务。最近煤炭市场的波动越来越大，感触很深。波动最大的时候从770元跌到570元，在这个期间中手里有煤的客户，怎么也卖不出去。但是从这星期开始，大家又发现煤买不着了，供方市场到需方市场转变特别快。在这种市场情况下，金银岛煤炭网的风险控制还不错，在波动最大的时候没有亏损，所以说给一个市场可预期性非常重要。今天主要讲金银岛煤炭网平台的现有模式。一个是点价交易，一个是锁价交易。
什么是点价交易？
我们风控团队研究出来的点价交易解决的问题是在煤价上涨的时候如何获得更大的利润，在签定确认单后，你享有从确认单开始到四十天的点价权，从供货开始四十天觉得哪天点价合适就可以，按你点的价结算。如果你觉得四十天不够还要涨一个月，就要延期交费，点下一个月的价。点价解决资金成本，煤进来之后根据交易定单总额先付你70%的货款，点价完之后付你尾款，长期合作的客户可以开95%的发票。所以节省了资金成本，把未来预期涨价利润拿到。例如：客户2017年12月1日签订了确认单，2018年1月9日客户点价。2017年12月1号煤价是680元，2018年1月9号的煤价732元，相比下每吨增加了52块钱的利润，这个就是点价。12月1号定的确认单，把70%货款拿到，觉得差不多了732元能接受了，点732就按照732结算尾款。但是有一个规则，不能说明天跌价了选昨天的价格，这个不行。
什么是锁价交易？
第二；这是我们今天要新发布的产品就是锁价，锁价交易就是最近一段时间的下跌，我们可以现在报出来30天之后的价格，60天之后的价格，120天的价格，和180天的价格。在你交一定的保障金后，你报的价，在任何一天都按照最初锁定价格来执行，就是锁价交易的核心。锁价交易解决了煤价风险下跌的风险，可以以固定价值卖出去。比如说今天的报价是578元，判断五六月份还会跌，我就锁价578元，等到五六月份卖回来的时候就挣78元。锁价交易是我们首次发布。我们风控团队刚研究出来的，这个形式是在跌两百块钱情况下，怎么解决我们客户的问题。
我给大家讲的这两个交易模式，这个都是我们平台在金银岛煤炭网APP平台上能看到的标准化的产品。锁价交易的标准时间模式的是30、60、120、160、180天，但有的客户会问，有的没有办法一列一列的交，能不能签一个月五万吨，每一个月1号或者5号装一船，这种价格怎么锁，这个也可以。有的客户说就给你锁半年，半年后给你五十万吨，行不行？也行。那个价格可能比现在六个月的价格更便宜，保证金更低。
根据客户的情况，客户的需求我们风控组来做一个调整，给大家做个性化的风险控制服务。金银岛煤炭网优势？
大家都在说金银岛煤炭网APP好用，好用在哪？好处就是不用跟线下公司的人谈价格，也不用谈合同的签署，完全自己自主决定。今天我讲这么多，关于点价、锁价模式的运用大家可以参考以下的十六字方针“上涨用点价，下跌用锁价，搞不清先锁价。”希望对大家的经营有好处，能把这个工具用上。
我们能在市场上长足稳健的运营才是最重要的，上涨问题怎么解决，下跌问题怎么解决，搞不清楚是怎么解决。我觉得要想长久需要一整套的风控体系给大家做服务，原来传统的观念都是说，你付我一分钱就多出一分钱，大家永远一个博弈的概念，现在希望大家一体化赚市场的钱。做最强的你自己，你就有生存空间，这就是我们做最强的我们，客户做最强的自己，把你最强的点，在这个平台提供这些工具发挥出来。谢谢大家！
(金银岛市场中心综合整理发布)
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