週末在求橙商學院上課“商業模式”的課程，浙大的郭斌教授給佈置的一個討論題目很有啟發，分享一下。
這是一道腦洞題：某新Pad市場價3200，進貨價3000，賣1800，要求能不斷銷售，不斷賺錢。
我們只討論可能的方案，為了開拓思路，而不討論具體的可行性：
你不妨先自己想10秒……
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賣別人
指“第三方付費”，先讓第三方承擔部分成本，類似早年的運營商定製機、大客戶預裝軟件、加各種形式的廣告等。
賣會員
自己做一個會員體系，買了會員才能享受會員價（1800與3200的市場價形成巨大差異），再加一些增值服務，如新機優先、包郵，參考Amazon Prime，淘寶88VIP。
賣本身
會員價非會員價，從賣的整體來看，這是引流款，其他都是利潤款，當然不能讓用戶只買引流款。
賣硬配
音箱、耳機、手寫筆、鍵盤等等，進貨價、會員價、吊牌零售價之間都有差別。這是4S店常用手段——車價給你優惠了，但必須加一萬精品裝飾。
賣軟配
Pad裡的軟件，也有付費的，音樂會員、影視會員、學習會員，和供應商談分銷價，中間賺一道。
賣服務
比如裝App、答疑、維護，特別是給老人和時間寶貴的用戶。原來宏圖三胞有類似的服務，上門殺毒、重裝系統。
賣金融
賣保險，碎屏險、延保，拿保險公司返點。
賣分期，分期付款，拿資方公司返點。類比汽車金融。
賣期貨？一年後交付……買某些新房？
賣多次
回收，翻新，二次銷售……打個比方，願意嚐鮮的發燒友1800用最新，籤個回收換新合約，新出了以後再付1800換機，舊的回收翻新後再1800賣給求實惠的用戶。
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iamsujie，前阿里產品經理，寫過《人人都是產品經理》、《淘寶十年產品事》、《人人都是產品經理2.0》，現在做創業者服務，『良倉孵化器』創始合夥人。
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