今天週一，上午一到公司找了各小組長開個會安排安排本月和本週工作，其中一個話題就是斷貨補不上。想想在當下的這種疫情影響下，幾乎所有的跨境電商都會面臨的一個問題。那就趁中午休息時間整理下思路晚上發出來聊聊吧。
其實在春節放假之前，集團已經發郵件通知了，大概內容就是因疫情影響，年後工廠恢復生產會延期，各銷售小組根據庫存情況對產品進行提價，儘量減小因缺貨造成的損失。
不管是已經斷貨或者是調高價格賣斷貨，長期來看還是不划算的。等疫情過去了再去衝排名，時間和費用都是成本而且還不一定能恢復到斷貨前狀態。在這波疫情下，沒有小賣大賣，大家受到的衝擊理論上都是一樣的。
寒冬，堅持下去哈，各位！
我負責的小組雖然有一個項目庫存週轉天數遠遠超標，但因是季節性非標品，部分銷售比較好的款式也已經出現子體斷貨的或即將斷貨的情況。另一小組因節後情人節這一波小高峰，相關類目的產品出現大批量的斷貨現象。頭疼頭疼！聯繫供應商吧，大多數要麼工廠沒開工，要麼工廠開工下游配套供應商沒開工，總之就是離線狀態，
只接單發貨無限期延遲。
上週六安排國內倉對庫存進行了一次盤點，海外倉數據也整理了下，把能調撥的先從海外調FBA，國內倉的安排承運商分批次發海外備用。趁機加速庫存清理。
差不多整理了幾個思路
國內供應商施壓，儘早（第一時間優先）交貨。如果有海外供應商影響應該要小很多，但估計也堅持不了半年時間，原材料大多也是中國製造嘛。開發人員工作量保持不變，等待市場恢復快速上架新產品搶佔市場真空空缺。。現在上架產品要都真沒有斷貨了，我也沒有應對方案嘍！
昨天有寫一篇文章，其中一個小組庫存週轉天數太高就是因為去年備貨量超標，我這可不是未雨綢繆，純粹是歪打正著，A小組就剛好趁這個時機清理庫存，總體來說2020上年半就以清庫存為目標。B小組庫存週轉天數150天，缺貨問題嚴重點，預估下月初供應商可以小批量的交貨到我司國內中轉倉空派過去適當緩解危機吧。
春節前後很多同行也找我聊天，大多都是小麥家，資金週轉不大，沒有海外倉庫或國內中轉倉，就是實打實的供應商發貨，然後打包直髮FBA模式。本來囤貨就少，節後工廠還延遲復工，春節過去這麼久了，很多人已經斷貨。記得當時雨果做過調查，普遍的賣家動銷產品能支撐30天左右吧。
即使工廠慢慢開始復工，如果有和大賣同一供應商，估計小賣家也是很難及時補到貨，大多數情況供應商要為大賣優先後才能輪到小賣。
下面給出幾點個人建議供參考：
如果產品沒斷貨，預估在4月能接的上的，那就分多次提價銷售（別一次調太猛），這是常規操作了，能儘量避免斷貨帶來的影響，在疫情的大環境下，大家庫存都不多，所以不會太導致產品排名快速降低，後期補貨到了，再用老魏的螺旋式運營法把產品重新激活吧。比如說降低價格增加廣告預算，配合刷點免評單卡卡排名儘可能的恢復如初。
不建議開跟賣自己的產品。今天在我建的微信群裡就有賣家提出開跟賣自發貨，且不說國外對中國來的快遞是否會拒籤，自發貨的不良影響太多了，甚至有人年前發的FBM，這二天收到AZ投訴沒收到貨，又是發的郵政小包不提供物流查詢，反正我不建議FBM。
如果真斷貨時間太長了，趁早新建一個同樣的listing發FBA，入倉後當新品去推，有新品紅利配合上新品各種運營資源推起來，如果是可以弄變體的，原來的評分評價也不錯，把原來的產品合併到新父體下共享吧，反正是斷貨庫存為0。太多的非標品那就踏實的重新推吧。
就目前的情況來看，這一波疫情國內4月份能得到有效改變，供應商也慢慢恢復生產，總的來說今年上半年是個難過的階段。
國外的情況難說，意大利國內各環節基本上離線狀態，相當於我國的春節期間吧，那這些做小語種的站點同行還得延遲1-2月。
如果疫情或影響繼續延長，做最壞的打算就是設置假期模式，等真正的全面復工恢復正常了重新投入運營，這個對中小賣家現金流是個很大的考驗，對項目的佈局也有深遠的影響，大賣的好處也就體現出來了，至少抗風險能力要強一點，這算不算是一次行業洗牌呢！
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