导语

他曾是滚石唱片的高层，从90年代初开始，先后打造了任贤齐、杜德伟、徐怀钰等知名艺人，见证了台湾唱片行业的发展。在唱片界获得成绩的他成功跨足影视圈，将贾静雯打造成为炙手可热的影视天后；发掘偶像剧王子许绍洋，拍摄《薰衣草》和《海豚湾恋人》吸粉无数……

如今，他再次带领王大陆坐稳内地“当红小生”宝座，成为影视剧、真人秀争相合作对象。拥有三十余年艺人经纪从业经验的他，跨足唱片、电视剧、网剧领域，被业界称为影视圈先驱型全才领导者。

他就是——著名经纪人姚凤群。

博尔塔娜:

虽然您是这个行业长老级的人物，我还是开篇想问您一个套路的问题，您是怎样转型做经纪人的？

姚凤群:

其实我没有什么转型不转型，因为我进入这个行业的时候是从当时最新鲜的音乐产业也就是唱片公司开始的。我当时做的是宣传，从电台宣传、电视宣传，到平面杂志、报纸的宣传，接触的都是歌手。当时没有所谓经纪人这个称呼，可是宣传的工作其实就已经照顾了歌手的生活。从那个年代开始，慢慢地我转作高管，然后开始负责各方面经营，对歌手、演员、艺人的需求就更明白了。随着行业改变，我慢慢循序渐进，一步一个脚印地从唱片公司的高管到自己的经纪公司。从歌手的发展，我认为艺人不单单只是唱歌或演戏，而是在整个产业上的变化会非常全面，所以我就开始专做艺人，也就是现在大家普遍说的经纪人的概念。

博尔塔娜:

您被内地同行冠以“影视圈先驱型全才领导者”，这么长的标签，喜欢吗？

姚凤群:

可能因为我年纪大、入行久，圈内同业们对我的尊称，我不敢这么说。可是因为从八零年代开始做音乐，到整个亚洲的音乐趋势以及形成影视圈，到如今的电视电影的经纪。在这个市场中，我刚好在这30年中一步一步跟随着行业前进，所以不敢说全方位，但是都学习、参与了。

影视圈先驱型全才领导者姚凤群

博尔塔娜:

您亲手打造了众多明星，您认为经纪人与艺人是怎样的关系？

姚凤群:

我认为经纪人跟艺人的关系其实先从工作上去定义是最清楚的，我建议经纪人跟艺人的关系最好先从工作角度出发，大家互相学习、搭配，经纪人应该把行业内的一些事物能够与新艺人们说清楚，然后一同协助他们成长。当然，优秀的经纪人跟优秀的艺人到“明星”阶段，大家都有互动关系上的变化，所以双方要调整关系。在这个状况下经纪人有责任去挑起“担子”，在艺人“大红大紫”的时候，能够对艺人实话实说，不断的给她一个最真实的建议，这个建议不单只是市场当中的问题，还有做人处事的问题。所以经纪人跟艺人是朋友也是工作关系，像兄弟姐妹像闺蜜，当工作当中意见不同的时或许难免会争执，这是行业分分合合不可避免的现况。在合作的阶段里面，大家还是要好好努力互相告诫、帮助对方，也可以互相倾诉，当然也一起分享快乐。

博尔塔娜:

之前您表达对“东方家长式”经纪模式的观点，特别触动我，能再简单谈谈这个概念吗？

姚凤群:

大家的第一印象对“东方家长”四个字隐含着某种阶级的不平等。我们传统习惯中，家长说的话一定是必须得听，必须得服从。在艺人跟经纪人一开始的工作关系中难免会有这种情况，新艺人毕竟是一片空白来到行业里，必须需要公司去支持他们，提供资源、提供人力、提供金钱、花时间去栽培，所以一开始难免都是“家长制”的习惯。但是不要忘记“家长”这两个字里面还代表着关怀和爱，这是一定不要忽略的，爱应该作为经纪人与艺人关系的出发点，所以“东方家长”不仅仅是大家看到了命令和管束那么简单的事情。我特别提倡的经纪人与艺人的关系是，亦师亦友、亦家长父母亦亲子儿女，要互换立场来看待，而这个工作主要围绕在经纪人的身上。

博尔塔娜:

大家都在感叹艺人经纪行业以人为本，人是最大的竞争力！这里面也包括艺人，也包括从业者。那么您认为要想成为一名合格的经纪人，需要具备哪些能力？

姚凤群:

我认为最重要的是经纪人要先想清楚自己在干什么。因为经纪人这个行业是一个漫长辛苦的行业，不是因为你什么学校毕业或者是对这个行业感兴趣就能做的。做经纪人最大的问题是性格问题，可不可以去花很多的时间去了解很多不熟悉的事情；愿不愿意花时间去了解你合作的艺人；还要去了解合作方。所以经纪人其实要有非常非常强大的内心。我认为一个好的经纪人，自身的性格是非常重要的。第二个是家庭教育，第三个过去所学习的专业知识，第四个对社会的关注。做人处事是经纪人的第一个大“门槛”，也会影响一辈子。

博尔塔娜:

您家艺人王大陆今年涉猎电影、电视剧、网剧、真人秀等多个发展方向，您如何看待艺人的跨界发展？似乎台湾的影视歌多栖是常态，给我们分享一些这方面的经验吧？

姚凤群:

艺人在影视方面有更多机会发展的时候，我们第一个时间必须考量市场的整体。如今影视圈的艺人，其实是朝着好莱坞的脉络去发展，但是其中又受到韩国市场的一些影响，所以产生了真人秀，而中国特殊发展的地方是网剧。所以在这部分，我们在整个发展方向上来讲，一定得考虑与市场的接轨。针对市场的考量和艺人的长久经营，没有多元发展或是单一发展的问题。我们利用整个市场的项目，每一个适合的项目艺人都会参与。这个也与艺人的性格相关，有些艺人想有些艺人并不想，我们还需要针对个案去处理跟评估，然后去结合整个市场的看法。

演员王大陆《英雄本色》剧照

博尔塔娜:

随着影视娱乐行业的快速发展，对艺人的需求增大，在新艺人的发掘、培养方面，您有怎样的经验？

姚凤群:

我觉得影视圈其实是一个奇特的地方，它的需求量是非常大的，能够培养出来的案例也是非常多的。从市场上来看，其实高矮瘦胖各种类型的演员都是有机会的。但是“高、帅、漂亮”是对影视圈艺人最容易产生的诉求，当然这也是最大的陷阱。我认为演员还是要看本质，我个人会比较注意的是内在、外在的两方面的结合。如果内心世界强大外在稍差一点，我觉得会随着人生心理状态以及业界给他的机会，演出训练，去改变外形，所以我比较在意的是艺人的内在心态问题。

博尔塔娜:

您在影视娱乐圈从业30年，见证了我国艺人经纪行业的整体发展，您认为艺人经纪行业现状如何？加一个哲学层面的问题：希望您解答这个行业“从来哪到哪去”？

姚凤群:

我认为整个影视行业在制作方面越来越回到了基本面，一个经纪公司的经营心态要是正确的，当好一个经纪人的心态也要是正确的，然后签到的演员也必须让他们的心态是正确的。因为影视行业他可能是百年的行业、千年的行业，只要有人为别人演出，它就是演艺圈。在我来看，艺人经纪行业自古以来就已经存在。现在随着整个产业的提升，其实脚步太快了，大家都在吃“快餐”。我觉得艺人经纪应该要回到一个更基本的场面当中，不要在整个演艺圈如此的发达状况之下，比名利的追求、速度上的追求，要把“做人处事”这四个字做扎实。

博尔塔娜:

近年来，越来越多的明星成立工作室，您如何看待明星工作室模式？

姚凤群:

这是一个商业行为的导向，它是任何人没有办法去阻止的，在内地是一个非常非常独特的现象。在日韩台湾都很少看到这些事情，在美国也很少发生，因为大家都很习惯的去与专业经纪公司、公关公司、电影制作公司合作。在国内“明星工作室”是很普遍，确实是影视市场里非常奇特的现象。所以我也无从判别它是对是错，那显然就是一个大趋势，走到有一天会不会发生另外的改变，这个在我来看也很难预测。目前只能朝这个方向去走喽。

博尔塔娜:

当资本遇到艺人经纪，您认为如何解决“艺人孵化周期较长，资本追求快速变现”的矛盾？

姚凤群:

其实很难，因为从过去发生的案例来讲，成功的比较少，不成功的居多。其实这就是一个投资者跟一个经营者的最大落差。艺人经纪需要时间，需要大量的金钱来支持，所以才会接受资本的投入。而资本投资公司讲究实效，可是艺人经纪不是生产手机，它不生产产品，很难去预估，双方真的只能不断去沟通。所以现在资本容易投入的是现在“大腕”去开的工作室，比如说范冰冰、李冰冰、杨幂这些工作室。所以给大家的建议是，第一，自己要不死，能够存活在这个行业里。第二，不要贪心。要说服对方，不要贪心，大家携手共进。第三，不用羡慕别人，因为还没有退出行业怎么会知道自己没有机会呢，那就努力做下去。

博尔塔娜:

随着资本涌入和互联网的发展，您认为艺人经纪行业未来有怎样的发展方向？

姚凤群:

第一，我觉得艺人经纪不会死。随着资本的大量涌入、平台的发展，以及平台从只是买卖到现在的自制，导致平台也想拥有自己的艺人，在积极抢占市场。所以目前看起来大趋势变化是，平台自己成立的经纪单位也在搜刮别的经纪单位和战略。感觉好像经纪行业已经很难独立生存，必须穿件“衣服”。但是自古以来最有趣的事情就是，没有任何一个独立的行业是可以被消灭的，只有大跟小的问题，终究还是会拆分的。因为这里面还有一个最重要的问题，就是不管资本也好、平台也好，真正懂得经纪行业，愿意下功夫去经营的这件事情的并不多见。就算拥有一些这样的人才，但其实他们也并不是非常非常的了解行业，我认为艺人经纪行业还是会独立生存的。

博尔塔娜:

在多年的艺人经纪行业从业生涯中，您最大的体会和感悟是什么？

姚凤群:

最大的体会是我觉得自己找到了一份工作，然后转变成为事业。我自己经营得很辛苦，很累，但是也很快乐。然后经纪行业与一般的传统行业最明显的差异，就是容易见识到这个世界，见识到不同的人，不同的区域、地方，不同的行业，不同的生活，不同的文化，不同的习惯。这对我个人的性格来讲是一个很大的好处，也是我在这个行业待了三十年的原因。行业里最大的感悟，大概就是这个行业最现实的环境里，必须隐藏自己很大一部分的感受。明明知道这是假的，也必须演的跟真的一样，当然不要把它解释成为单纯的虚伪，我认为那是做人处事的基本礼貌，就是要把所有的人和事物看的非常透彻的同时，也必须能够拿得起放得下。

博尔塔娜:

代表新人，问您一个问题。对于刚刚踏入艺人经纪行业不久的新人，给他们一点成长的建议吧？

姚凤群:

学习做人处事，先强大自己的心理状态，学会不抱怨，学习如何去消化心理问题。我常会说，其实做艺人经纪做得好的话，最后自己也可以转行去当心理医师，因为接触的人、事物太多，喜怒哀乐听到太多，看到太多。所以想要成为经纪人，我觉得要先壮大自己的心理状态，从学习身边周遭的朋友起，从感受父母对自己的养育之恩起，从关心接触到的新知识起，这样身为经纪人面对工作，面对艺人，面对合作单位的伙伴们的接触，就会更开心，更快乐。

结语:

姚凤群认为，做经纪人要有非常非常强大的内心。一个好的经纪人，自身的性格是非常重要的。其次是家庭教育、过去所学习的专业知识，以及对社会的关注。做人处事是经纪人的第一个大“门槛”，也会影响一辈子。