疫情之下對外貿行業來說造成了一定影響，比如不能出國參展，很多也不能正常工作，但也不完全是負面的影響，
有些機遇是會在困境中出現的，以下為大家總結了5個點，一起來看看。
1.有貨為王
目前國內產能僅回覆三四成，中國是出口大國，我們的產品供應短缺，也影響著全球買家。
以往大部分時候是我們求著客戶下單，現在出現了短暫的賣方市場，海外買家因為供應鏈斷了，都在瘋狂找貨，這時候基本上不需要多好的銷售技巧，只要有貨，不愁沒訂單。
這時候那些前期積累了良好的供應鏈關係，能讓供應商優先排期生產的外貿人就有大優勢了。
之前沒有重視供應鏈管理的，這段時間趕緊也要臨時抱佛腳多去聯繫，
明確供應商什麼時候，有多少人能復工，上游原材料供應情況是否充足，
現在供應商手上都積壓著非常多的訂單，你不去聯繫別人就去了，
別等到別人的訂單都已經生產完了，你還在等排期。
2.大客戶更換供應商
國內市場受疫情影響相對低迷，可是國外市場的需求仍在。
尤其是大型買家，供應鏈一旦斷裂將對銷售額造成巨大損失。
這時候，出於風險考慮，大買家會立即擴大範圍尋找關鍵配件或產品的供應商，
這是進入大客戶供應池的好機會。
有個大客戶就因為原先供應的企業未復工，花了三倍的價格購買了同樣的產品，
因為在這個時候價格已經不是採購最重要的指標了，
有產品銷售才是最重要的。
3.開發新客戶彎道超車
疫期是重新洗牌的過程，不僅是大客戶，很多國外買家都面臨著沒貨的困境。
這時候我們給客戶去發郵件，介紹產品，他們是會比平時更積極回應的。
疫期開發客戶的渠道之前的文章裡有說，展會不能如期舉行，現在主要是線上獲客渠道，
可以通過阿里巴巴等B2B平臺，google搜索，企業黃頁網等渠道找客戶，
這是一些方式，我也可以詳細的給大家推薦一個基於Google搜索的主動式開發客戶的軟件，
採用圖靈搜的線上客戶開發客戶：
圖靈搜下載：http://t.cn/Aig5RWJt
- 地圖大數據，“無死角捕獲全球精準採購商”
根據設定的關鍵詞和地區，基於LBS地圖大數據，三維實景準確判斷買家質量，採用自主研發的雲搜索技術，實時搜索客戶，除搜索郵箱以外，還可搜索電話、領英、facebook等多社交媒體聯繫方式。
- AI智能驅動，“深度洞察企業關鍵採購人”
通過AI人工智能技術，連接世界主流社交平臺，同時聚合搜索引擎、Whois註冊人，實現挖掘該採購商所有員工的郵箱，極速信息處理方式，分析聯繫人的身份和職位，快速定位CEO和採購負責人。
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業內唯一一家直連Linkedin、Facebook、Twitter、Instagram數據庫，客戶全方面互動，推出領英群控系統，按行業搜索客戶頁面，全自動化吸粉、導流，高效開展5G社交化全網營銷。
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頂易獨立EDM郵件營銷系統，合作世界各大IDC的區域線路，實現全球區域轉發，支持個性化html營銷內容，定時發送，模擬手工一對一發送，實時追蹤郵件閱讀時間、地點、次數，高效穩定。
3、SNS社交媒體豐富品牌展現度
病毒限制了人們的出行，也將大家的注意力框在電視、手機裡，具有情感連接功能的社交營銷開始大放異彩。社交媒體網絡四通八達，特別是在當今移動設備普及的年代，每個人都身處在社交媒體這張大網中，對於海外採購商來說，也自然不例外，加之線下營銷滑坡，電商作為遠離密集人群的銷售平臺發揮不可或缺的作用，此時，社交營銷疊加電子商務，有望迸發出新的活力。那外貿企業，應該選擇什麼社交媒體平臺作為重點推廣渠道呢？
答案就是Facebook、Instagram、LinkedIn、YouTube等平臺，它們在全球擁有海量的忠實用戶，許多采購商習慣於從這裡尋找心儀的產品和品牌，不僅為普通用戶提供便利，也吸引著許多品牌入駐。外貿企業可以利用上面所介紹的圖靈搜軟件社交媒體模塊，從這些平臺入手，開設自己品牌的專屬主頁，進行深度運營，才能做好與買家的深度鏈接，增強買家粘性。
這裡要多提一句，不要為了客戶下單，就隨口答應一個交貨日期，
客戶下了定金，到期又沒有訂單，容易產生經濟糾紛。
還是需要先盤查自己庫存和供應商情況，
再決定怎樣和客戶溝通交期問題。
重點是這個洗牌期，一定不能怠惰，之前也提過多次，
這個時候偷懶，就是把疫期結束後銷售小高峰的訂單都讓給別人。
多做客戶開發，做外貿的都知道，開發客戶不是今天開發明天就下單的，
需要一個長時間的溝通運營過程，這件事現在就可以著手去做了。
4.尋找新的賣貨模式
疫情爆發期間，也有部分海外買家對國內產品有所顧慮，
一些企業可能會暫時損失一部分海外買家的訂單，
做C端比做B端的影響要大一些。
這時候如果有多餘的庫存，或是供應鏈能較早恢復，可以嘗試出口轉內銷。
有些快消品可以摸索新的賣貨模式，例如做一些國內新媒體的運營，在小紅書、抖音等流量平臺上賣貨。不是做了就一定有效，而是現在的情況，不做就是浪費時間，有方法都應該先去試。
5.尋找新的產品線
整理手上的資源，如果你的主營產品需要的零配件多，無法出貨，
能不能賣一些相對簡單的、配件較少產品，例如印刷製品、包裝等。
很多大公司例如汽車行業受到了很大沖擊，配件供應商斷裂，導致他們的流水線沒法開工。
因此比亞迪、五菱等3000+公司購買器材，開闢了新的口罩、消殺物品的生產線，藉此渡過緩衝器。
生產新的產品需要投入的資金太高，對大部分外貿企業來說不太現實，立足我們自己，其實可以利用和海外客戶打交道的優勢，做防疫用品進口，也是一個不錯的辦法。
有些網站例如貿管家，會應當下形勢，整理出防疫用品的進口渠道，嘗試與這些海外供應商聯繫直採，做個良心賣家，給別人提供了買口罩的新渠道，對自己來說也能有效止損。
疫情對各行各業都造成了影響，但我們不能只盯著負面的情況，機會都是伴隨著困境而生，及時調整策略，提升自己，做好準備才是應對疫情的正確方式。
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