搭載西安康明斯發動機，配置伊頓變速箱，衝進重卡合資品牌陣營，爭做行業第一品牌！這等豪氣不是陝汽康明斯還能有誰？

過往，陝汽康明斯重卡一直在市場上以穩健發展著稱。2017年其產品銷量實現穩步增長，使更多的重卡用戶認識到這一合資品牌產品的魅力。2018年，這一陝汽旗下品系將重點發力。

物流商用車記者日前採訪了陝重汽銷售公司康明斯推廣負責人，他從產品的市場定位談起，結合品牌市場的核心優勢闡述了2018年的戰略規劃，給陝汽康明斯的用戶們帶來更清晰的認知。

重新定位產品 面向五個細分物流行業

據中汽協5月11日發佈的數據，1-4月份，國內重型貨車銷量為44.62萬輛，同比增長14.89%。單從4月份看，重卡銷量即達到12.28萬輛，刷新了同期歷史新高。

在記者看來，一季度，我國重卡銷量延續了去年的增長態勢，同時更是抓住了一些諸如城建市場增長的用車需求，陝汽康明斯即是抓住了這些機遇。

①重新定位合資品牌重卡產品。

該負責人表示，陝汽康明斯產品在2017年的基礎上，對產品進行了重新定位。通過調研瞭解，陝汽康明斯認為，目前國內重卡合資動力產品成為一種發展趨勢。市場上既有老牌與曼動力等合作的產品，也有後進品牌與日野等合資的產品，使重卡用戶有了更多替代進口高端產品的選項。

陝汽康明斯搭配具有國際品質的西安康明斯發動機，更配置了伊頓品牌變速箱，使動力鏈更加強大，直逼國際高端重卡。值得一提的是，西安康明斯ISM11是國內最早引進的全電控重型柴油發動機，匹配度高，技術成熟度在重卡行業首屈一指。

②面向快遞、危化、牽引車等五大用車市場。

從2016年開始，陝汽康明斯就面向國內知名快遞企業推廣快遞專用車型，以4×2、6×2等為主逐步展開，讓韻達、百世等企業瞭解了超具性價比的陝汽康明斯產品。這為其在2018年推出快遞新明珠系列產品，面向更多快遞企業服務，打下了堅實基礎。

該負責人介紹，陝汽康明斯今年以快遞、危化品、港口牽引車、城建自卸、混凝土攪拌等五個細分行業為突破口，力爭打造細分市場第一重卡品牌。

客觀上看，陝汽康明斯此舉順應了我國重卡高端化的總趨勢，秉承了陝汽重卡邁向高端的發展方向，更適應了國內物流細分市場用車的深耕需求，為新經濟形勢下的中國重卡行業帶來了引領創新的風潮。

用雄厚實力說話 實現重大產銷突破

用過陝汽康明斯重卡的物流企業、卡車人，一定熟知了西安康明斯發動機省油、耐用、性價比高的特性。那麼，對於那些還不太瞭解該產品的用戶，2018年需要建立哪些認知？

①差異化、價格、油耗、託管服務實力更強。

眾所周知，陝汽康明斯重卡產品是陝汽重卡針對行業用戶開發的一款具有差異化特性的產品。

相比搭載濰柴發動機的產品來說，其主要採用西安康明斯11L發動機，其B10壽命為200萬公里，除兼具濰柴動力強勁特徵外，這款發動機更有柔性特徵。如440馬力產品，輸出最大扭矩達2180牛米，噪聲更小，換檔更平順。

價格方面，同等配置產品，報價稍高於國內競品，卻有著與進口高端重卡同等的動力配備。以6×4產品為例，國內重卡產品報價或處於30萬左右，而陝汽康明斯同等配置高出的價格往往不超過一萬元。

油耗方面，記者瞭解到，重卡用戶反饋陝汽康明斯4×2快遞牽引車產品標載狀態下，平原路段百公里油耗為26L左右；6×4產品標載狀態下，平原路段百公里油耗為32L左右。這一數值在同等國產品牌中接近用戶的理想值。

服務方面，陝汽康明斯有託管方案保駕。據介紹，這是一種人性化、專業定製化服務，落地效果更好。

託管服務要求，在服務的線路上，陝汽康明斯藉助陝汽重卡專業的經銷網絡、廣泛的服務網絡，安排專業的工程師跟蹤服務，特別是在固定線路、物流節點提前預備了常用的適配零件，用戶一旦有需要，完全可以快速反應，提供完善的服務。

另外，陝汽康明斯利用陝汽重卡天行健智能化系統開發出的陝康雲系統（SC-cloud），為物流管理者進行車輛運行監控和管理，提供了決策支持。

比如，通過這套系統，陝汽康明斯可以監控零部件的運行情況，及時將消息反饋給車隊和司機，遇有零部件需更換時，其立即進行提示，避免車輛發生故障，甚至造成延誤等後果。

②2018年，對快速突破增長有信心。

該負責人表示，2018年，陝汽康明斯銷量樹立快速突破式增長目標。從現有完成情況，以及從以上調研的細分市場需求看，年內實現這一目標大家的信心十足，主要突破口即是五大細分市場。

而接下來，陝汽康明斯快遞新明珠、危運新明珠、城建新明珠等產品將成為各大行業的新看點。搭配進口發動機、變速箱等主動力，替代進口高端重卡，包括陝汽康明斯等在內的國內合資品牌現也已開足馬力。2018年，重卡行業的一場新銳之戰已然拉開大幕。

（物流商用車網記者 胡國華）