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引言
感覺海瀾之家背後有一股隱形的壓力…
來源 | 女裝陳列（ID：nvzhuangchenlie）
作者 | 裝sir
最近，裝sir在網上溜達的時候看到了一則關於拉夏貝爾將發力男裝市場的新聞：
想想拉夏貝爾可是大學時候裝sir和閨蜜經常去逛的店，如果裝sir沒記錯的話，在2017年度女裝品牌TOP50榜單裡，拉夏貝爾可是榜上有名的：
2017年度女裝品牌TOP50榜單
這次揚言要與海瀾之家之家展開競爭，感覺海瀾之家背後有一股隱形的壓力啊……不知道拉夏貝爾在男裝這塊是不是也能取得如此優秀的成績呢？
話說回來，從業績表現來看，拉夏貝爾自從A股上市之後總體銷售水平也是槓槓地在直線上升：
據拉夏貝爾發佈的第一季度業績報告顯示，該集團第一季度收入同比增長9.88%至25.48億元人民幣，歸屬於上市公司股東的淨利潤同比大漲33.68%至1.74億元。
作為國內服裝界的知名品牌，今天裝sir借這個機會就帶大夥一起來扒一扒~
✦ La Chapelle 品牌基本檔案信息
創立時間：1998年
細分業態：潮流時尚品牌
承租面積：500-2000㎡
目前規模：已在全國各大城市佈局有9000家門店
典型合作項目：北京愛琴海購物中心、廣州正佳廣場、上海徐家彙美羅城
拓展計劃：2018計劃在一二三線城市拓展100家新門店
拉夏貝爾品牌於1998年創立於上海，創始人邢加興以在法國旅行時住在一條名為La Chapelle的街為靈感為品牌取名，於2001年正式成立上海徐匯拉夏貝爾服飾有限公司。
在2014年於香港上市後，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司也於去年成功登陸A股，當時募集資金約16.4億元。經過狂熱的大舉擴張之後，目前拉夏貝爾已形成了多品牌、全類別的豐富品牌矩陣。
目前旗下擁有La Chapelle、Puella（原La Chapelle SPORT）、Candies 三大主營女裝品牌和男裝品牌La Chapelle Homme，近5年又陸續推出了Modifier、La Chapelle Kids等多個覆蓋女裝、童裝的新品牌。
La Chapelle
拉夏貝爾旗下品牌Puella（楊紫代言）
拉夏貝爾旗下品牌Candies（甜美少女系）
愛美的女性消費者是拉夏貝爾消費者的主力軍，遠遠超過男性消費者比例。
目前，拉夏貝爾旗下品牌在全國共有9540家門店，其中二線城市為主要市場，來自該地區的收入在總收入中的佔比達42.82%。
這樣的發展速度真是讓人瞠目結舌，為什麼一家服裝品牌能發展的這麼快？那我們就來找找它有哪些與眾不同的發展模式！
01
提升品牌形象
從地域分佈圖來看，拉夏貝爾的消費者主要集中在一二線城市，這些區域的經濟相對較發達，大眾的收入水平也相對高一點，為了響應大眾日益提升的生活品質，拉夏貝爾選擇向中高端品牌靠攏，選擇投資了tanni。
tanni代表的是一種精緻高品質的生活方式，滿足了部分消費者對品牌的情感需求。
由上圖可知，隨著消費升級的興起，消費者的購物需求也在不斷髮生變化。
基本需求很好理解，像上一代人，他們消費的主要目的就是滿足基本需求，產品是不是自己所需要的？價位適合不適合？是他們消費時考慮的主要因素。
到了情感需求這個層面，當消費者認同你的品牌，當品牌自身的價值感滿足了消費者自我實現的需求，他才會願意用該品牌來塑造自身形象。
預想拉夏貝爾投資tanni之後，對於進一步豐富產品組合，加快多品牌策略會起到一定的幫助，從品牌層面也將會吸引更多的消費者。
看到這個，我們也可以學習，從消費者的購物需求入手，提升品牌價值，努力滿足消費者的情感需求和自我實現的需求，增加顧客對品牌的好感度。
02
打造場景式體驗
在如今分分鐘都有人在喊著要“剁手”的時代，網購成為我們生活當中不可或缺的一部分。
但是隨之而來的服務差、尺寸不合適等問題也不斷在出現，都說用戶體驗為王，拉夏貝爾為了提升消費者購物體驗，選擇了多途徑打造品牌生活方式店。
2016年，拉夏貝爾“不務正業”投資了TNPIHKCo，Limited，獲得在南韓、中國及香港營運並管理Segafredo品牌下的咖啡店的特許經營權，融入“品牌生活方式店”概念, 試圖打造拉夏生活態。
今年4月，拉夏貝爾旗下LaBabite開了一家題為#爆裂少女心#PINK PARTY快閃店，想通過快閃店的創意形式與消費者進行有意思的互動，使其在體驗中對品牌有更深的瞭解，同時也提高了用戶在逛店時的購物體驗。
網購因為方便、節省時間，只要動動手點點鼠標就可以完成線上購物，但是如果現在有一家服裝店裡設置 Segafredo 咖啡店，融入了美食、時尚及生活用品等休閒元素，估計是你也會忍不住想進去逛逛吧~
那麼我們能在這裡學習到什麼呢？
拉夏貝爾塑造的這種“場景型”購物，更能引起消費者的注意，會讓消費者產生場景聯想，從而更容易發生購買行為。我們可以在店鋪的陳列方面，增加顧客的“場景式”體驗，從而提高客戶的購買頻率。
03
實現線上線下並行
線上業務方面，2017年，拉夏貝爾電商業務仍保持較快速增長，成為集團規模增長的一大引擎。期內，其線上收入達人民幣
13.4億元，較上年同期增長44.9%，佔集團總收入的14.9%。
同時，拉夏貝爾通過不斷優化線上貨品組合和線下發貨效率，加快了愛美小仙女的收貨速度。
拉夏貝爾天貓旗艦店產品
線下業務方面，拉夏貝爾近年來新增門店並未停止，“瘋狂擴張”到9000多家，2017年上市募集資金後，更是計劃在未來3年新增3000家，而這些店鋪也將不再是傳統門店，而是真正基於線上線下互聯互通的新零售門店。
拉夏貝爾線下門店
其實早在2014年，拉夏貝爾便開始探索新零售。
2016年，拉夏貝爾開始推行RFID(無線射頻識別)掃碼系統，為每件衣服配備“身份識別碼”，實行服裝從工廠至倉庫再至門店的流向跟蹤。
在拉夏貝爾電商總經理盛一偉看來，新零售系統的打造需要不斷優化基礎功能，拓展並完善會員管理、會員畫像等……這些智能的信息系統，正是打造智慧門店的基礎。
“這能有效增進店鋪銷售連帶率，缺貨商品會跳轉天貓平臺，增加銷售機會和庫存流轉。更重要的是，品牌將更瞭解消費者，得到消費者明確完善的畫像，從而影響貨品開發等一系列供應鏈環節。”盛一偉表示。
對於我們來說，打通線上線下，實現全渠道零售是個不錯的借鑑點，同時也不要忽略了全程無差別的優質服務和好的購物體驗。
有很多時候，我們不得不改變，因為消費者已經改變了。我們的消費者需要新鮮感，需要“新零售”。在新零售的範疇裡，拉夏貝爾在消費需求、消費場景和商品渠道方面都有不錯的表現，未來的發展讓我們拭目以待。
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