快消品是競爭最激烈的行業之一，近年來在健康需求、電商崛起、消費升級等多種因素作用下，其市場營銷特徵也悄悄發生改變。
1、無功能不歡
目前快消品中，無論是飲品，還是食品，你補鋅，我補硒，你養胃，我護肝，可謂是功能唱主角，產品做道具。造成這種現象的主要原因是：王老吉成功啦、猴頭菇餅乾成功啦、六個核桃成功啦等，以果推因是大多數企業的思維方式。所謂“戰勝不復，而形無窮”，市場隨時在變，別人過去的成功你無法照搬複製，一款產品成功後，消費需求、競爭格局、市場環境都會發生變化，我們需要首先研究這個變化，然後制定產品營銷策略。
快消品凸顯功能本身沒有錯，錯在盲目的去營銷這個功能，沒有恰到好處的，將產品功能及消費方式，嵌入到在消費者的認知、及消費習慣中。前兩年打著“潤肺抗霾”新噱頭飲品集中上市，在市場冷淡的反應中陸續消失，首先，肺是人的重要器官，如果肺出現問題並不是像上火一樣的小疾，喝點飲品就能解決的，這已經超出了人們的認知；其次，把霧霾吸進去，再靠喝飲品去抵抗，本身就不符合邏輯，戴防霾口罩豈不更好。所以功能型快消品的成功，一定是建立在深入研究消費需求與市場認識的基礎上。
2、第一秒的衝擊力
當下的快消品市場,產品琳琅滿目,第一秒吸引消費者的產品,會有50%的銷售機會,甚至更高。所以我們可以理解王老吉和嘉多寶的紅罐之爭，紅罐不僅是涼茶的品牌符號，在終端的陳列視覺效果更強，更容易第一秒進入到消費者的選擇菜單中。想象一下在機場取行李的場景，如果你是一款大眾化黑色行李箱，眼睛要非常吃力的掃視傳送帶上的每個行李箱，但是如果你換個黃色的行李箱，上面還有獨特的卡通形象，尋找就變得很輕鬆。小茗同學冷泡茶、特種兵椰汁、百歲山礦泉水等產品，都具有較強的視覺衝擊力，為市場的成功打下視覺基礎。
3、孤獨的品牌是可恥的
滿足消費者情感需求的快消品更具生命力，如益達口香糖，給都市打拼的年輕人心靈的慰藉，其廣告語也成為年輕人的口頭禪；小茗同學是年輕消費群的小夥伴。可口可樂也是情感營銷的高手，從“要爽由自己”、“分享快樂”、到2013年率先推出的情感賣萌包裝，可口可樂一直在強化自己是年輕消費群的情感符號，是他們他們情感生活中的重要組成部分。
人貴交心，營銷的最終目的就是與消費者內心建立連接，有談資、有情感、有時代感，讓消費者樂在其中，融入其塑造的品牌生活中，相反一個品牌長期不和消費者建立情感鏈接，喜新厭舊消費者終將會把他遺忘。
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