日前，中國年輕家庭服務企業寶寶樹宣佈與阿里巴巴集團達成資本戰略合作，新一輪融資後寶寶樹估值達140億人民幣。雙方將開展在電商、C2M、廣告營銷、知識付費、新零售、線上線下母嬰場景等多個層面的大規模深層合作。

在阿里巴巴之前，寶寶樹獲得了復星、好未來、經緯等眾多行業巨頭和優質資本的投資和加持。寶寶樹為什麼能持續獲得巨頭的青睞？又將如何展開與阿里巴巴的合作？未來走向何方？

一、寶寶樹11年創業之路做對了什麼？

寶寶樹創始人兼CEO王懷南曾說，“在鉅變中唯一的原則就是順勢而為，順變而為。”

寶寶樹創立於2007年，是從PC時代的母嬰社區起家，逐漸發展壯大，成為母嬰家庭服務領域的頭部平臺。

如果從2007年算起，過去的十多年中國互聯網經歷了從PC時代到移動互聯網時代的巨大轉型，經歷了社區、社交、團購、O2O、網紅經濟、內容電商、海淘、知識付費等無數個熱點，每一個熱點的背後都是一次行業變遷。寶寶樹11年來持續創新，不斷髮展壯大，相當不易。

回顧寶寶樹11年的發展歷史，我認為至少做對了幾件事：

一是選對了賽道。

2007年，“重度垂直”這樣的概念還遠未像今天這樣普及和盛行。在巨頭林立的時代，選擇一個細分領域深度挖掘已經成為今天創業者的共識。而寶寶樹在十多年前就選準了一個賽道足夠長、雪足夠厚的垂直細分領域。

2016年中國正式實施全面二孩政策，第三次嬰兒潮人群進入生育高峰期。有數據顯示，2018年末中國母嬰家庭群體規模將達到2.86億，相比2010年增長21.2%。隨之而來的是巨大的消費市場，2018年中國母嬰市場規模有望突破3萬億元。

二是打造豐富權威的知識內容體系，獲得超級用戶黏性，積累平臺的信任度。

王懷南從創業之初起，就發現了媽媽群體在知識獲取上的強大需求，這也成為其從母嬰社區做起的原因之一。不管是在pc端還是在移動端，寶寶樹始終在內容生態上持續發力，從用戶屬性和偏好出發，為用戶打造專業權威的養育或醫學知識，同時也為用戶分享生活或情感的經驗等創造更多的可能性。

隨著消費群體和消費方式的不斷升級，年輕媽媽的育兒方式也在不斷地被消解和重構。有數據顯示，通過育兒APP進行育兒的家庭比例佔到了90%。

寶寶樹通過搭建社區，提供多樣化的後端服務，讓媽媽們在這裡找到歸宿，並能夠實現育兒與家庭生活的閉環，從備孕、養育到購物等等。

正是如此，寶寶樹已經成為中國母嬰家庭知識、交流、記錄以及購物的首要陣地，在長久的互動中與用戶建立了高度的信任。

三是大數據意識的提早覺醒。

現今大數據被廣泛提及和運用，然而其背後卻是需要長期的數據積累和產品提前佈局。寶寶樹在大數據方面意識的提早覺醒，體現在其對產品的設計。

以寶寶樹孕育APP為例，從一開始就記錄下寶寶的年齡，然後跟蹤寶寶成長，基於這些數字實現了面向用戶千人千面的內容服務。

基於在大數據的提前佈局，寶寶樹在後期的商業佈局很好地被支持和推演。其C2M（Customer to Maker）系列成功推向市場受到用戶的認可，就是一個最好的例證。

王懷南曾說，“寶寶樹通過大數據對用戶進行更具象的分析描述，從而反向推敲出用戶的痛點，並最終通過痛點推演出可能的產品解決方案。”

四是產品力與創新力強大，尤其是準確把握移動互聯網趨勢，在關鍵節點開發出創新產品。

作為從pc端社區起家的寶寶樹，在移動互聯網大潮起來之前洞察到移動互聯網發展的趨勢，並把握住了先機，從pc端開始轉向移動端的開發，享受到了移動端的最早一波紅利。

同時，隨著對用戶痛點和需求的不斷挖掘，在產品佈局上也不斷體系化。旗下寶寶樹孕育APP主要面向孕期家庭的各方面需求，而寶寶樹小時光APP則可以很好滿足兒童早期發展階段的家庭需要。

近期，寶寶樹對外公佈了其在AI應用領域的階段性成果，從為用戶精準推薦、以及智造各種服務小工具，到在圖像識別、哭聲識別等母嬰AI前沿領域的突破，都展現出了強大的創新能力和產品力。

五是與強者同行。

在寶寶樹發展的路上，一直與強者同行，比如復星、好未來、阿里巴巴等。寶寶樹在獲得復星的戰略投資後，雙方迅速開啟了C2M領域的合作試水，寶寶樹還借力復星旗下醫療健康資源，開設線上知識付費+健康服務業務，並在短時間內實現規模性營收。

不久前，寶寶樹與復星還聯合宣佈成立合資公司，共同為中國年輕家庭搭建健康服務體系。

二、寶寶樹與阿里強強聯手

這次寶寶樹與阿里巴巴宣佈聯手，並不令人感到意外，可以說對雙方而言都是非常正確的選擇。

先說阿里巴巴。中國目前已經形成了AT雙強的局面。阿里巴巴是中國互聯網的重要一極，旗下的淘寶、天貓構成了中國最大的電商服務平臺。

阿里巴巴還是新零售的首倡者，正在從線上往線下走，通過收購和自建線下零售體系打造新零售業態。

再加上阿里巴巴生態體內的金融板塊、出行板塊、文娛版塊、技術研發版塊、物流板塊等等，可以說，阿里巴巴是一個圍繞用戶打造的航母級生態體系。

而寶寶樹在萬億級年輕家庭市場，樹立起領航者地位，從最早的母嬰社區、互聯網工具、社會化電商，再到伴隨中國家庭消費升級的C2M、大健康的商業模塊升級，寶寶樹始終站在行業前沿。

根據艾瑞、易觀等權威第三方數據平臺的公開信息顯示，寶寶樹在用戶市場規模等多個指標維度上始終穩坐頭把交椅，且憑藉產業中的全方位佈局，保持著強勁的市場增長力。

可以說，阿里和寶寶樹本質上都屬於2C端的消費入口級企業，在直接為用戶提供產品和服務上性質相通，都是離消費者最近的企業。

寶寶樹旗下的電商平臺自不用說，寶寶樹打造的線上線下融合，面向垂直領域為消費者提供產品和服務的模式，與阿里巴巴天然契合，步調一致。從觀察者的角度來看，寶寶樹在BAT等眾多巨頭中選擇與阿里巴巴聯手，無疑是業務互補、生態契合的選擇。

未來雙方將在多個層面展開大規模深層合作。阿里巴巴在全球擁有強大的業務生態資源，其資本、流量、技術能力、電商能力、營銷生態、服務體系都可以為寶寶樹賦能，幫助寶寶樹實現商業能量的全面釋放。

比如，在營銷層面，寶寶樹依託於流量入口級社區平臺及用戶大數據佈局，已經成功搭建起社會化營銷閉環，未來可以藉助阿里在全鏈路、全媒體、全數據、全渠道的營銷生態，引爆年輕家庭產業營銷變革。

在電商領域，更是阿里的強項，阿里將成為寶寶樹獨家戰略合作伙伴，向寶寶樹電商注入包括運營、技術、物流、人才等在內的電商整體解決方案，幫助其電商完成體驗與服務的跨越式升級。

從阿里巴巴的角度來說，與寶寶樹聯手也是一個非常明智的選擇。寶寶樹可以作為阿里巴巴在全球年輕家庭產業佈局中的重要一員，一起打造全球母嬰消費服務生態圈，完善阿里巴巴的商業生態體系，服務更多的年輕家庭。

三、未來隨著生育放開，中國年輕家庭消費生態迎來新爆發期

最近有海外媒體報道，中國很可能在不久之後全面放開生育限制，這是繼2016年全面放開二孩政策後新的重大舉措。

無疑，如果這一政策落地，中國母嬰領域和年輕家庭的消費將迎來新一輪的井噴式增長，寶寶樹所處領域將獲得“賽道紅利”，市場空間潛力巨大。

有市場就會有選手和資本進入。目前母嬰領域是創業和投資的熱點，一些教育巨頭、內容電商、網紅達人等通過各種不同的方式切入母嬰賽道，以求分得一杯羹，競爭也變得越來越激烈。這無疑對寶寶樹這個頭號玩家提出了更大的挑戰。

而寶寶樹在與復星、阿里巴巴這樣的巨頭聯手的同時，也在進行賽道升級。王懷南說，寶寶樹將堅持從孕育到女性再到家庭的使命願景不斷擴大，2018年，寶寶樹會在從孕育到女性再到家庭的原則上取得巨大的突破。

無疑，寶寶樹已經從母嬰領域擴展到對年輕家庭提供服務的賽道升級。而年輕家庭無疑是一個想象空間更大，可以做更多事情的領域。這種升級也展現了寶寶樹更宏大的雄心。

寶寶樹未來成長情況如何，我認為有三點很重要：

• 一是要持續獲得用戶的忠誠度和黏性。要牢牢佔據垂直領域行業老大的位置，要不斷的在內容產品、工具開發等方面圍繞用戶的需求做文章，讓用戶願意留在寶寶樹的平臺上。只有讓用戶獲得有價值的內容，有情感上的歸屬感，才有真正的黏性。

• 二是要持續提供優質的產品和服務。不管是內容產品、工具產品、電商產品、教育類產品，所有的產品都應該精益求精，拿出工匠精神，讓用戶願意用，喜歡用，並且願意推薦給其他的年輕爸爸和媽媽用。

• 三是要持續的創新，順勢而為，順變而為。創新是企業在一波又一波的浪潮中屹立不倒的核心所在，目前母嬰行業已經進入洗牌期，不同的玩家不同的資本力量進入其中，競爭激烈。新產品，新服務，不斷迭代，跨界競爭趨勢越來越明顯。這就要求企業本身要保持旺盛的創新能力。

隨著阿里巴巴集團的戰略投資，寶寶樹的估值達到了140億人民幣。有復星、好未來、阿里巴巴等眾多戰略合作伙伴的雙向賦能，通過聚勢產業向心力，重構中國家庭消費的新生態，寶寶樹的前景無疑是非常值得看好的。

未來，寶寶樹有希望成為中國年輕家庭產業的巨型航母，通過打造全球母嬰消費服務生態圈，成為在全球市場中的強有力競爭者。