最近这几年的舞台灯光市场很有意思，随着文化演出市场的回暖，舞台灯具的种类越来越多样化，应用领域也在不断延伸，为舞台灯光市场和企业提供了更多的发展契机。无论是上游厂家还是下游工程商，只要看中某个细分市场机会精准出击，大多数能从这个市场大蛋糕中分得一杯羹。

于是可以看到行业涌现出许多迅速崛起的“黑马”，发展短短几年的时间就创造“市场神话”，也有一直深耕行业多年，稳健前行的“行业老大哥们”，更有许许多多敌不过激烈竞争而黯然落幕的企业。

慧聪音响灯光网记者来到广东雅格莱灯光音响有限公司（旗下品牌：黄河灯光 ），采访了带领着黄河灯光走过19年风雨的公司创始人杨龙福先生， 在舞台灯光行业复杂多变的大背景下，黄河灯光通过技术创新不断推进产品升级换代，增强企业核心竞争力，瞄准细分市场不断开拓。

▲黄河灯光董事长杨龙福

抓住时代机遇 布局品牌

黄河灯光成立于1999年，是国内较早一批发展起步的舞台灯光厂家。当时正是各类娱乐演出在中国遍地开花的时候，娱乐业的快速发展刺激专业灯光音响设备需求的急剧上升，也直接带动了舞台灯光行业的第一次飞速发展。黄河灯光赶上了这个好时机，感受到急速发展的中国文娱演出市场带来的巨大市场空间，当时以生产灯光控台、扫描灯等产品为主，由于这个阶段市场上的舞台灯具厂家还不算多，市场供不应求，只要制造出产品，就不用担心销路问题。黄河灯光也像绝大多数在那时起步的舞台灯光厂家一样，依靠着市场红利，完成了企业在第一阶段的资本积累。

那时也是舞台灯光行业的暴利阶段，整个舞台灯光行业处于一个品牌混战、产品质量良莠不齐、价格不透明的阶段，杨龙福回忆道，进入2008年后奥运会时代以后，随着市场容量的不断扩大，厂家越来越多，周边配套逐渐完善，中国舞台灯光行业已经形成完整的产业链。国产舞台灯光品牌开始整体崛起，竞争局面越来越激烈，产品、技术、品牌和营销方面的对决成为市场的主流。

“在后奥运会时代，企业如果还是单纯依靠低价竞争取得优势，只会让未来的发展陷入被动局面”。因此黄河灯光也在这个阶段坚定了企业一定要走品牌路线的想法。在2008年-2017年这十年间，舞台灯光行业迎来了一波又一波的技术更新和产品迭代，黄河灯光及时调整转型，经历了从最初建厂时生产的扫描灯、到2005年以后的摇头灯、激光灯、2010年后的光束灯、防水灯，光源也完成了从卤素灯泡到LED的转变。在舞台灯光市场不断的潮流变化中，黄河灯光逐渐在市场上站稳脚跟，在市场上打造出“黄河灯光”的品牌影响力。在行业已经饱和、产品同质化越来越严重的阶段，也正是依靠品牌积淀和产品的不断升级，黄河灯光在激烈的市场竞争中坚持下来。

市场倒逼创新 用品质来说话

杨龙福认为，黄河灯光一直以来发展得比较稳健，能坚持下来最重要的原因还是在于创新。因为任何产品再好也会有一个市场周期，特别是灯光产品更新迭代速度非常快，市场会有审美疲劳，企业如果不及时转型调整，就很容易落后。也正是如此，黄河灯光在创新研发上从来不敢懈怠。让杨龙福非常自信的是，虽然舞台灯光市场不断在变化，但是黄河灯光持续从用户角度出发，开发出有个性、适合市场需求的产品。

比如针对近年来大热的文化旅游户外演出市场，黄河灯光在2017年重磅推出了防水三合一光束灯YR-IP440,，这是一款集合了黄河灯光这么多年来技术沉淀集大成者的产品。推出市场短短一年多的时间，YR-IP440防水灯已经成功应用于2017年第三十四届哈尔滨国际冰雪节，当时黄河灯光成功从4个投标灯光厂家中脱颖而出。

▲YR-IP440应用于哈尔滨国际冰雪节

作为哈尔滨的旅游文化名片，哈尔滨国际冰雪节每年都会吸引成千上万的游客前来观赏，由舞台灯光打造成的奇幻冰雪世界是哈尔滨冰雪节的最大亮点之一，因此这个标杆项目成为了众多灯光厂家争夺的“香饽饽”。当时4个竞标的灯光厂家中，不乏市场名气比黄河灯光要大的灯光品牌。由于哈尔滨的冬天长期处于零下30度-40度的极寒天气，再加上紫外线强，靠近松花江等特殊自然环境，对于防水灯的要求特别高，不仅要求灯具能够实现“防水”，还要实现抗紫外线、抗极寒、防盐抗腐蚀等性能，才能够长期在复杂的环境中稳定使用。抗寒抗高温抗紫外线是很多防水灯具能够做到的，但是

杨龙福表示，黄河灯光不是一家擅长做营销的公司，但一直以来都实实在在做产品，对产品品质很有信心。“当你的产品比别人好，多为用户着想，就可以成为你的竞争优势”。

舞台灯光更智能化 未来要换道超车

技术的进步让舞台灯光应用领域不断扩大，从传统的娱乐演出、剧场剧院演出、延伸到室外实景演出、景观照明，舞台灯光设计转变成为一项技术与艺术相结合的工作，用户已经从单纯的产品需求转变为整体解决方案的需求。

随着近几年的转型升级，黄河灯光也跳脱出单纯销售产品的旧思路，为客户提供从售前到售后完整的灯光解决方案。杨龙福认为，市场上的舞台灯具从200W、230W、260W、280W、到330W、350W，380W、440W，主流的畅销灯型一直在变化，但是如果只是停留在产品层面的创新，同行们都会“很累”。因为互联网的发展，让信息互通更便捷，导致产品价格已经非常透明，舞台灯光产品已经不是过去的暴利时代，厂家和工程商都更需要以更大的智慧对商业模式进行创新，依靠服务来提高利润。

杨龙福说道：“未来舞台灯光行业还会朝着智能化趋势发展，舞台灯光产品还会不断普及，应用领域也会继续延伸。智能化现在也上升到国家战略层面，舞台灯光行业需要在这个大背景下跟着国家大方向去发展。舞台灯光行业市场虽然很小，但是如果站在文化产业这个角度来看，市场空间却很大，关键是企业怎么做。未来舞台灯光技术上的竞争也许会更多地集中在软件上的竞争，黄河灯光目前也在布局智能化，在时机成熟的时候，会正式向市场推出自己的智能化产品。到时候我们不是‘弯道超车’，而是要 ‘换道超车’。”