李明侠去市场了解鲜花行情。
当年轻的创业者们将创业项目聚焦互联网时，她把目光投向了餐桌。游走于东北的田间地头，把优质特色的农产品送上人们的餐桌；当有机农产品被大众接受时，她又再次打起了鲜花的主意。没有女人不爱花，她经过半年多的努力，让全国3万多的家庭每周都能收到一束精美的鲜花装点生活。
李明侠，一个80后的美女创业者。10年来，几经失败，并没有让她放弃创业的梦想。如今她的企业大连慧桥亨通信息科技有限公司坐落在高新区，并在东北多地建有分公司。李明侠已算得上是我市创业大军中的佼佼者。她的“定制包销”模式，让农产品减少中间环节，走向市民的餐桌；她的“花的名义”平台，让鲜花走进了普通市民家中，家中常有鲜花不再是一种奢侈。
A 定制包销，让农产品直接“上餐桌”
李明侠是个大庆姑娘，大学毕业后第一次来到大连，就爱上了这个城市。从此，她选择在大连创业。“刚开始的时候，我在大连做互联网的基础维护，那时互联网企业还不多，公司的盈利也不错。但是，到2012年，互联网的发展迅速，基础维护所能占到的市场份额越来越小，而我也不具备高精尖的技术。因此，我在经过几次探索之后，将企业转型。采用定制包销的方式，把目光聚焦到了农产品上。”
东北地区土特产品丰富，黑土地种出来的小米、黄瓜、坚果等很受欢迎。但这些产品没有好的销售渠道，或被一层层加价送到其他城市，或者销售不出去，只能烂在手中。李明侠带着她的团队来到农村，帮助农民建农村电商。并通过“定制包销”的方式，减少中间环节，把农产品直接卖到消费者手中。所谓定制包销，就是与企业签订销售合同，达到企业需要销售的数量。如果达不到，慧桥科技会帮助消化掉这些产品，或将合同金额返还。企业风险降低到了最小，他们非常乐意接受这一模式；而对于消费者来说，减少中间环节，价格也更易接受。
目前，慧桥科技已与朝阳、凌源、克山、大庆等地政府合作，让偏远农村农副产品走向市场。
B 樱桃成熟季 她帮大连果农卖樱桃
每年6月都是大连樱桃果农们最忙碌的季节，大樱桃下市了，红彤彤的大樱桃不仅本地市民喜欢，外地人也同样喜欢。可大连樱桃下市集中，本地市场消化不了，想赚钱只能把市场放在国内其他城市。李明侠这几天忙活的就是怎样帮大连樱桃果农外销大樱桃。
“今年樱桃成熟早，6月初早熟品种就可以采摘了。我们得提前准备，预售大樱桃。在我们的平台以及第三方平台，如淘宝、京东、顺丰大当家等进行销售。前期，跟果农们协商好价格，与顺丰快递合作全程冷链运送，保证平台消费者们能在最短时间内吃到最新鲜的樱桃。”李明侠说，去年是她首次尝试用“定制包销”的方式销售樱桃，因为下手晚了，销售额仅100多万元。今年她可是提前准备，网络预订已经开始，就等樱桃成熟了。
C 线上直销 鲜花走进了普通家庭
也是在销售农产品时，李明侠又从凌源的鲜花市场看到了商机。凌源是中国北方最大的鲜花生产基地，但销售方式滞后，花农的收入并不高。
李明侠用几个月在凌源的田间地头了解情况。每天一早4点多去花卉市场转转，跟花农了解行情；上午去跟企业探讨鲜花的生产到销售整个环节；下午就到花农的大棚里学知识，了解他们的诉求。她了解到，百合花是凌源种植最多的花卉了，以一支百合为例，成本价在2.5元左右，花农售价3.5-4元，经过鲜花经纪人采购后销往我市，价格约在6-7元，等到了花店里，就要差不多10元了。很多消费者表示，难以接受这样的高价。
李明侠告诉记者，在外国，40%的家庭家中都会摆放鲜花，而在中国，这一数字仅为5%。高价格制约了人们的消费，如果将价格控制在每天5-8元间，鲜花就会进入很多普通家庭。所以，她创办“花的名义”移动端平台，通过鲜花电商直销平台以“鲜花包月”为主营模式，将凌源地产直采鲜花销往全国各地。据悉，目前平台鲜花种类68种，3万名会员，周订单量500单，母亲节订单量8000单。
李明侠说自己做“定制包销”不仅仅是为了创业、为了赚钱，她还有一份对农民的情怀。“当我看到农民辛苦在田间劳作，我希望能用我的方式，帮助他们提高收入。我走过东北大部分的农村，我想把我的合作方式扩大到更多的农村，用微小的力量加速当地经济的发展。”
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