◆愛爾眼科：全球規模領先的眼科醫療連鎖機構，IPO上市醫療機構。2009 年上市以來，專注於眼科醫療服務事業。經過近幾年快速發展，愛爾在連鎖規模、服務水平、人才團隊、管理水平等方面得到了較大的提升。截止2018年，愛爾眼科已在全球開設了300家機構，其中國內大陸30個省市區建立專業眼科醫院220餘家，覆蓋全國醫保人口超過70%，年門診量超過650 萬人，在美國、歐洲和香港開設眼科醫院80餘家。同時，愛爾眼科市值從上市初的60億市值，已經變成如今的300億市值，其穩健擴張和市值提升，都得益於其股權激勵策略和合夥人制度，今天我們就來了解一下愛爾眼科是怎麼做的！
◆ “從經營的本質情況來看，愛爾眼科依賴比較強的專業性服務，專業人員的培訓及招募的複雜程度肯定大大高過肯德基、國美、蘇寧。因此，快速的開店受制的不是資金，而是人才。”愛爾的股權激勵演進過程也體現這家銳意進取的公司對專業人才越來越加碼的重視。
◆ 愛爾眼科的第一次股權激勵
●時間:2011.04
● 激勵工具:期權
●激勵力度:900萬份股票期權，涉及的標的股票種類為人民幣A 股普通股，約佔本激勵計劃簽署時公司股本總額26700萬股的3.37%，共198人入圍本次激勵。
●股票來源：定向增發行權條件:以2010 年淨利潤為基數，2011~ 2016 年相對於2010年的淨利潤增長率分別不低於20%、40%、65%、90%、110%、140%; 2011~ 2013年和2014~ 2016年的淨資產三年平均收益率分別不低於9.6% 和10%。
●行權安排：授予的股票期權自本期激勵計劃授予日起滿12 個月後，激勵對象應在未來72 個月內分六期行權; 行權比例分別為20%、16%、16%、16%、16%、16%。
● 行權價格：41.58元
●激勵結果：在第一個行權期來臨時，公司的股價在17元左右，低於公司制訂的行權價格25.74元。此外公司受臺灣封刀事件影響，股價和行權價格倒掛的概率較大，行權難以實現。
●備註：公司配股分紅後行權價格由41元調整為25元。
◆愛爾眼科的第二次股權激勵
●時間: 2012.12
●激勵工具: 限制性股份
●股勵力度：向激勵對象授予限制性股票625萬股，涉及的標的股票種類為人民幣A 股普通股，約佔本激勵計劃簽署時公司股本總額42720萬股的1.46%。其中首次授予562.5萬股，佔本計劃簽署時公司股本總額42720萬股的1.31%; 預留62.5萬股，佔本計劃擬授出限制性股票總數的10%，佔本計劃簽署時公司股本總額的0.15%。共258人進入本次限制性股份激勵。
●行權條件：愛爾的限制性股權激勵大幅度降低了行權價格，但業績考核有所提升。
● 賣出限制：激勵對象為公司高級管理人員的，其在任職期間每年轉讓的股份不得超過其所持有本公司股份總數的25%; 在離職後半年內，不得轉讓其所持有的本公司股份。激勵對象為公司高級管理人員的，將其持有的本公司股票在買入後6 個月內賣出，或者在賣出後6 個月內又買入，由此所得收益歸本公司所有，本公司董事會將收回其所得收益。
●行權安排: 本計劃有效期為自首次限制性股票授予之日起計算，最長不超過4 年。本計劃首次授出的限制性股票自本期激勵計劃首次授予日起滿12 個月後，激勵對象應在未來36 個月內分三次解鎖。
第一次解鎖期為鎖定期滿後第一年，激勵對象可申請解鎖數量為獲授限制性股票總數的40%;
第二次解鎖期為鎖定期滿後的第二年，激勵對象可申請解鎖數量為獲授限制性股票總數的30%;
第三次解鎖期為鎖定期滿後的第三年，激勵對象可申請解鎖數量為獲授限制性股票總數的30%。
●行權價格: 首次授予價格依據本計劃公告前20個交易日愛爾眼科股票均價(前20個交易日股票交易總額/前20個交易日股票交易總量) 17.36元的50%確定，為每股8.68元。
◆ 愛爾眼科合夥人制度
● 推出時間: 2014.04
●內容:“合夥人計劃”是指符合一定資格的核心技術人才與核心管理人才(下稱“核心人才”)，作為合夥人股東與愛爾眼科醫院集團股份有限公司(下稱“愛爾眼科”或“公司”)共同投資設立新醫院( 含新設、併購及擴建)。在新醫院達到一定盈利水平後，公司依照相關證券法律、法規，通過發行股份、支付現金或兩者結合等方式，以公允價格收購合夥人持有的醫院股權為了對核心人才進行點對點的定向激勵，本計劃採取有限合夥企業(下稱“合夥企業”)的實施方式。公司下屬子公司作為合夥企業的普通合夥人，負責合夥企業的投資運作和日常管理。核心人才作為有限合夥人出資到合夥企業，享有合夥協議及章程規定的權利，履行相應的義務。公司對合夥人進行動態考核，包括其本職崗位的工作業績及作為合夥人的盡責情況。合夥企業可分期設立，視各省區新醫院投資的進展情況分期設立，具體名稱以工商核准的字號為準。合夥企業成立後，與公司或愛爾併購基金共同設立新醫院。
●推出時間：2014.04
● 內容：
(1)“省會醫院合夥人計劃”: 在省會醫院達到預定發展目標的前提下，以其核心管理人員、技術人員為主的團隊(下稱“核心團隊”)，通過增資或受讓部分股權的方式，成為省會醫院的合夥人股東，以充分激發創業激情，加快醫院成長步伐。合夥人所持的省會醫院股權，在未來醫院達到更高的盈利水平後，由愛爾眼科醫院集團股份有限公司(下稱“愛爾眼科”或“集團”或“公司”)按照相關證券法規所許可的方式，以公允價格收購。“省會醫院合夥人計劃”下稱“本計劃”或“計劃”。
(2 )組織管理：公司總部設立省會醫院合夥人計劃領導小組，主要職能是: 把握計劃的實施進度，審議合夥人計劃方案，決定合夥人人選及其份額。
(3 )合夥人的範圍：各省醫院的核心團隊對省會醫院發展進行綜合協調、重點支持的總部人員對省會醫院進行對口支援的兄弟醫院關鍵人員公司未來擬引進省會醫院的重要人才公司認為有必要的其他重要人員 。
(4) 計劃的實施步驟：本計劃以有限合夥企業(下稱“合夥企業”)作為實施載體，以對合夥人實現點對點的定向激勵。
●計劃分三個階段實施:
第一步：公司選定兩名省會醫院骨幹人員代表核心團隊設立合夥企業。該合夥企業以公允價值受讓公司或醫院其他股東持有的部分股權，或依據省會醫院發展的實際需要對其增資。受讓或增資後，合夥企業持有省會醫院10%~ 20% 的股權。合夥企業存續期限一般為4~ 6 年。若因實際需要，可延長或縮短經營期限。
第二步：依據集團對各省會醫院發展趨勢的判斷，合夥企業管理人選擇合適的時機將合夥企業份額轉讓給各位合夥人。為了體現對合夥人的支持，合夥企業管理人對合夥企業不收取管理費。
第三步：在省會醫院未來實現更高的盈利目標後，公司通過發行股份、支付現金或二者結合等方式，以公允價格收購合夥企業所持的省會醫院股權。合夥企業在取得收益並扣除各項運營成本、費用後，按照各合夥人的出資比例分配利潤。若合夥企業或合夥人存在投資資金不足問題，公司控股股東西藏愛爾醫療投資有限公司將協助解決。
◆總結：股權激勵和合夥人制度，是企業市場擴張的重要核武器！
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