近日，山西臨猗縣政府發佈的一則針對“臨猗蘋果滯銷”不當營銷方式的聲明引發關注。聲明中稱，
多個電商發佈“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，利用打“悲情牌”營銷臨猗蘋果，給當地果業品牌形象造成了嚴重影響，並且營銷內容有諸多誇大失實之處。但是，在公眾號和電商平臺中，仍有商家以滯銷作為營銷宣傳方法來售賣蘋果。而除了臨猗蘋果外，還有多個商家以“蘋果滯銷”、“鮮筍滯銷”、“菠蘿滯銷”等為由頭售賣商品，採用的都是同一名老人的照片作為宣傳圖。這究竟是怎麼回事呢？
事件：“臨猗蘋果滯銷”？ 當地稱誇大事實
5月7日，山西運城臨猗縣政府發佈一則針對“臨猗蘋果滯銷”不當營銷方式的聲明。該聲明稱，近期，多個電商平臺發佈了“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，利用打“悲情牌”方式營銷臨猗蘋果，這給運城果業的整體品牌形象造成了嚴重影響。經全面深入查證，該信息內容有諸多誇大失實之處。
據臨猗縣政府調查，報道所選用視頻、圖片均拍攝於2016年以前，有的還採用“擺拍”方式，刻意營造果農的貧苦形象。
此外，為最大限度地博取消費者同情，電商刻意打造臨猗蘋果“醜”的特點，所呈現出來的蘋果都是有果鏽疤痕、麻點、黑點、龜裂的次等果，此類蘋果是客商將優質蘋果篩選收購以後餘下的殘次蘋果，僅佔很小的比例。
臨猗縣政府在聲明中還稱，個別平臺採取不當手段取得了加蓋當地鄉、村及果業部門公章的材料配合宣傳，並且陳述內容與事實嚴重不符；大多平臺蓄意誇大果品滯銷嚴重程度，造成了蘋果價格的不合理波動。
據調查，主打悲情牌是一種常見的營銷方式，廣東徐聞的菠蘿、安徽一帶的蜜橘等農產品也都曾被採用這種方式進行營銷，目的是為了吸引眾人眼球，博取消費者同情，短期、局部方便了果農售果，但從全局和長遠來看，損害的是整體品牌形象和全體果農的整體利益。
日前，記者在一家電商平臺上搜索看到，仍有不少商家以“愛心助農”、山西“4000萬斤蘋果滯銷”等為名銷售臨猗蘋果。其中一家宣稱售賣臨猗滯銷蘋果的商家售賣8.5斤裝蘋果定價為28.7元，而發貨地顯示的則為廣東深圳。
在其宣傳頁面中，一名老人用胳膊擦眼睛，手裡攥著幾張10元和5元的紙幣。在其他圖片中，有的是大量黴變或是損壞的蘋果堆在地上，有的是老年農戶手拿蘋果站在村子裡。宣傳中不乏“果農心急如焚”、“欲哭無淚”等字眼。
商品評論顯示，不少買家是衝著助農的宣傳來買的。賣家則對記者承認，店鋪地址在深圳，但聲稱照片是“朋友安排員工去產地拍的”。
調查：被濫用的“滯銷大爺”
記者瞭解到，除了“臨猗蘋果滯銷”外，還有多個商家以“宣傳滯銷”來售賣商品，其中包括菠蘿、鮮筍等食品，還包括了毛氈等用品，而令人驚異的是，不少商家的宣傳圖片用的都是同一名老人的照片，這名老人也在網上被冠以“滯銷大爺”的名號。
其中一家售賣蘋果的店鋪中，宣傳圖左邊是這位老人，右邊是大量蘋果，右下角寫有“蘋果待銷，愛心幫助”。蘋果售價10斤27.9元，運費為20元。
商家在宣傳中稱，“當地自然環境只適合種蘋果，經濟收入非常有限。閉塞的交通使得年年豐收的果子爛在眼前賣不出去。”商家還配有當地果農、簡陋房屋和大量蘋果的照片。
在宣傳中，商家一會兒說滯銷蘋果產自河南商丘虞城縣，一會又稱發貨地為徐州豐縣大沙河鎮。
對此，記者聯繫了虞城縣政府，政府工作人員表示當地確實多種植蘋果，但今年沒有聽說有滯銷情況，“這是一種營銷方式，有誇大營銷的成分。”大沙河鎮政府工作人員表示去年存在農產品滯銷情況，但目前應該已經將庫存處理完畢，即便仍有留存蘋果，也不建議購買，同時大沙河鎮完全不存在交通閉塞的情況。
另一家售賣“野生小筍”的店家同樣用了“滯銷大爺”的照片。宣傳圖中老人形象不變，只是右側的畫面換成了筍，也配有“尋求幫助”的文字。
店家告訴記者，筍子來自廣西桂林市臨桂區，他並不認識“滯銷大爺”，用這張照片只是因為“看他好拉生意”，並且還有很多不同的商家也都在用大爺的照片來拉攏顧客。
店家還表示因為這類“野生小筍”只有一個月的上市期，用了“滯銷大爺”照片以後確實對銷量有些幫助，“水果、米粉，好多用他的，我們也不是一家的。”
隨後記者致電桂林市臨桂區政府，一名工作人員稱現在已經過了挖筍季節，也沒聽過有滯銷的農產品，“筍子一般都是清明前後挖來吃的，現在的筍子都很老了，而且當地的種植基地也沒有那麼大的規模，大多都是野生的，不可能產生滯銷的。”
通過圖片識別搜索，記者輸入“滯銷大爺”的頭像照片後，所識別出來的商品多達十種以上，並且商品種類和產地都有所不同，除了蘋果、筍以外，還有檸檬、甜瓜、枇杷等食品，甚至包括月季苗、燈具等商品，宣傳圖右下方均寫有“尋求幫助”或“幫幫我們”的字樣。
“滯銷助農”就是飲鴆止渴，短時間內可能幫助到農民；但從全局和長遠來看，損害的是整體品牌形象和全體果農的整體利益。
一方面，如果整個區域品牌被做爛了，農民是最受傷了；
另一方面，對於面臨滯銷的農民而言，這種愛心助農只是“
安樂死”，本來他還有救的；還有，這種助農完全是在擾亂市場，對當地真正種高品質水果的農戶是最大的傷害！
那什麼是真正的助農?
差產品被市場淘汰，好產品賣出好價錢，好產品但沒名氣的扶持品牌。
“低價滯銷營銷”如飲鴆止渴，就是一個死循環；
差產品不如學褚老壯士斷腕，直接砍掉3萬棵樹；
讓種好產品的農民能賣出好價錢，農業才能正向循環，這才是真助農！
否則處於“劣幣驅逐良幣”的大環境裡，讓願意好好做農業的人無處安放！
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