用有限人生，創無限價值！最近收到很多粉絲的私信，讓我分享一下鞋業品牌“大東”。那今天就給大家分享這家神奇的鞋店！
這個獨特的本土品牌，大東的創始人是陳光敏。
當達芙妮關閉了3860家門店的時候，這個品牌在中國擁有了8000多家門店，生意非常好，這樣一個看似土裡土氣的品牌在2013-2016年的銷售額在四年內翻了12倍，超過50億。
在50億銷售額的背後，為了把價格降到最低水平，大東一路掃除障礙，讓市場真正盈利！
一：砍掉所有代理商，沒人敢在價格上做手腳。
2008年以前，大東實行省級代理制。最後發現，一層一層加價，並不能把價格壓下去。陳光民覺得，一雙鞋的成本只有幾十元，賣這麼貴是不合理的。
怎麼辦？乾脆切斷所有代理，做直銷模式。
招二：滯銷鞋：硬送也要送出去！
上網看看大東的鞋子，幾乎都集中在79一雙，最貴的不超過200，最便宜的19元，這麼低的價格也不會留下多少庫存。
如果還是賣不出去呢？--“把每季賣不掉的鞋送也要送出去！”大東“買1對送1對”和“79元2對”的促銷橫幅從未摘下過。
清倉時，不管是19元，20元賣，還是買一對一的“硬插頭”給客戶，我們無論如何都要處理完。第三大竅門：極強的現金流。
大東還有一點可以徹底扼殺傳統的代理模式，那就是，快！
首先，回款速度非常快。
大東門店的規定是：當天銷售，當天向總公司回款。目前，中國有8000多家門店。日均回款全是在3000萬至5000萬之間，節假日在1億至2億之間。這意味著大東的現金流非常強大。
其次是生產速度很快。
對於走低價的品牌，最大的成本不是原材料的成本，而是時間和計劃的成本。
例如，每家商店都會遇到這樣的情況：好鞋不夠賣，壞鞋還多著呢。所以最暢銷的鞋子已經成為商店最大的需求。
然而，從商店的需求到我們的生產，再到商店的送貨，這期間浪費了很多時間。
因此，從設計、生產到專賣店，大東在速度上達到了極致。整個過程只需14天。事實上，製鞋業的時效性和銷售海產品的時效性是一樣的。一旦物流延誤，這些產品將大打折扣。他們本可以賣139元的鞋，也只能賣59元。
去中介，零庫存，從設計到上架只需14天已成為大東鞋業超新型低價三板斧。
這三板斧極為尖銳，幫助大東一路掃清了沿途的障礙，銷售瓶頸、庫存失衡、利潤低、客戶流失嚴重等行業痛點，這些問題在大東這裡被一一打破。
近年來，“大東”和“大東模式”被業界熱議，大東女鞋的地位也急劇上升。
大東創始人陳光敏非常低調，但他每次說話都離不開消費者：
1。轉型是基於商品價格高而做出的選擇。如果一直如此，不僅產業鏈起不了作用，我們也沒有未來。
2。只有賣給消費者，我們才是真正地把商品賣出去。
3。我們對自己的品牌也有非常清醒的認識。
當一二線城市的鞋類企業被擠得水洩不通時，大東選擇紮根四、五六線城市，甚至一些偏遠的小城鎮。
陳光敏有一句話，也許是大東這麼多年來屹立不倒的真相：牛、羊、馬吃同一片草，羊吃最嫩的草尖，馬吃中間的，只留下最苦的草根給牛吃。而大東就是那頭啃草根的牛。
通過這個案例，你學到了什麼呢？其實不是生意難做，而是你的思維沒有跟著時代變化，有時候我們換一種思路去做生意，你會發現還有很多的盈利點，成大事者，一定要與時俱進。
無論你是做：餐飲，旅遊，酒店，汽修，家電，保健品，醫藥，農資，農副，食品，傢俱，家居，建材，裝飾，酒業，娛樂場所（KTV），養生（沐足），化妝品，教育培訓，母嬰用品，月子中心，超市（便利店），禮品，商業綜合體，醫院，婚紗，養老院，養殖，洗衣店，珠寶等等......
想了解更多落地實操的案例解析➕工具方法，想知道如何設計好一套適合企業三年實現盈利1000倍的快速落地的“戰略商業模式”。點擊頭像私信我（備註：商業模式設計）
閱讀更多 最新商業模式專家 的文章
