文 / 華商韜略
鄭少堅是菲律賓的偉大銀行家與企業家，由他25歲創辦並引領至今的首都銀行長期佔有菲律賓20%以上的銀行市場。他還是菲律賓最大汽車廠商。
作為菲律賓的第一大金融控股集團，首都銀行的業務發展與幾千萬菲律賓人的生活與生意緊密相關。甚至很多人開玩笑，說對菲律賓人而言，鄭少堅比總統還重要。因為總統不在了，可以再選。但如果首都銀行破產了，錢可能就找不回來的。
作為菲律賓最偉大的企業家，被問到，你認為一個人最大的力量是什麼時，鄭少堅給出一個讓人有些意外的回答：
“有人喜歡你就是你的力量。”
他進一步解釋說，很多人都太強調自己怎樣，其實最重要的，是別人認為你怎麼樣，願不願幫助你實現你的理想，尤其是在個人英雄主義不靈的時代。
“我認為這個世界上，你最大的力量就是讓別人喜歡你。他喜歡你，他尊重你，你就心想事成，這就是你的力量。”鄭少堅說，如果人家喜歡你，不該他做的事情他也可能幫你做。反之，他不喜歡你，正確的事情也不一定給你做。
如何讓人喜歡，鄭少堅最重要的一條是，尊重別人。“我從來不看不起人，不管你有錢沒錢，有權還是沒權。甚至你沒有錢，我還可以幫你。要人喜歡，最重要就是尊重別人。”他說：“掃地的，當總統的，都是人格平等，你可以區別對待他們，但應該在一一尊重他們的基礎上去區別。”
鄭少堅接受華商韜略專訪
讓得人，則是鄭少堅讓合作伙伴喜歡的秘訣。他在不少領域有合作伙伴，而且與他們是永遠的利益，永遠的朋友。比如豐田汽車在菲律賓的第一次是失敗的，但與鄭少堅建立合作後卻非常成功。20多年一直保持菲律賓第一，從來沒有衝突。被追問原因，鄭少堅一句話講出核心：你要讓得人一點。
“我很想得開，有得賺，不差太多就好，不會和人去爭為什麼你拿六，我拿四。年輕時，我連董事長、總裁都給人當，讓人讓得習慣了。”鄭少堅說，他喜歡玩，不喜歡什麼事都抓在自己手裡，“那樣太辛苦了。所以我大度一些，經營由他們管，錢多給他們分，大方向沒問題就讓著人家去嘛。”
有不少企業家在鄭少堅和首都銀行的扶持下成長起來，感謝他，而他，往往也是反過來感謝對方選擇自己，支持首都銀行。
讓得人的鄭少堅，對追求成功的執著卻到了令人歎服的程度。當大家一起做一件事，總是希望對方是個強勢的人;如果分享，則期待對方好說話一些。這兩頭鄭少堅都佔了，這也是他招人喜歡的原因。
鄭少堅的兩個兒子如今一個協助他管理銀行，一個協助他管理地產，被認為是下一代的榜樣。從他們身上，也可以看出鄭少堅是一個什麼樣的人。
“他們視我為獨裁者，而且這是真的。我的孩子們必須很早上班;他們必須努力工作。為了家族下一代能夠成功，你必須有所犧牲。如果年輕人太過於享受生活，他們就不會成功。在我一生中，我想我是付出了代價才達到我的目標的。”鄭少堅說。
即便是今天，鄭少堅依然經常提醒兒子們在教育下一代時，不要忘記嚴格及諄諄教誨的重要性，“這個世界上想要成功的人，就必須付出代價。上帝是公平的。通常是那些肯付出代價的人、肯努力及勤力工作人，才能獲得成功。”
付出代價並堅持到底，也是鄭少堅認為的追求成功的最重要品質。他對英國首相丘吉爾的一次演講印象深刻。“他告訴學生們：‘永遠永遠永遠永遠永遠永遠不要屈服。不要屈服。不要屈服。不要屈服。’然後他就坐下了。”鄭少堅說，他的個人信念：“從來都是永不放棄，永遠不要放棄。”
——END——
圖片均來自網絡
歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。
閱讀更多 華商韜略 的文章
