上个月，有一个朋友老李投资开了个加油站，这个加油站位于107国道和进城主干道旁，位置还算不错，但是周围1000米范围内已有中石油，中石化和2家民营加油站等4家加油站。
老李这家加油站装修完毕，机器装上，万事俱备只欠开张，但老李为如何在这4家加油站中脱颖而出犯了愁，打电话给我让我支招，我了解过相关情况和老李的决心和意图后给出一些建议。
首先我对老李的加油站进行了分析：周围已经有4家加油站，2家还是国字号的，另外2家经营时间比老李的加油站要至少长1年以上，离的最近的加油站不过100米，他们都已经积累了自己的客户群。
而要想从新开始，机遇就在于可以站在这四家加油站现有营销的水准之上来个全面超越，挑战在于有没有决心和毅力，了解完老李油品经营的利润空间后。我设计了以下活动：
加油充500送450，充1000送1000
老李乍一听，说：“你力度这么大，我还有钱赚吗!”
我哈哈一笑说：“你听我说完，
这充500送的450并不是1次到位，而是每加100元返还15元，这样的话这450元要30次才能返还完毕；
而充1000送1000，每加100元返还20元，要50次才能返还完毕；
这样的话如果客户的450元返还完，大致要消费3000元；
客户的1000元返还完，大致要消费5000元。
所以算下来力度只有15%-20%左右。况且客户提前把钱存到你这里相当于无息贷款了，你还可以用这笔前投资做其它生意，做其它生意的收益还会拉低你的实际投入比例。”
老李又说：“既然这样为什么还要限时促销呢，常年搞不就完了吗？”
我说：“既然促销就一定要限时，一方面制造紧张感，吸引客户注意，推动客户尽快加入；另一方面可以降低你的投入成本，达到以小搏大的效果。”老李这么一听乐呵了，连说高明。
接着我说：“力度这么大的活动光自己知道没用，要让车友都知道。”
老李说：“怎么让他们知道呢？”
我说，别急，优惠活动有了，怎么吸引车友呢？一方面，需要给到车友信任感。车友肯定会有这样的担忧，钱一次性给你，万一你要是跑路了怎么办？这就说到了我为老李的加油站设计的一款APP，所有参加活动的车友成为这款APP上的绑定会员，会员卡能丢，这样只要携带手机即可。方便又省事，而且一个企业拥有一款APP，是专业化、规模化的体现，让消费者感到安心。
活动一经推出，老李的加油站就排起了长长的队伍，油对于有车一族来说是必需品，而且油价的小幅度变动都会对车友产生很大的影响。所以，这样的优惠活动是很具有吸引力的。短短一个月，老李的加油站就融资了500多万，品牌也宣传出去了，一下子在周边这片就火了。老李现在对自己的加油站越来越有信心，也是干劲十足。
经营从来都需要不断创新，不是要什么壮举，有时候转变一下思维，把一些传统的经营手段加上一些互联网科技手段，所达到的效果一定会出乎你的意料。
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