經常看到別人曬的直通車數據圖ppc很低，而在看看自己的心拔涼拔涼的，很羨慕。其實不同類目不具有可比性，行業的競爭不一樣，點擊扣費肯定是不一樣的。但是經常發現同類目的p p c差距也很大，直接導致的原因就是操作問題，那麼到底怎麼做才可以降低p p c呢?要怎麼去調整呢?下面從三個方面理論+實操具體解刨一下直通車p p c的那點事，希望大家可以耐心看完，對你一定有所幫助。下面這幾個是最近操作的幾個車子。
我們知道降低ppc可以從三大途徑去做，第一：分時折扣、第二：關鍵詞出價、第三：人群溢價。
一、分時折扣
不管是關鍵詞扣費公式還是人群扣費公式最終都是要乘以投放時間百分比，也就是分時折扣。所以說通過降低分時折扣的百分比是可以減少點擊扣費，也就是降低了平均點擊花費。舉個例子，假如關鍵詞出價1塊，人群溢價百分之20，分時折扣50%，那麼關鍵詞扣費5毛，人群扣費是6毛。這個例子可以看出，降低分時折扣可以間接降低p p c。但是分時折扣不要一直去壓縮，折扣越低首條的價格也就越貴，因此根據情況合理調整，調整過大會影響數據穩定，調整幅度在5-10%左右。
二、關鍵詞出價
降低關鍵詞出價對降低p p c效果更加明顯，但是不是所以的詞都可以去降的，調整完以後注意觀察，需要記住的一點是保持數據(展現量、點擊率、點擊量)的穩定性，各項指標穩定或者波動不大就OK了。關鍵詞價格調整幅度在3-5毛之間，調整完以後還保持原來位置最佳。出價不是可以一直降低的，都是有個零界點，太低的價格會損失流量，所以不要追求最低價。
三、人群溢價
人群扣費=關鍵詞出價*(1+人群溢價比例)*分時折扣，從這個公式可以看出降低人群溢價可以降低人群扣費，也就直接降低了p p c。調整幅度在5%左右，調整完以後觀察數據，保持數據的穩定性。
以上就是降低p p c的三個途徑，只要可以優化到位降低ppc沒有多大問題。需要注意的是不要追求極限的ppc，當你降低ppc的時候也是間接降低了你的流量，所以如果投產可以，在接受的範圍內就沒必要去追求極致。需要注意的是這三個途徑不要同時去調整，這樣影響太大。都說男裝p p c很高，下面以男裝羽絨服為例。
關鍵詞扣費=上一名的出價*上一名的質量分/你的質量分+0.01，從公式可以看出只有提高質量分才可以降低關鍵詞扣費。如果還沒有上分，那麼首先要解決的就是上分問題，怎麼上分可以看看我之前發的文章。
在降低p p c之前要知道行業的p p c是多少，才知道怎麼去降，一般做到行業以下就可以了。首先用直通車後臺工具裡的流量解析去搜索一個行業大詞，通過行業市場出價估算出行業的p p c，這樣操作起來也有譜。只要能做到行業以下也就達標了。
能看到這裡說明這篇文章確實給你帶來一些想法，閒話也不扯了，下面一起實操一遍。上面講過降低ppc的三個途徑，下面說說具體操作過程。
1、分時折扣
當分時折扣比例100%和百分之90%的直通車的扣費是不一樣的，所以當降低折扣的同時也在降低ppc。調整的幅度在5-10%這樣，不要調整過多會導致數據明顯下滑，這樣極易導致翻車。需要注意的是在降低折扣的時候不要盲目，根據轉化時間段的好壞來調整，不成交或者成交差的時間段可以降低折扣比例，其他時間段百分百就可以。一般需要調整分時折扣就兩種情況，一個預算有限，分時折扣太高投放時間太短，從而降低分時折扣。一種是以投產為目的，轉化差的時間段分時折扣高會浪費一些預算，所以可以降低比例來減少點擊。因此分時折扣比例的調整，需要根據自身情況和數據表現情況去調整。
2、關鍵詞出價
想要做到比較低的ppc，關鍵詞的價格影響是最大的，所以ppc的降低主要是從關鍵詞價格調整。當關鍵詞還沒上分的時候，可以看到首條價格是很高的，所以說想要降低關鍵詞價格首先需要解決的是上分。不知道大家有沒有發現一個問題，當直通車點擊率高於行業越多，關鍵詞首條價格也會越低，黑車也就是利用了這點。從下圖可以看出，首條價格是3.87，移動前三是3.5,4-6條是1.03，前三和4-6條相差比較大，這時候就可以去降低出價了。降低的幅度在3-5毛，這裡降到1.6，降完以後只要保持原來的位置就可以了。這樣降的原因就是為了保證數據(展現量、點擊量、點擊率)的穩定性。所以說降低關鍵詞出價只需要觀察現在位置與下一個位置的價格差距，差距大就可以調整，如果差距較小就不要在降了。
3、人群溢價
人群溢價的降低一般是在直通車後期優化投產的時候，調整幅度在5-10%左右，不要過大。如果關鍵詞高出價，人群就低溢價，不然高出高溢會導致ppc太高。如果計劃權重不高，人群溢價太高，一般ppc都會很高，所以建議還是高出低溢。如果低價很高，根據人群扣費公式可以看出降低溢價可以降低人群扣費，也就降低點擊花費。
下圖就是這個計劃過去7天的數據，ppc在1塊以下，投產在3以上，有時候降低ppc了，直通車投產也會高起來。
直通車的核心是什麼?可以說是點擊率，如果點擊率做不起來，那麼這車就基本開不起來了，因此解決直通車點擊率是開車的首要問題。也只有高點擊率才可以上分，權重(花費的多少也影響權重)也會更高，後期操作就降低一些。
閱讀更多 搭道網 的文章
