根據波士頓諮詢公司2017年發佈的數據：中國消費市場在5年內將有2.3萬億美元的增量，其中 65% 都將由年輕人群帶來。可以說：年輕化營銷的價值已經毋庸置疑。而且，隨著大數據和定向營銷技術的進步，如何找到高商業價值的年輕人群，已經不是年輕化營銷的痛點所在。真正的挑戰在於：找到他們之後，如何對他們產生有效的影響？
如何影響年輕人？
作為網生一代，年輕人群有著自己獨特的話語體系、意義體系和價值體系。90後、00後與互聯網相伴而生，他們對信息的獲取更加熟練和高效，加之對新鮮信息的開放心態，讓他們成為流行話語體系的發明者和發酵者：嘴炮Max、胖次、尬舞、空耳、黑人問號臉……他們總能第一時間發現和製造新鮮、有趣的概念、現象或者事物。
對於品牌來說，要想影響年輕人群，必須先了解他們這些獨特的地方，站在他們的角度、用他們的眼光去看、用他們的語言去交流。只有瞭解年輕人群的娛樂喜好和審美，才能有效地和年輕人溝通。“騰訊視頻有非常強的大數據系統，能非常清楚的知道年輕人到底喜歡什麼。”冠名騰訊視頻音樂“YOUNG榜”的百齡壇特醇在談及初衷時就談到了“年輕人喜好度”這個問題。
那麼，什麼樣的內容是年輕人所喜愛的呢？根據AdMaster和騰訊在2017年聯合發佈的《年輕洞察白皮書》顯示：13~24歲的年輕群體是娛樂消費的主力軍，娛樂喜好標籤主要有三個：影視、明星、二次元。音樂綜藝和遊戲電競分別排名第三、四位。影視動漫、音樂遊戲成為年輕人選擇的主旋律。作為品牌商，必須能夠搭載甚至創造符合他們喜好的內容，才能獲得被年輕人群聽到和看到的機會，然後才有可能對他們產生影響。
如何搭建年輕人的通感空間？
“通感空間”有兩層含義：一是對傳播中使用的語言、文字等符號含義的共通的理解，二是大體一致或接近的生活經驗和文化背景。現在的傳播停留在認知階段已經遠遠不夠，沒有與受眾之間的共同感知、情緒共振，就會造成傳播過程的偏差和誤解，從而產生隔閡，甚至造成嚴重偏離傳播和營銷初衷的反效果。
作為年輕人群非常熱衷的娛樂方式，音樂更容易成為“共通的語言”或“共通的體驗”。騰訊視頻音樂中心總監鄧林海表示：“音樂是潮流青年一定會去關注的事物，任何時代都是如此。如果你關注年輕文化，理論上你就關注音樂。”
所以，2018年騰訊視頻音樂推出的“烎”品牌在營銷界創造了極高的矚目度。“烎·2018潮音發佈夜”為了滿足年輕人多元喜好的需求，彙集了李宇春、莫文蔚、華晨宇、朴樹、海爾兄弟HigherBrothers、KIM LAUGHTON、陶身體劇場等眾多潮流音樂人、藝術家、先鋒科技以及藝術裝置，形成了極具未來感的年輕人潮流共鳴點。
另外，騰訊視頻的YOUNG榜亦是與年輕人建立通感的一種樹狀空間，它以數據承托起了騰訊視頻音樂網站中的內容。這張榜單聚焦音樂領域，依託騰訊視頻音樂的龐大內容儲備與用戶行為數據而生成，目前已有MV榜單，接下來還會做原創榜單、Live榜單以及二次元、電音等垂直維度的音樂榜單。鄧林海介紹說：“YOUNG榜要將平臺用戶觀看音樂視頻的行為習慣進行可視化分析，通過騰訊視頻的數據榜單來梳理其平臺上受用戶喜歡的人和音樂內容，再把這些內容應用到各個產品線的創作中，以滿足用戶的多元化審美需求。”在商業合作方面，“百齡壇特醇·YOUNG榜”真我音樂社區就充分的體現了品牌與年輕人的通感。在這個社區中，樂迷們可以欣賞獨家MV，還可以通過簽到、為城市點贊等簡單互動累積豐厚的會員積分——嗨爆值。
無論是“烎”還是“YOUNG榜”，騰訊視頻音樂都是以音樂為媒介，創建了與年輕人的通感空間。在這個平臺上，音樂就是官方語言，騰訊視頻音樂就是年輕潮流的風向標。年輕人群通過內容本身享受到高於內容的趣味性，體現了騰訊視頻音樂平臺對流行趨勢的引導力和對年輕人群的影響力。
如何成為年輕人群的“自己人”？
出生就沉浸在各種市場行為中的年輕人並不討厭營銷，他們只是討厭被推銷。
當平臺把自己變成年輕人群的“自己人”，這時再針對年輕人群做營銷，就如同一個朋友跟你推薦好東西一樣，更容易被他們所接受和認可。因此，在充分調動了年輕人群的關注和互動之後，騰訊視頻與一百家亞文化品牌攜手，組成了“開火聯盟”。這種品牌擁躉之間的相互感染，讓“烎”可以更為快速與直接的融入年輕人的圈子。
以藝人為核心構建營銷矩陣也是一種不錯的策略。比如，百事可樂與百齡壇作為此次“烎·2018潮音發佈夜”的贊助商，不僅有品牌代言人王嘉爾和華晨宇都作為主要嘉賓登上舞臺，還憑藉創意性的植入中插廣告在演唱會上實力吸睛。在王嘉爾與藝術家Blake Shaw《視頻繪畫》的表演秀中，將街頭塗鴉文化和視頻繪畫藝術結合後做了更新的表達。百事作為塗鴉對象出現在舞臺屏幕，與王嘉爾互動全場。百事甚至將進行了7年之後的年度campaign #把愛帶回家#2018年度微電影在烎·2018潮音發佈夜揭曉。藝人背後的粉絲群體，在平臺、品牌兩者的合力作用下更容易“愛屋及烏”、更好的接受營銷信息。
以潮流音樂內容為媒介，騰訊視頻音樂一邊融合品牌營銷需求，一邊黏合年輕人群的獨特喜好，為二者創造了更好的溝通空間。可以說，騰訊視頻已經超越了“我搭臺你唱戲”的平臺1.0意識，開始將品牌和用戶拉到一起共創內容，滿足用戶需求的同時，幫助品牌把戲唱好。
關於年輕化營銷下一步的探索，對於品牌來說，需要更好地瞭解年輕人群，找到適合的營銷內容；對於平臺來說，則需要創造更多類似“烎”這種更好的講故事方式，為品牌的內容包上情感的外衣，讓年輕人更願意把它吃下去，以便更好地消化和內化品牌信息，達到更好的營銷效果。
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