用有限人生，创无限价值！最近收到很多粉丝的私信，让我分享一下鞋业品牌“大东”。那今天就给大家分享这家神奇的鞋店！
这个独特的本土品牌，大东的创始人是陈光敏。
当达芙妮关闭了3860家门店的时候，这个品牌在中国拥有了8000多家门店，生意非常好，这样一个看似土里土气的品牌在2013-2016年的销售额在四年内翻了12倍，超过50亿。
在50亿销售额的背后，为了把价格降到最低水平，大东一路扫除障碍，让市场真正盈利！
一：砍掉所有代理商，没人敢在价格上做手脚。
2008年以前，大东实行省级代理制。最后发现，一层一层加价，并不能把价格压下去。陈光民觉得，一双鞋的成本只有几十元，卖这么贵是不合理的。
怎么办？干脆切断所有代理，做直销模式。
招二：滞销鞋：硬送也要送出去！
上网看看大东的鞋子，几乎都集中在79一双，最贵的不超过200，最便宜的19元，这么低的价格也不会留下多少库存。
如果还是卖不出去呢？--“把每季卖不掉的鞋送也要送出去！”大东“买1对送1对”和“79元2对”的促销横幅从未摘下过。
清仓时，不管是19元，20元卖，还是买一对一的“硬插头”给客户，我们无论如何都要处理完。第三大窍门：极强的现金流。
大东还有一点可以彻底扼杀传统的代理模式，那就是，快！
首先，回款速度非常快。
大东门店的规定是：当天销售，当天向总公司回款。目前，中国有8000多家门店。日均回款全是在3000万至5000万之间，节假日在1亿至2亿之间。这意味着大东的现金流非常强大。
其次是生产速度很快。
对于走低价的品牌，最大的成本不是原材料的成本，而是时间和计划的成本。
例如，每家商店都会遇到这样的情况：好鞋不够卖，坏鞋还多着呢。所以最畅销的鞋子已经成为商店最大的需求。
然而，从商店的需求到我们的生产，再到商店的送货，这期间浪费了很多时间。
因此，从设计、生产到专卖店，大东在速度上达到了极致。整个过程只需14天。事实上，制鞋业的时效性和销售海产品的时效性是一样的。一旦物流延误，这些产品将大打折扣。他们本可以卖139元的鞋，也只能卖59元。
去中介，零库存，从设计到上架只需14天已成为大东鞋业超新型低价三板斧。
这三板斧极为尖锐，帮助大东一路扫清了沿途的障碍，销售瓶颈、库存失衡、利润低、客户流失严重等行业痛点，这些问题在大东这里被一一打破。
近年来，“大东”和“大东模式”被业界热议，大东女鞋的地位也急剧上升。
大东创始人陈光敏非常低调，但他每次说话都离不开消费者：
1。转型是基于商品价格高而做出的选择。如果一直如此，不仅产业链起不了作用，我们也没有未来。
2。只有卖给消费者，我们才是真正地把商品卖出去。
3。我们对自己的品牌也有非常清醒的认识。
当一二线城市的鞋类企业被挤得水泄不通时，大东选择扎根四、五六线城市，甚至一些偏远的小城镇。
陈光敏有一句话，也许是大东这么多年来屹立不倒的真相：牛、羊、马吃同一片草，羊吃最嫩的草尖，马吃中间的，只留下最苦的草根给牛吃。而大东就是那头啃草根的牛。
通过这个案例，你学到了什么呢？其实不是生意难做，而是你的思维没有跟着时代变化，有时候我们换一种思路去做生意，你会发现还有很多的盈利点，成大事者，一定要与时俱进。
无论你是做：餐饮，旅游，酒店，汽修，家电，保健品，医药，农资，农副，食品，家具，家居，建材，装饰，酒业，娱乐场所（KTV），养生（沐足），化妆品，教育培训，母婴用品，月子中心，超市（便利店），礼品，商业综合体，医院，婚纱，养老院，养殖，洗衣店，珠宝等等......
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