晉寧//撰文
現在家電市場上，年輕是一個永恆、熱門、噴血的話題。品牌要年輕化，產品要面向年輕，甚至企業的團隊也要年輕。似乎只有年輕才能激起人們的熱情，只有年輕才具有前景和未來。而老年卻始終提不起人們的興趣。
現實中，家電行業有一個很大的誤區。就是在尋求品牌年輕化、產品年輕化的時候，忘記銀髮一族對家電需求，嚴重忽略老年人家電市場的潛力。君不見：廠商只看到90後、00後逐步成為消費的主體，而忽視了中國現在正在進入老齡化社會，老年人對物質的需求比任何時期都要高。
相關數據顯示，截至目前，全國每6個人中就有一位老年人。到2050年前後，這個比例預計達到3:1，老年人口將達到4.87億，是一個非常龐大的數字。既然是一個龐大的群體，怎麼就不能成為龐大的消費群體呢？很多人的在這一方面眼睛似乎是有點斜視。
從發展的眼光看，隨著國內養老體系的逐步完善，老年人的經濟狀況將達到一個最好水平。水漲船高，老年人隨著經濟水平的提升，對物資需求的要求也在提升。特別是在改善生活品質的家電品上有著強烈的個性化需求。
不過，很多廠家並沒有發現老齡養老家電的需求痛點，現在我們來扒一扒，看看在哪些方面陷入了誤區：
第一，老年人思想觀念陳舊，不接受新鮮事物。在一些人的觀念中，老年人就=舊觀念。現代家電這樣的新鮮玩意絕對不會接受。
其實不然，老年人只是年齡的增長，並不代表不接受新生事物。現在的任何一款家電品，或許只標明兒童不宜操控，也沒有老年人不允許使用的。對於新興電器，很多還是改善老年人生活品質的必須，他們當然樂享其成；
第二，老年人有後顧之憂，不願意購買家電品。在很多人看來，老年人擔心養老、疾病、子女等因素，不願意把錢花在家電等大件耐用消費品上。
顯然不是，這種觀點早在十多年前比較盛行，當時主要是國內的社會保障機制還不健全，老年人有這種想法並不奇怪。但現在情況顯然不是這樣，國內退休養老機制已經逐步完善，包括農村老年人都可以做到老有所養。老年人已經基本消除了養老、看病、子女等各種後顧之憂，對花錢購買添置大件家電品還是願意接受。
第三，老年人消費實力不濟，難以支撐消費。很多人認為，老年人不再工作了，經濟收入來源減少，只能依靠子女來贍養安度餘生。
實際並非如此，現在多數老年人都有自己的退休金，同時進入暮年之後養家重任已經卸去。雖說養老金不比勞動報酬豐厚，但是在沒有了養家、創業的責任後，可支配的改善生活品質的錢不是少了，反倒是相對寬裕起來。每年添置或者更新一些居家過日子的電器，已經不再是那麼的困難。東南沿海就經濟發達區域農村，農村幾乎家家空調都有好幾臺，消費能力不比城市差。
第四，老年人經濟來源單一，沒有能力購買消費。如果這個觀點在十多年前，應該是有道理的，畢竟多數老年人僅僅就是依靠一輩子的積蓄安度晚年，哪再有能力購買或迭代家電品啊！
時過境遷，在精神文明建設中大環境下，孝順老人已經蔚然成風，老人不僅可以自己買，還會有子女後輩們盡孝而購置的。其實，最重要的還是整個國民富裕起來，不僅老人自己有購買消費的實力，子女們更是願意也有能力給父輩、祖輩們盡孝而購買添置家用電器，以改善他們生活條件，來安度晚年。
從上述情況來看，老年人在家電需求上的物質基礎已經具備。這與我國已經基本進入到小康社會是一致的。一個國家是不是小康，不僅要看經濟水平，還要看精神文明的建設。精神文明的標誌之一，就是要看養老保障體系建設和社會對待老年人。
不過這裡有一個難題，就是怎麼讓老年人消費變現，這是一個需要動腦筋的問題。上面說了很多老年人消費家用電器的潛力、能力、願望都具備了，只不過廠家對這一塊市場需求認識不足，總是以需要年輕化而排斥老年人需求。
年輕與老齡看似矛盾，而實際上在家電需求上並不矛盾，可以說，不論是廠家還是商家，對老年人家電產品、市場明顯重視不夠，針對老年人的專用產品開發薄弱，對老齡市場的關注培育甚少。在此情況之下，老年人家電需求這樣一個差異化市場的價值凸顯，就看那些廠家、商家能夠培育好這一市場，從中挖到潛在的寶藏。
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