09.11 “猫奴”为了主子研发猫砂盆,没想到月流水达500万

作为一个资深猫奴,马文飞为自己喵咪皮蛋专门成立了宠物用品品牌pidan,如今已推出猫砂盆、猫砂、猫碗、猫玩具等16个SKU。其中,猫砂盆“雪屋”平均每月可售出2000~3000套,猫砂“吸吸君”则为40000包,月流水约500万。

2014年年底,在日本东京街头,马文龙和他的猫咪皮蛋相遇了。刚把皮蛋带回家时,这只小孟买猫只有三四个月大,还不懂得控制自己的行为。而这也是马文飞第一次养猫,因为缺乏相关的知识和经验,在度过最初的适应期时,他也非常痛苦。

“猫奴”为了主子研发猫砂盆,没想到月流水达500万

但是渐渐地,他的生活被皮蛋一点点改变着,皮蛋的美好治愈了他。于是,马文飞不自觉地向皮蛋倾注了更多的爱。可买的猫用品越多马文飞就越不满意。以猫砂盆为例,他前前后后买了两三百个,但并没有发现令他满意的产品。

找寻无门,这位被逼急了的资深猫奴决定自己做一个符合猫咪天性的猫砂盆。就这样,在为皮蛋设计猫砂盆时,马文飞也找到了自己未来的道路。“即从猫用品入手,切入宠物消费升级市场。”pidan项目由此开始。

通过朋友介绍,马文飞找到一位认可的设计师一同规划产品。他反复和团队中的设计师碰想法。经过近5个月的图纸设计,马文飞终于决定将其投入生产。可问题又来了,“我们这个产品超出了行业已有的工业水准,有95%的工厂可能都没有办法制作它”。

“猫奴”为了主子研发猫砂盆,没想到月流水达500万

有能力的大厂家看不上他的小订单,而一般的厂家又达不到他的品质要求。“我只能厚着脸皮求爷爷告奶奶,四处寻合适的生产商。”终于,历时9个月,“雪屋”的实物走下了生产流水线。

2016年1月,当pidan发布第一篇自媒体文章把“雪屋”推向用户时,凭借产品不同寻常的外观,在没有任何推广的情况下,该文章转发突破了7000。

马文飞紧接着开始推广“雪屋”,渠道有自营和第三方的线上平台,也有线下宠物门店,例如猫舍、宠物用品店等。最初的成绩并不理想,“一天就卖两三个”。但凭借着曾在豆瓣工作时期积累下的资源,马文飞将产品送给养猫的小网红、小V试用,计划一步步积攒出口碑。

“猫奴”为了主子研发猫砂盆,没想到月流水达500万

此后的一年内,他和团队陆续推出了猫砂、猫碗、猫玩具等16款SKU。在要求极高良品标准的情况下,马文飞也终于搞定了产品的供应链。2017年9月份,pidan完成A轮融资,投资方为昆仲资本和清流资本。


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