吾小熠
不請自來，說說個人看法。
飲料業務開拓市場有兩大塊:一是招商，就是空白市場必須先有代理商，減少區域空白市場；二是已招商市場飲料產品的鋪貨，也就是終端佈局。
先說說空白市場的招商（這是拓展市場最基本的要求），如果你本人做過快銷廠家的業務，且經過正兒八經的市場銷售培訓，上手應該很快，首先了解自己產品的特點和賣點，把市場細分後，理出清晰的思路，你的招商目標是當地區域的那一類別的經銷商，你的飲料能給經銷商帶來的毛利、淨利分別是多少，和市場同類別的競品相比有何優勢，如何快速讓經銷商接受並在規定時間內把市場覆蓋率從零達到50%左右，對終端零售店如何推廣，如何讓零售店樂意現金進貨，終端毛利率多少，有何支持，比如陳列、端架等等，如何對消費者進行推廣和促銷，提高消費者的重複購買率，只有你把這一切結合當地市場具體情況，做出初步的方案，而且這個方案是切實可行的，無論遇到何種經銷商，都能從實際情況分析，打動經銷商欣然接受你的產品和方案，絕對不是泛泛而談，讓經銷商摸不著頭腦，你的市場拓展就成功了一多半了；舉個例子:你是做功能飲料的，是新品，公司給的任務很重，指標也很高，只要努力都能完成的，好了，給你一個指定區域在三個月內完成該區域的地級市招商工作，每個地級市一個經銷商，首先分析目前功能飲料市場老大是～紅牛，你的產品與紅牛相比優勢在那，價格、服務、終端支持、售後保障、經銷商毛利率、終端毛利率，當地市場飲料經銷商前三名是誰（這個工作很容易得到），他們目前哪一個需要高毛利產品來帶動公司整體盈利水平，因為這類經銷商的渠道你更本不用怕，他們的終端渠道和網上渠道肯定比你想像的好的很多，這些工作做完，形成自己的語言和話術，主攻這一個經銷商，因為這類經銷商資金也很充裕不用擔心進貨資金問題，但是這類經銷商往往需要幾輪甚至更多時間去溝通，一旦合作，你會覺得這樣經銷商合作之後，你需要做的工作重點就是終端佈局了，經銷商庫存、終端鋪貨率、渠道鋪貨率這些經銷商都有具體數字生成，你只管出臺政策，在盡短的時間內實現貨物從經銷商倉庫到零售商倉庫轉移就行，這類經銷商自己的銷售體系很完善，安全庫存、每個單品的迴轉率、單品毛利、資金回籠速度，你直接和經銷商要就行，也不用催他打款進貨，同時要在這一市場做好儲備經銷商，如果太久時間搞不定這個經銷商，那就退而求其次，一般情況，同一個市場要儲備3-5個經銷商，要不你的工作開展很被動，公司考核的規定是死的，誰能在最短時間內把市場覆蓋率從零提高到公司規定水平，誰就是英雄，這是真話，做業務沒有苦勞，只有功勞，因為所有的工作都是量化的，以結果為導向的，所以就是“磨刀不誤砍柴工”，你自己都說服不了自己，自己都不明白你產品和市場的特性，那個經銷商願意和你合作！
第二個，區域市場的產品佈局，也就是終端市場的覆蓋率提高的問題，是拓展市場最重要的部分，往往會看到新成立的公司會有專門的招商人員（也叫招商經理）和銷售人員（也叫銷售經理），之所以這樣，只有市場招商成功，有經銷商接產品，才能確定產品的市場鋪貨率和覆蓋率，快銷品的特點是高重複購買率，重複購買率越高產品銷售的越快，市場拓展率和覆蓋率就能在短時間內有極大提高，這當然是和品類老大相比較的，因為你的產品是從零開始，而領頭老大的產品市場佔有率和重複購買率已經到極限，很難再有快速提高，只能靠量的增大來守住市場，作為專職的銷售人員，最好的方式是帶領經銷商一起進行市場的初次鋪貨，讓經銷商看到你的產品操作過程和操作步驟，以便經銷商在其業務員中大力推廣，複製和重複你的經驗，達到快速提升市場鋪貨率，在此之前一定要準備好到零售店的推廣話術、售後、對終端的支持，讓終端店儘快現金交易，達到貨款快速流轉，給經銷商吃一顆定心丸，努力推廣本品，同時經常自己到終端以消費者的姿態去體驗或者觀察市場動銷情況，動銷好的和慢的分別找出原因，及時出臺對策，改良對終端消費者的促銷活動～也就是CP，在這一過程中CP要經常開展，而TP（渠道促銷）要結合公司要求，有針對性的開展，一旦單店銷售良好，慢慢撤銷TP，要考慮公司的盈利和成本，所以就有銷售業務員的“四千四萬”之說:說盡千言萬語、吃盡千辛萬苦、走遍千山萬水、歷經千難萬險，一定以動態的眼光和行動時刻關注你經營的市場，這樣才能保持銷售業績的節節攀升！
業務人員用一句古話說就是“眼觀六路耳聽八方”！只有細心觀察，大膽行動才能使你的市場走向欣欣向榮！
希望以上對你有幫助！
邊走邊吃哈
飲料屬於快銷，一般做飲料業務員，公司都會給你一部分資源，你可以按照現有的資源或者老的經銷商去復購，然後轉介；如果沒有現有的資源的話你需要根據公司讓你開拓市場的片區去做調查，附近學校的小賣部小超市 附近的網吧 批發市場 附近的中低檔的賓館酒店飯店 以及小區裡的小賣部，這些都是小型的如果你做的飲料他們沒有直接就可以下單訂購一個月或者一段時間的量，如果有了你就談優惠條件，如果談不下來就先放一放，最後再去找附近的大超市商場門面店 大型娛樂場所 附近的車站（可能有的沒有），這個你直接去找負責人，可能一次不見得談下來，需要時間慢慢談。開拓市場前期都比較辛苦和慢，需要你耐心和細心。希望能幫助你。
AAA愛尚賈貝川
可以先從銷售模式作探討，比如：給你一片區域，你如何做大？
如果是我，我會開著一輛有廣告標語的送貨車，這時，開拓員就是送貨員。這樣的好處就是客戶可零距離體驗你的服務，口碑會很好。這在未成熟的市場是最有效的方法，馬上聯繫馬上補貨！
如果市場成熟，就要形成送貨線路，這時就是由送貨員兼任開拓員。
這樣的模式適合於城郊地帶。
能形成銷售專區專櫃的飲料並不多，如果能上超市貨架搭銷，也是不錯的選擇。
閒適人家
個人觀點：
現在快消品產品過剩，要做好飲料需要廠家代、理商一起配合好才行！
更多的是圍繞市場渠道和消費者做文章，真正做對消費者有價值或者認為能夠滿足其價值的產品。
新品推廣運營方面：
宣傳工作：地面廣告、免品試喝、核心網點做推廣，微信朋友圈推廣（集贊、拉票、社群紅包營銷等）（根據產品的定為來做，是適合餐飲還是商超還是流通）
渠道方面：非品牌，以流通渠道或者餐飲為主
，主要注重店主的首推，位置陳列工作。
要首推需要利潤，產品好，以及對產品的認知度。
最主要產品好，廠家靠譜，市場能靈活操作（做符合單個市場特性的方案），
具備以上條件，就靠自己的團隊運營能力了。
賺點小錢，問題不大。
鄭州田Sir
愚見
飲料行業現在競爭也很激烈，國外好多飲料都進入國內市場
1.有錢:公司有錢的話您的業務就順風順水了，廣告效應還是那麼好，那麼強
2.產品優勢:味道，口感，包裝，設計，附帶價值，有沒有？
3.定位或者對象:針對什麼群體(現在市場不要大眾化，要精準定位，精準服務)
4.你自己人脈資源(能否為你提供營銷圈)
5.沒有上訴這些，那你就要努力，加油，天天跑，自己積累自己圈子人脈，很累，很苦
6.不過你要有才，有自己流量圈子(現在是流量為王)，沒準會很容易
成功不可複製，找到你的優勢，結合自媒體
領美歐範西服定製
去和小賣部，小超市，大超市的老闆，負責人去談。
非你不保
傳統渠道對接地區品牌代理商
非主流渠道，集團定製、行業對接、景區景點、文化活動、政府主辦…
