商場如同戰場，戰場上的兵法經常被用在商場上，打仗最根本的原則是什麼？
正如毛澤東所言：保存自己，消滅敵人。這是有嚴格的主次先後關係的，而不是反過來“消滅敵人，保存自己”。前提是保存自己，然後才能做到消滅敵人，正應了那句“留得青山在不怕沒柴燒”。這就是抗日戰爭時期開展游擊戰運動戰的根本依據，本子是力求開展正面作戰的，蟈軍所謂22場正面會戰輸了19場，倘若不是八路軍在敵後拖住本子大部分力量，恐怕蔣光軍早就轉戰西昌了。
正是因為許多人投機取巧的心理作用下，許多兵法要義被誤解，甚至是完全顛倒。同樣的一句話，順序了顛倒則結果大相徑庭，嚴重背離了初衷。比如“凡戰者、以正合，以奇勝”。
僅僅因為一個“勝”字，所以許多人只看到了後半句，忽視了前半句，要理解這句話，必須從整體上分析理解。
官渡之戰曹操兵力少於袁紹，處於弱勢，曹操以奇兵火燒袁紹糧草，得以擊敗袁紹軍。於是，絕大部分人都只記住了這招火燒糧營，殊不知，曹操出奇兵的前提是，正面頂住了袁紹軍隊。倘若正面沒能頂住袁紹，則哪能有機會出奇兵去襲擊？就算奇兵燒了糧草，正面已完全崩潰的話，於整體戰局有多大意義?而袁紹之所以失敗，主要是因為沒有做好“正合”，兵力糧草佈置出現了漏洞，才讓曹軍有機可乘。
凡事，必有主次重要之分，有先後順序之分，有主要矛盾和次要矛盾。
把握一個問題，一定先要抓住主要的矛盾，然後才是次要的。
所謂“凡戰者、以正合，以奇勝”，乃是先正面抗衡敵方的進攻以穩定局面，再出奇著制勝。而不是片面的想著一個偏門殺著，一舉擊敗敵人，這是典型的投機取巧之舉。
二戰時德國以“閃電戰”，迅速擊敗波蘭、法國、英國等，佔領了大半歐洲，而當它進攻蘇聯時，則不靈光了，蘇聯以海量的戰爭潛力和廣闊的戰略縱深困住德國，最後反殺德軍，攻入柏林。
令人惋惜的是，世人仍然津津樂道於狂炫酷拽屌的“閃電戰”。
而今天，商場上的市場品牌營銷也莫不如此。昨天哪個品牌刷爆朋友圈了、今天哪個品牌上熱搜了、要不市場營銷部門整個創意牛逼的活動明天也刷個屏？
市場營銷部門不走大道，優化配置各資源要素，反而懷著投機取巧的心態挖空心思想小創意，這不就是飲鴆止渴麼？
我並非否定創意，否定刷屏，我主張的是嚴格分清主次輕重，必定先要以正合，再謀求以奇勝，兩者結合。切勿撿了芝麻丟了西瓜，贏了戰鬥輸了整場戰爭。
追求奇技淫巧的德軍雖然在戰爭後期研發出了導彈，卻仍逃不脫戰敗的命運。
第095談
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過去心不可得
現在心不可得
未來心不可得
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