今天分享的這篇文章是很多新手賣家以及中小賣家必須要了解掌握到的，而且今天的分享裡面在以前的基礎上結合了很多淘寶近期更新的知識，小賣家們可以看看，肯定會有所收穫的。
銷售額=流量*轉化率*客單價、利潤=銷售額*毛利潤相信大家都知道這兩個公式吧，在我們的日常操作以及優化裡都是圍繞著這兩個公式進行的，不管是標題，主圖，詳情頁還是評論都是為了以上公式裡數據的提升。
在現實中大部分中小賣家遇到問題是找流量沒有方向，轉化率不知道怎麼去提升。
一、關於流量和轉化率到底是誰影響誰的問題
在流量和轉化率誰影響了誰的這個問題上，有很多的說法，但我比較認同的是:當你的店鋪上傳一款新的寶貝之後，淘寶會結合你的店鋪權重以及寶貝的標題屬性會給你相應一部分的展現，然後你就會有流量和轉化，之後淘寶依據流量和轉化才反饋給你展現。所以我認為最後你的點擊率以及轉化率會決定你流量的多少。
二、流量的問題
既然我們知道了流量和轉化率之間的關係，那麼 我們首先要做的就是寶貝上架時是基礎權重了。寶貝的基礎權重有店鋪權重及寶貝鏈接本身的權重構成。
1.影響店鋪權重的因素有DSR,退款率，糾紛率，，動銷率，消保，違規處罰，退款速度等等很多因素。店鋪的權重每一點都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點，同樣是在一個頁面展現，可能就差那麼一點點的權重。
其中DSR指標是我們一定要去關注的，這個指標對權重影響很大，我們要每天都去關注DSR的變化，如果連續一個星期都在降低，那麼我們一定要去分析原因。找到問題所在，然後去把問題解決掉。
在30天裡沒有任何銷售的產品叫做滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現在對於店鋪的權重影響也是非常大的，所以我們一定要降低滯銷品的數量，對於這類產品的處理方法就是下架。
2.寶貝鏈接本身的權重
影響寶貝本身的權重因素有很多，我就簡單的說一下主要的影響因素。
a.關鍵詞權重
寶貝的標題很重要，是決定客戶搜索我們第一重要因素。而且不同詞的權重都是不一樣的。我們需要做的就是找一些權重高的詞做標題，這樣淘寶給的展現才會多。
b.類目權重
類目權重就是我們一定要選擇最優類目。那應該怎麼去確定是不是最後的類目呢？很簡單，在發佈寶貝的時候輸入主關鍵詞，第一個就是最優類目。
c.上下架時間權重
分析同行的下架時間是很重要的，可以用淘寶官方的生e經，這個很強大是付費的，土豪可以買一個。
三．轉化率應該怎麼提高
把上面的操作做好，新品的基礎展現就不會很差，接下來我們要做的就是轉化率了。
1.在說轉化率之前我們還是得說一下點擊率。那什麼是點擊率呢？點擊就是你店鋪的流量。
基礎權重給你展現的機會，只有你的點擊率不錯，流量才會可觀。那麼影響點擊率的因素有哪些呢？主圖、價格、基礎銷量。而影響新品的主要因素就是主圖了。
那應該怎麼才能做一個高點擊率主圖呢？告訴你們一個小技巧
我們把寶貝主要流量詞下前幾頁的主圖截圖下來，然後去分析，看相同點和不相同點。然後對自己的主圖進行相應的優化。
2.下面我們來說說轉化率,其實就是成長權重。
有了流量之後，如果你的轉化率足夠好。淘寶就會反饋給你更多的流量。
影響轉化率的因素有：店鋪信譽、價格、銷量、詳情頁、評論等等。其實店鋪的信譽是不能夠改變的，而且事實說明：店鋪的信譽對於店鋪的影響是有限的。當然，高客單價的產品受店鋪信譽形象比較大。如果是已經進店的客戶，那他對你的銷量以及價格就不會太敏感。其中詳情頁、評論以及問大家、對轉化率的影響就非常的大。
四、客單價的問題
其實也沒有很多的方法和技巧這個最好的解決方法就是關聯銷售以及客戶主動推薦。
1.大流量，高跳失率，轉化低的寶貝，一定要關聯轉化率高的寶貝，這樣能儘可能的把握住每一個流量，提高店鋪的轉化率和爆款鏈接的銷量以及排名。
2.關聯的主推款是一定要有優勢的。
3.關聯銷售的人群畫像一定要一致，不然會嚴重的影響效果。
說了這麼多，希望大家都能合理的運用到。
作為賣家我們要與時俱進，不斷研究最新玩法。私信“學習”，我可以將實戰乾貨電子書作為粉絲福利分享給你！
如果你什麼都不懂，彆著急，問我，我一定知而盡言！沒有套路，只求一讚
閱讀更多 墨辰運營 的文章
