文章摘要：職業規劃師是一個因“迷茫”而存在的職業。在從小到大的教育中，很多人從未思考過學業之外的事情，畢業之後，一個成年人突然被告知，你要自己選擇職業。
2002年，國內第一家職業生涯規劃公司在上海成立。最開始，他們只服務於市場化最前沿的一線城市，如今，該公司的分支機構已達10餘家，佈局下沉到二三線小城。這些年來，相關機構不斷出現，雜誌上“教你升職”的專欄長盛不衰，互聯網上，那些“職場之道”促成了多篇爆款文章——對職場的焦慮成為現代生活的痛點之一。
一些人找到于娜。她從業7年，之前在一家大型生涯規劃互聯網公司工作，兩年前出來在北京開獨立工作室。幾年間，她見過太多迷茫的人：學生，美女銷售，官員，工程師，際遇各不相同，但總有一雙相似的充滿困惑的眼睛，不明白自己應該做些什麼。
更讓她覺得諷刺的是，那些在高考填報志願時看似聰明的選擇，到了求職的關卡上，就是一個個地雷。每個人都在為之前的經歷買單，有些人童年不幸，有些人被慾望不斷吞噬，有些人從未真正長大——當你成為職業規劃師，你還得懂心理學，幫助顧客追溯過往，找到他心理的癥結。
李娜說，某種程度上，前來尋求職業規劃的人，最直接的困惑都是，如何找到真實的自我。
以下是她的口述：
文|殷盛琳 實習生 靳銳璋
人越來越沒安全感
幾年前，我還在北京一家職業規劃公司的時候，見過一個來諮詢的官員。具體什麼職位我就不說了，他一直活得很痛苦，把所有的注意力都放在對官位的追求上。不論做什麼事，或者我們問他什麼問題，他的第一反應就是：這會讓我升官嗎？對我的仕途有作用嗎？
坦白說，可能換個諮詢師就會不耐煩，按照流程走一走。可當時我們那個督導就對他很好奇，跟著他去探索內心裡最真實的想法：為什麼一定要做官？
建立起信任之後，再去聊，你就發現這個人其實一直活得很孤獨。他小時候家裡特別特別窮，在很多地方，包括在學校，受過很多不公平的對待。在很早的時候，他潛意識裡就告訴自己，一定要當官，掌握話語權。
所以填報大學志願的時候，他所有的專業都填報了有利於報考公務員的。以他的能力和條件，以及家裡的資源，想在這個領域突出太難了，非常努力才做到了現在那個位置，已經不算低了。但他一點都不快樂，生活裡所有的選項都會被拿來比較，這會不會讓我風光、有尊嚴？他的人生被這件事情限制了。
聊到最後，他說，自己最開始的動力只是想改變不平等，但在慢慢追求很多東西的過程中，忘掉了，已經被慾望演化為另一種新的東西，成了一種枷鎖。人到中年，他忽然意識到自己的人生不知道從哪裡開始就走偏了，當官只是手段，而不是目的。
最後，他回了一線，去做扶貧了。
坦白講，你和上司之間的相處，以及職場裡的人際交往多少都帶有原生家庭或過往經歷的影子。人做很多事情都是有模式的，這種模式被過往塑造。他的應對機制就是他的選擇，這些選擇推他走到一條路上。
現在像AI大數據這樣科技化的東西出來，讓人越來越沒安全感，人無法對自己的職業選擇那麼篤定了，因為你可能會被科技取代。
像我父母那一輩，做醫生，做老師，一般一輩子只在一個行業轉悠，所以不需要職業規劃師。但你看像你們這一代年輕人，可能2到3年就跳槽，甚至一年跳槽兩三次，對吧？而且現在的職業環境變化得很快，在當下遇到的職業發展問題是比我們這一代更多的。
人生是自己的
我們這個職業是典型的跟人打交道的行業，不斷觀察人，看到很多人性複雜的一面。之前有個30多歲沒有結婚，長得很有古典韻味的女性，在一家大型互聯網公司做銷售。一見面她就很坦白地說，所有的男性領導對她都很“關照”，她也享受這種便利。
她找我諮詢要不要從現在的銷售崗跳到另一家完全不同崗位的大機構。
她在公司酒會上認識了另一個大機構的一把手，第二天那個總裁要調她去當徒弟，做總裁助理，給的薪水是之前公司的三倍。我當時給她分析，覺得不太適合她，銷售崗是她更適合的環境。但她還是去了。
去到第二個公司之後，她老闆甚至主動說，你應該學會利用自己的優勢去和客戶打交道。這種“暗示”那麼明顯的話題，換作是我早就辭職不幹了，但她沒有。我就問她為什麼，你知道她怎麼回答嗎？還挺觸動我。
她說自己畢業的學校沒那麼好，但陰差陽錯，因為相貌，際遇比自己的同學好很多，她已經在自己的圈子裡塑造了一個“職場白骨精”的形象，不能接受自己比別人差。而且，在別人眼裡，自己的形象已經沒那麼良好了，再保持初心別人也不會相信。另外，她買了兩套房子，也有還貸的現實壓力。
還有一個特別想做編劇的程序員。其實我說真的，他完全沒有那個天分和能力，不是吃這碗飯的料。他只是看到了影視圈光輝燦爛的一面，不知道那背後的拜高踩低，殘酷劃分。他就是一個普通的北漂，在技術崗上做的四平八穩，忽然想起來小時候的這個夢想。
我先問他真的做好準備了嗎？可能需要捱過很長一段沉寂的時間，他就有點猶豫。之後我又幫他算了一筆賬。他說自己未來十年願景是存款一百萬，要結婚，要生小孩，儘量留在北京，如果留不下來，就回老家幹一番自己的事業。然後我說，好，基於這樣子來講，你結婚生孩子再加上生活費還要有百萬存款，那你需要在十年裡掙夠200萬以上才行，平均一年掙20多萬。職業有高峰和低谷，你收入還可能有波動，那麼你該怎麼在十年裡實現在影視圈內的階層上升？
從頭到尾，我都沒有勸他放棄，只是補充了一些細節，他自己就會發現，自己的人生是很緊迫的，經不起這樣的冒險。
這麼說可能有點殘忍，但大部分人的職業和人生都是受限制的。
有些是受政策的限制。我之前接過一個從比較偏遠的地方考到北師大的學生案例，她是少數民族，當時高考填報志願的時候有項政策，就是包你大學四年的學費，條件是畢業後你必須回家鄉當老師，否則就得賠付違約金。當時那個姑娘簽了，大學唸完之後才發現，自己要回當地服務5年或者8年，就傻眼了。
她來了北京之後，視野一下子就打開了。這個時候再讓你回去，你就能看到後半輩子是什麼樣子。
這個小姑娘的家庭條件不怎麼好，普通工薪階層，但好在父母很支持，最後賠了8萬，才拿到了自己的檔案。
還有很多是被“太聽話”耽誤了，你都替她可惜。之前有個30來歲的姑娘，化學的博士都讀完了才來諮詢，說想轉行，但不知道該做什麼。她的大學志願是家裡給報的，她自己本科的時候就不喜歡化學，想研究生換專業考，結果發現太難了，就沿著讀了研究生。研究生畢業發現對口工作不喜歡，一咬牙一閉眼就讀了博士。
其實轉行已經來不及了，她只能做科研或者在這個行業的中下游做職能類工作。你會很為她惋惜，怎麼這麼一個看起來很美好，成績也很優秀的姑娘就被人生推到了這裡？
還有家裡做公務員，在環境工程方面有人脈，希望孩子能延續自己老路的。這小孩上到大三就很迷茫，對家裡（安排）的事情沒有那麼確定，也沒想清楚如果不按父母的規劃走，自己還能怎麼走好人生路。對他來說，在看得見的未來和完全不確定的路徑之間做選擇，實在太痛苦。
我當時給他的建議就是多去實習，去驗證一下自己到底對什麼感興趣。人生是自己的，你需要跑出不同的賽道。
2019年8月，江蘇淮安，大型綜合招聘會在市體育館舉行，雖然受颱風“利奇馬”影響，但仍有眾多求職者冒
你以為高考勝出就一勞永逸了嗎
最詭異的是，當你做職業規劃的時候，會發現我們這個行業上游，那些做高考規劃的老師們，給孩子埋下了一個個深坑。
你看大部分是家長做決定，自己在啥行業有資源就給孩子報上，到頭來孩子不喜歡，就會很痛苦；那些為了報一個211去到邊遠城市的，會浪費很多資源；為了上一個好學校而填一個不喜歡的專業，那會浪費你4年青春，到了找工作的時候，或者工作之後，你會發現當時的選擇有多錯誤。
你以為高考勝出就一勞永逸了嗎？我見過太多所謂的尖子生，考上清華北大那批，人到中年鬱郁不得志。因為他們就業的時候是被當下時代最優質的那撥企業籠絡住，但這幾十年中國的發展太快了，你會發現他們往往都是在保本線上，永遠錯過真正的時代機遇，沒有突破自己的發展線。
2000年到2005年左右，國企最吃香，所以清華北大，985那批人很多都進了老牌國企，他們願意去那些工資福利比較好的地方。普通院校的反而有很多去外企的，那不是鐵飯碗，剛開始看起來不怎麼樣。結果你看，後來國企衰落，外企一下子火了，這就是時代的風口。那些當年比你成績差的學生，身價千萬，拿期權，你還在拿國企死工資。
尖子生永遠選擇最安全發展最成熟的行業，但那也往往意味著行業的飽和，也許再接下來就要往下走了。
高考規劃的原則到了職業這兒都是坑。但其實大家的選擇邏輯都是一樣的，都是基於資源最大化，你會發現在人生的不同階段，對資源和結果的定義是不一樣的，很難說誰對誰錯。
但不管是高考規劃還是職業規劃，有一點是一樣的，那就是階層的差距很明顯。可能大部分應屆生都是處在，我拿一份簡歷，去學校的招聘會，在有限的offer裡做做選擇，但人家在起跑線上就贏了。
我之前碰到過一個小姑娘，她大學學中文，小姨夫是那個學院的院長，她發現大一到大三學的課程自己大部分都在高中時候閱讀過了，就和小姨夫商量，不用在大學課堂上籤到，去外面做實習。她試過人力資源，銷售，產品，各種崗位，最後畢業的時候發現自己最喜歡的還是人力資源，並且聚焦在了遊戲行業，正好那兩年遊戲行業最蓬勃，現在已經做到了總監級別。
還有一個姑娘想學播音主持，她家裡有親戚在中央電視臺工作，高中暑假的時候就邀請她去參觀，她就跟著那些主持人後面觀察，看最真實的電視臺工作到底是啥樣的，沒想到自己還喜歡，就水到渠成。
人生就是這麼殘酷，包括我自己的職業也是，存在很多資源、背景上的壁壘。我現在做職業規劃只能給中層或往下的職員做，高管的世界我不懂。我是個小地方出來的學生，雖然已經很努力了，但還是有瓶頸。
互聯網公司裁員後，一個90後男生在出租屋裡看莎士比亞，同時準備公務員考試。
規劃師的天空
我爺爺奶奶是轉業到新疆的，我小時候在新疆長大，中學的時候我爸媽才把我接到安徽。我小時候跟不上，學習不好。你想想就知道了，在學生時代，如果你學習不好，就意味著被忽視，被老師排斥。
所以我一直渴望被尊重，超越同齡人，這對我很重要。大學我在一個非常普通的學校讀，但因為一個很偶然的機會，我做了我們迎新晚會的主持人，當時我還報了一個詩朗誦節目，負責的老師覺得我還不錯，之後學校裡大大小小的活動全讓我主持。我當時還在學校廣播臺主持了一個欄目，花了很多心思。
我以前不知道讀書的意義，我是從大學開始，突然變得積極了，可能是因為被人認可吧。
畢業之後我回了新疆，在一個產品培訓公司工作。就是一隊人去各個地方推銷那種觸屏黑板，再教人家怎麼安裝。那會兒我在新疆能拿6000多塊錢，相對當地水平已經很不錯了，也被領導重視。但不知道為什麼，我會想未來的發展，就想怎麼更有核心競爭力。我當時在那個地方講課，但公司未來一定會線上化，不賣下去的教學設備可以在線上直接教你怎麼用，那麼多老師不是等著被解僱嗎？
來北京做職業規劃銷售那年，我26歲，放棄了很多東西。現在我都很難想象自己是怎麼撐下來的。好在後來升職加薪，也開始自己做規劃師，遇到了現在的老公，在門頭溝我倆合資買了房子，算是在北京安定下來。
一路走下來，有時候比較心酸。我和家人的關係沒有那麼密切，我媽媽在我小時候騙著我生了二胎，後來又有一個，我是老大。小時候他們撕我作業本，我媽就會說，你怎麼自己不把作業本放好？那種難受，我到現在都沒法釋懷，哪怕我已經30多歲了。這些年我對自己一直挺狠的，很獨立，跟我的原生家庭有很大的關係。
你沒法說自己這種變化到底是好是壞。我有一個同學，畢業之後回了新疆廠子裡，福利待遇很好，但很孤獨，因為那種廠子你半年可能也就出去個幾回，很隔絕。我看著她就覺得很悲哀，怎麼一輩子就這樣了呢？
但也有人無法理解我。因為這個職業，我經常在朋友圈發一些關於原生家庭的，思考明天的那些東西。後來有天，我突然發現，中學時候的一個朋友把我拉黑了，可能她覺得我疑似搞傳銷的吧。
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