8月初有消息稱流利說將計劃募資3億美元，衝刺估值20億美元。9月1日，流利說正式向美國證券交易委員會（SEC）提交了F-1招股書，計劃通過首次公開招股（IPO）融資最多1億美元。融資額度的下降情理之中，畢竟一個簡單的練習英語口語的軟件恐難支撐起20億美元市值。
流利說創始人兼CEO王翌似乎很明白公司的處境，近期在公開場合多次鼓吹AI+教育，並宣稱英語流利說要走以技術、產品和數據為護城河的亞馬遜模式。然而AI真的能拓寬教育的邊界嗎？未來的英語流利說真能脫離運營主導而成為技術導向的教育科技公司嗎？
語音識別技術非一家獨有 智能教學平臺眾多
教育領域一直是資本攢動的紅海，作為教育細分領域下的英語學習更是創業者聚集的狂歡地，其中在線英語教育由於行業毛利率高易形成規模備受投資者關注。新東方在線、51talk、噠噠英語、vipkid、有道口語等在線英語企業都具備了一定影響力。
基本上現階段所有出現的在線教育企業都會將自己的產品與AI掛鉤，然而許多號稱AI+教育的產品並沒有很多技術含量。擁有不成熟的產品只要涉及測評或者語音識別功能就說自己是人工智能公司。
語音識別作為最早實現商業化的技術，近年來識別率、技術深度都有大幅提升。繼科大訊飛、捷通華聲之後，行業內又湧現出思必馳、雲知聲、出門問問等後起之秀。結合語音識別技術許多產業都掀起了一股AI熱潮。而搭載了語言處理人機交互的英語學習平臺比比皆是，比如有道口語、51talk、英語魔方秀等等。在線英語學習平臺只需要和技術商合作就能實現AI+教育，語音識別技術非英語流利說獨有，打著人工智能的旗號，究竟智能在哪？
流利說模式侷限了使用群體 營銷費用高仍未實現盈利
除了人工智能不夠智能，流利說幾乎和所有的在線英語教育企業一樣未實現盈利。2016年到2017年淨利潤分別為虧損8916.9萬元、2.43億元，2018年前6個月淨虧損1.82億元。銷售和營銷費用極高，遠高於營業收入。僅僅是搭著在線英語教育領域的熱潮，流利說也在美提交了招股書，這樣帶傷上市著急圈錢的流利說問題不少。
1、少兒嬰幼兒在線英語領域火熱 ，流利說模式適合成人碎片化學習英語，限制了使用群體。
隨著全面二孩放開，低齡兒童的學習市場前景廣闊。近期許多在線英語教育企業都將賽道擴展到了0-6歲嬰幼兒領域，專注少兒英語的vipkid已經完成5億美元的D+輪融資，知名機構領投。而成人英語市場就稍顯冷淡，2014年到2016年成人外語的投資額從10.5億元直線下降至3億元。從極光大數據統計報告中我們可以瞭解到，在職場人士英語類app的安裝中英語流利說佔到了82.8%，遠超其他app。正因為英語流利說採用自適應學習系統，需要使用者利用碎片時間自覺學習。流利說這種靠系統激勵的體系，需要學習者有強烈自覺性和目標性，限制了流利說使用的人群。
2、對於商務人士來說如今智能翻譯軟件發達，英語口語學習不再是他們的痛點。
成人英語領域市場相對狹小，隨著智能語音交互系統技術的不斷提高，市面上出現了許多準確率極高的即時翻譯機，如網易翻譯蛋、科大訊飛系列翻譯機、搜狗旅行翻譯寶等。商務人士工作繁忙，缺少時間才是他們真正的痛點，而商務交流通涉及到的語言也比較模式化，過翻譯機完全能夠實現，大可不必費力學習英語口語。流利說成人領域市場被翻譯器再次無情切割。
3、真正訓練口語的這個細分市場不是很大，口語培訓市場絕大多數以雅思口語一類的應試為主。
英語流利說希望通過人工智能的方式幫助學習者告別啞巴英語，但是口語領域本身就範圍小，成人口語更是可學可不學，真正有強烈口語學習的人群還是有口語考試需求的人。另外英語流利說沒有書籍和文本不夠系統性，機器還是通過詞條庫和用戶互動，用戶無法像和人交流一樣在你來我往中直接瞭解自己的水平，機器打分反饋並沒有真實感，用戶難以堅持。流利說也根據這一問題推出了雅思流利說的子產品，似乎是找一個好落實系統性的領域，抓到了雅思學生沒有模擬考試的痛點，然而雅思考生的體量能否支撐一家號稱要做科技教育公司的野心呢？
4、流利說的專長並不是做內容，僅內容方面與內容提供商合作。
根據招股書可以瞭解流利說共有員工1689人，研發234人、技術126人、內容開發78人，銷售1193人，其他58人。一家以英語教育為主的公司在內容研發上的投入卻極少，銷售人員佔了絕大部分。沒有自己的優質內容，僅靠內容提供商提供服務，極易被競爭對手複製，無法形成自己的品牌競爭力。長期來看教學平臺還是需要以教學質量延長自己的平臺壽命，科技教育公司不能光談AI不談教育。
做AI+教育技術服務商 流利說或能成為教育科技公司
雖然流利說要成為科技教育公司還顯得太過單薄，但是互聯網機遇下流利說如果成功在美國上市獲得更多的資金支持投入到AI領域，流利說的未來值得我們期待。
1、積極和智能硬件服務商合作，儘早搶佔物聯網AI+教育頭部地位。
巨頭紛紛搶佔物聯網接口，積極佈局智能硬件，如智能音響、智能電視、智能機器人。這些硬件的功能不能侷限在唱歌、說故事，和用戶的語音互動尤為重要，而要豐富他們的使用體驗，功能性軟件的搭載也一定將成為這些智能硬件的競爭力。流利說如果能儘早實現和硬件商合作，將流利說的軟件兼容到智能硬件產品上，流利說無需文本通過語音學習的優勢將被放大，而智能硬件也將為流利說帶來更可觀的流量。
2、建立英語學習習慣大數據庫，革新傳統教育，將整個教學過程數字化，量化學生學習過程，通過計算機算法實現個性化教學。
技術能夠提高學習效率，大數據的收集能幫助學習者在學習過程中不斷做出調整，最終達到個性化學習、量化學習成果、提高學習效率的目的。流利說從誕生第一天起就開始收集語音數據，第一種收集方式就是用戶在上面練口語，把語音數據都收集下來，據說目前數據量有6.58億分鐘錄音，超過83.9億個句子，相當於超過1200年的總量。語音數據裡面還包含了跟讀數據，即開放式的口語數據。由於入場早，流利說“AI+教育”大數據形成了一定競爭壁壘。
3、僅服務C端用戶，難以成為教育科技公司，擴展B端前景可期。
流利說的主要用戶還是C端消費者，作為一家教育科技公司體量顯然是不夠的。雖然C端市場在線教育企業扎堆，但是專注B端市場的教育科技公司卻非常少，這裡有大量需要技術支持的學習產品、課程教學服務公司，甚至還有大量公立學校，市場巨大。2017年7月流利說宣佈將為好未來提供服務，這僅是流利說唯一的一家B端服務公司。專注B端教育市場的教育科技公司網龍華漁教育去年營收21億，可見市場之大。流利說有一定的底層技術和長期積累的語料庫，利用好這些資源，疏通渠道實現規模上的跨越成為教育科技公司也不無可能。
就目前來看，英語流利說要稱自己為科技教育公司還為時過早，AI技術含量低，教育內容積累不足，市場體量小甚至到目前為止都未實現盈利。然而科技教育公司作為服務商卻有大量需求，流利說若能在上市後加大技術研發，抓住物聯網、B端市場的機遇，積極擴大規模，堅持以技術、產品和數據為核心，流利說也是有可能成為教育科技公司的。
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